【培訓(xùn)對(duì)象】
渠道代理運(yùn)營(yíng)商及業(yè)務(wù)人員。

【培訓(xùn)收益】

第一章：分銷渠道的開(kāi)拓與創(chuàng)新
1.陌生拜訪模式
2.展會(huì)模式
3.轉(zhuǎn)介紹模式
4.招商模式
5.行業(yè)精英模式
6.集團(tuán)采購(gòu)模式
7.微信模式
8.020模式
9.行業(yè)論壇模式
10.媒體開(kāi)發(fā)模式
11.代操盤模式
12.股權(quán)及眾籌模式
13.貼牌模式
14.客戶都不接招怎么辦？
15.案例：蘇泊爾的分銷渠道轉(zhuǎn)型與成長(zhǎng)
16.工具：新產(chǎn)品招商工具
17.工具：經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力判斷表
18.工具：產(chǎn)品線梳理表
19.工具：分銷渠道設(shè)計(jì)的主要步驟
第二章：分銷渠道管理創(chuàng)新
1.分銷渠道人聯(lián)網(wǎng)的形成
2.分銷渠道沖突與大數(shù)據(jù)的管理
3.從管理鏈到價(jià)值鏈
4.廠商分離到廠商一體化
5.產(chǎn)品利潤(rùn)到平臺(tái)利潤(rùn)
6.運(yùn)營(yíng)商核心的“兩張牌”
7.銷售產(chǎn)品到解決方案
8.終端動(dòng)銷的十大法則
9.供銷對(duì)接到生態(tài)形成
10.工具：分銷渠道活力模型
11.案例：創(chuàng)維家電的顧問(wèn)營(yíng)銷
第三章：分銷渠道運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新
1.客戶的體驗(yàn)中心
2.客戶的傳播中心
3.客戶的樣板效應(yīng)
4.客戶的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓
5.客戶的參與感
6.工具:社群營(yíng)銷方式
7.創(chuàng)新思維及在營(yíng)銷中的運(yùn)用
1)橫向思維
2)逆向思維
3)非線性思維
4)時(shí)空思維
5)結(jié)構(gòu)思維
6)合分思維
7)共贏思維
8)復(fù)利思維
1.2.3.4.5.6.7.8.案例：三個(gè)松鼠如何超越同行。
9.案例：雅昌大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的涅槃
10.案例：OPP0手機(jī)的分銷渠道運(yùn)營(yíng)
11.杜老板的8848手機(jī)、小罐茶的運(yùn)作借鑒
第四章：終端運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)
新型渠道與終端模式
2.微信社群構(gòu)成的5個(gè)要素
3.建的社群為何無(wú)效
4.微信社群的生命周期
5.加群和建群的動(dòng)機(jī)
6.微信社群管理的方法
7.粉絲經(jīng)營(yíng)的核心動(dòng)作
8.如何從粉絲到社群
9.微信營(yíng)銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷
10.抖音視頻營(yíng)銷的作用特點(diǎn)
11.案例：線上和線下結(jié)合的場(chǎng)景營(yíng)銷
12.案例：020的模式激活偏僻的終端
13.案例：新零售如何銷售高端產(chǎn)品
14.工具：微信社群活力四法

 

消費(fèi)者需求挖掘與粘性
新商業(yè)人聯(lián)網(wǎng)的形成；
一、新零售的核心四點(diǎn)
二、電商大佬說(shuō)新零售
三、新零售精確解讀
(一)1云計(jì)算
(二)2個(gè)性化
(三)3體驗(yàn)式
(四)4點(diǎn)對(duì)點(diǎn)
四、新技術(shù)的產(chǎn)生
五、新零售產(chǎn)生的背景
六、新零售的十化
七、營(yíng)銷的變化：移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景

第二章：新零售的運(yùn)用與操作
一.定位WIFI數(shù)據(jù)輸出
二.WIFI分析動(dòng)線
三.WIFI分析駐留點(diǎn)
四.消費(fèi)文化與網(wǎng)紅
五.年輕人的消費(fèi)習(xí)慣
六.新零售管理優(yōu)化-資產(chǎn)增值
七.找出高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化用戶
八.預(yù)約服務(wù)
九.沒(méi)有等待空間
十.提升購(gòu)物體驗(yàn)
十一.購(gòu)物分享
十二.新零售用戶開(kāi)源與引導(dǎo)
十三.線上的客流導(dǎo)入線下商家
十四.分級(jí)銷售實(shí)現(xiàn)0庫(kù)存
十五.轉(zhuǎn)換率 VS 平效
十六.曝光率 VS 產(chǎn)品陳列
十七.客戶體驗(yàn)感如何優(yōu)化
十八.新零售與社群營(yíng)銷
(一)社群構(gòu)成的5個(gè)要素
(二)建的社群為何無(wú)效
(三)社群的生命周期
(四)加群和建群的動(dòng)機(jī)
(五)社群管理的方法
(六)粉絲經(jīng)營(yíng)的核心動(dòng)作
(七)如何從粉絲到社群
(八)微信營(yíng)銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷
十九.案例：線上和線下結(jié)合的場(chǎng)景營(yíng)銷
二十.案例：020的模式激活珠寶點(diǎn)
二十一.案例：新零售如何銷售高端產(chǎn)品
二十二.案例：Tea-bank如何用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
第三章：用新零售提升業(yè)績(jī)
一.會(huì)員大數(shù)據(jù)體系下的營(yíng)銷
二.精準(zhǔn)推送方案
三.組合營(yíng)銷方案
四.新零售平臺(tái)的架構(gòu)
五.新零售門店布置技巧
六.多元化的門店經(jīng)營(yíng)
七.新零售與品牌運(yùn)營(yíng)
八.銷量增長(zhǎng)的模式
九.數(shù)據(jù)化的市場(chǎng)跟蹤
十.社群營(yíng)銷的興起
十一.場(chǎng)景化的終端分析
十二.傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的困惑
十三.案例：食品店的業(yè)績(jī)提升
十四.案例：大閘蟹老板的困惑
代理商渠道升級(jí)與賦能
廠商一體化的渠道變革 

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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• 新零售消費(fèi)升級(jí)下的創(chuàng)新機(jī)會(huì)與爆品打造

   

  1、 什么是消費(fèi)升級(jí)？2、 消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)3、 品牌饑渴癥4、 尋找風(fēng)口5、 如何在BAT時(shí)代找到縫隙6、 什么是更好的產(chǎn)品？7、 爆品8、 顏值即正義9、 高性價(jià)比10、 小米鐵人三項(xiàng)11、 小米生態(tài)鏈?zhǔn)欠窨梢詮?fù)制？12、 小米生態(tài)鏈的投資秘訣13、 小米生態(tài)鏈產(chǎn)品案例114、 小米生態(tài)鏈產(chǎn)品..

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• 新零售互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新管理

   

  一、基于社會(huì)屬性成長(zhǎng)的互動(dòng)娛樂(lè)帝國(guó)1、新生代人群解讀A、深度自我的新生代B、若即若離的社交C、我為中心的娛樂(lè)2、騰訊的發(fā)展歷程看中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)A、騰訊發(fā)展的3個(gè)階段B、騰訊的內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)C、騰訊的娛樂(lè)發(fā)展趨勢(shì)3、價(jià)值觀分散化時(shí)代特征A、IP分散化B、小眾品牌的崛起C、原生廣告的變化4、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生原因和發(fā)..

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• Outside Box 跳出盒子的創(chuàng)新思維

   

  1、案例實(shí)戰(zhàn)：誰(shuí)是全球最大的酒店集團(tuán)-Airbub？闡述和練習(xí)：兩種思維定勢(shì)和如何突破限制；演練和討論：尋找身邊突破思維定勢(shì)的案例？2. 實(shí)戰(zhàn)案例：.美國(guó)強(qiáng)生自動(dòng)麻醉機(jī)闡述和練習(xí)：減法思維在創(chuàng)新突破中的運(yùn)用：功能次之、形式在先演練和討論：火柴盒和蠟燭游戲3.案例討論：從活字印刷術(shù)到到多軌錄音闡述與練習(xí)：除法思維在創(chuàng)新突..

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• 阿里參觀——深度學(xué)習(xí)阿里的創(chuàng)新之舉

   

  【參觀流程】提及阿里巴巴參觀考察，阿里巴巴集團(tuán)由曾擔(dān)任英語(yǔ)教師的馬云為首的18人，于1999年在中國(guó)杭州創(chuàng)立。創(chuàng)始人創(chuàng)辦本公司是為了維護(hù)小企業(yè)的利益，他們相信互聯(lián)網(wǎng)能夠創(chuàng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓小企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新與科技擴(kuò)展業(yè)務(wù)，并在參與國(guó)內(nèi)或全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)處于更有利的位置。阿里巴巴集團(tuán)的使命是讓天下沒(méi)有難做的生意今天，我們考察了阿里巴巴西溪園區(qū)。..

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