【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
新產(chǎn)品上市推廣既是重要的臨門一腳，又是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷工程。圖書(shū)是企業(yè)的核心，出版的圖書(shū)如何將它推廣成“爆款”？在產(chǎn)品暢銷的同時(shí)我們還要提高的產(chǎn)品利潤(rùn)空間，這就需要產(chǎn)品線管理的專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品線管理是要求以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，管理產(chǎn)品的生命周期，以及每個(gè)周期不同的運(yùn)作方式。

第一章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品策略
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代4P和4C的變化
2.產(chǎn)品的關(guān)注度與參與度
3.產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)的困惑
4.好產(chǎn)品的核心三點(diǎn)
5.客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)
6.蘋(píng)果公司產(chǎn)品的三層次模型
7.產(chǎn)品定位
8.多產(chǎn)品與單產(chǎn)品策略
9.價(jià)格的本質(zhì)是什么
10.產(chǎn)品線的梳理的方法
11.如何控制亂價(jià)
12.如何賣價(jià)值
13.工具：定價(jià)的方法
14.工具：銷量利潤(rùn)矩陣
15.案例：霸王到底是做什么的
第二章：產(chǎn)品線的運(yùn)營(yíng)管理
1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系
2.做一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理
3.產(chǎn)品管理委員會(huì)的職責(zé)擔(dān)當(dāng)
4.產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)分析
5.產(chǎn)品生命周期的管理
1)產(chǎn)品的導(dǎo)入期
2)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期
3)產(chǎn)品的成熟期
4)產(chǎn)品的衰退期
6.產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度
7.產(chǎn)品線與營(yíng)銷資源匹配
1)產(chǎn)品與客戶群體的關(guān)系
2)產(chǎn)品與渠道網(wǎng)絡(luò)
3)產(chǎn)品與傳播模式
4)產(chǎn)品與售點(diǎn)的關(guān)系
5)產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者心智
8.案例;創(chuàng)維一號(hào)的熱銷
9.案例：門店的場(chǎng)景化營(yíng)銷
10.案例：勁牌的廠商運(yùn)營(yíng)一體化
第三章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新產(chǎn)品推廣
1.品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要性
2.到底什么是品牌
3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
4.一個(gè)品牌是消費(fèi)者所經(jīng)歷的總和
5.小米手機(jī)的品牌策略
6.廣告的作用與過(guò)程
7.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何打造品牌
8.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
9.屌絲產(chǎn)品—江小白
10.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)紅與頭條文化
11.云集標(biāo)題黨成就互聯(lián)網(wǎng) 標(biāo)題黨
12.工具：如何建立品牌的信任狀
13.案例：一個(gè)拚顏值的國(guó)家
14.新產(chǎn)品上市推廣的方法
1)新產(chǎn)品的客戶群體定位
2)新產(chǎn)品的渠道政策制定
3)新產(chǎn)品的價(jià)格策略
4)新產(chǎn)品的終端選擇
5)新產(chǎn)品的展示標(biāo)準(zhǔn)
6)新產(chǎn)品的社群傳播
。。。
第四章：市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升
1.如何熱炒市場(chǎng)“三口鍋”
2.銷量增長(zhǎng)模式
3.產(chǎn)品動(dòng)銷圖
4.渠道開(kāi)發(fā)創(chuàng)新
1)微信模式
2)020模式
3)人網(wǎng)、天網(wǎng)、地網(wǎng)
4)三網(wǎng)融合與效率提升
5)行業(yè)論壇模式
6)媒體開(kāi)發(fā)模式
7)專業(yè)研討會(huì)模式
8)教育培訓(xùn)模式
9)代操盤(pán)模式
10)眾籌模式
5.營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的十種戰(zhàn)法
6.如何提升市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)效率
7.終端動(dòng)銷十大法則
1)氣勢(shì)法則
2)跟隨法則
3)利益法則
4)便捷法則
5)訴求法則
8.案例：可口可樂(lè)在弱勢(shì)區(qū)域的崛起。
9.案例：為什么日?qǐng)?bào)天天寫(xiě)銷量還是上不去
10.工具：月度營(yíng)銷指導(dǎo)書(shū)
11.工具：如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖
第五章：營(yíng)銷主管/經(jīng)理的能力
1.成功從優(yōu)秀員工做起
2.客戶心目中市場(chǎng)人員的形象
3.基本的商務(wù)禮儀
4.見(jiàn)微知著的能力
5.數(shù)據(jù)分析的能力
6.慧眼識(shí)人的能力
7.調(diào)動(dòng)資源的能力
8.方案形成的能力
9.建立自信的方法
10.案例：營(yíng)銷經(jīng)理的煩惱
11.案例：日?qǐng)?bào)天天寫(xiě)銷量還是上不去？  

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 一線管理者現(xiàn)場(chǎng)管理技能提升訓(xùn)練(TWI)

   

  管理技能培訓(xùn)（一）、前言 　　1. 中國(guó)工廠現(xiàn)場(chǎng)管理的現(xiàn)狀 　　2. 思維破冰：管理是管人還是管事？ 　　3. 現(xiàn)場(chǎng)管理者需要掌握的五大技能 管理技能培訓(xùn)（二）、 現(xiàn)場(chǎng)管理者的角色定位 　　1. 安全第一，預(yù)防為主 　　現(xiàn)場(chǎng)安全目標(biāo)——0事故 　　..

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