【培訓(xùn)對(duì)象】
速凍行業(yè)業(yè)務(wù)人員，包括：辦事處以上級(jí)別、辦事處客戶經(jīng)理、營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)人等；

【培訓(xùn)收益】

第一部分：速凍行業(yè)分析
1.速凍行業(yè)前景
2.速凍行業(yè)上下游的關(guān)系
3.行業(yè)需求與增長(zhǎng)空間分析
4.人均速凍食品需求量
5.三全、思念、灣仔、科迪渠道分析
6.主要競(jìng)品的促銷分析
7.主要競(jìng)品的物流及冷鏈管理
8.速凍食品消費(fèi)群體分析
9.渠道分析：社區(qū)終端的爭(zhēng)奪
10.互聯(lián)網(wǎng)渠道的分析
第二部分：速凍行業(yè)渠道布局與規(guī)劃
一、速凍行業(yè)渠道的設(shè)計(jì)與選擇
1.速凍行業(yè)渠道的主要功能有哪幾種？
2.渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系
3.速凍行業(yè)渠道開(kāi)發(fā)的整體策略
1)速凍行業(yè)渠道的寬度設(shè)計(jì)
2)速凍行業(yè)渠道的廣度設(shè)計(jì)計(jì)
3)速凍行業(yè)渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)
4)速凍行業(yè)各種渠道的優(yōu)劣
4.速凍行業(yè)渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)
5.速凍行業(yè)渠道的系統(tǒng)性
1)產(chǎn)品的特質(zhì)與速凍行業(yè)渠道的選擇
2)利潤(rùn)空間與速凍行業(yè)渠道的選擇
3)營(yíng)銷的模式與渠道的選擇
工具：產(chǎn)品線梳理表
工具：渠道設(shè)計(jì)的主要步驟
二、速凍行業(yè)渠道的開(kāi)發(fā)
1.陌生拜訪模式
2.展會(huì)模式
3.轉(zhuǎn)介紹模式
4.訂貨會(huì)模式
5.招商模式
6.行業(yè)精英模式
7.集團(tuán)采購(gòu)模式
8.客戶都不接招怎么辦？
案例：蘇泊爾的渠道轉(zhuǎn)型與成長(zhǎng)
工具：新產(chǎn)品招商工具
第三部分:速凍行業(yè)渠道的運(yùn)營(yíng)與管理
一、速凍行業(yè)渠道的運(yùn)營(yíng)
1.速凍行業(yè)渠道的成長(zhǎng)
1)開(kāi)發(fā)期
2)成長(zhǎng)期
3)整合期
2.速凍行業(yè)渠道的細(xì)分
3.速凍行業(yè)渠道的倒樹(shù)裝結(jié)構(gòu)
4.速凍行業(yè)渠道的動(dòng)銷
5.速凍行業(yè)渠道活力
6.速凍行業(yè)渠道的變革
工具：經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力判斷表
工具：廠商利益分配表
二、速凍行業(yè)渠道的管理
1.廠家核心的“兩張牌”
2.速凍行業(yè)渠道優(yōu)化六原則
3.速凍行業(yè)渠道管理的“六專”
4.與渠道商的相處六大技巧
5.管理渠道商的七種力量
6.向工渠道商的八大輸出
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.渠道商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變
9.渠道商的滿意度管理
10.客戶投訴的處理
11.銷售產(chǎn)品到解決方案
12.供銷對(duì)接到生態(tài)形成
工具：渠道活力模型
案例：創(chuàng)維的顧問(wèn)營(yíng)銷
三、速凍行業(yè)的渠道壓貨與促銷
1、渠道促銷的基本步驟與方法
1)區(qū)域市場(chǎng)分析
2)目標(biāo)市場(chǎng)定位
3)消費(fèi)群體定位
4)促銷的產(chǎn)品策略
5)促銷的價(jià)格策略
6)SWOT分析
7)渠道促銷方案的組成
8)渠道促銷的預(yù)算
2.速凍行業(yè)促銷方法與注意事項(xiàng)
1)提貨獎(jiǎng)勵(lì)
2)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓
3)節(jié)日促銷
4)品牌促銷
5)聯(lián)合促銷
6)年終返利
7)旅游獎(jiǎng)勵(lì)
8)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)
9)晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
10)授牌獎(jiǎng)勵(lì)
11)培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)
12)店面陳列獎(jiǎng)勵(lì)
13)明返與暗返
第四部分：速凍行業(yè)渠道創(chuàng)新
一、速凍行業(yè)渠道管理創(chuàng)新
1.速凍行業(yè)渠道人聯(lián)網(wǎng)的形成
2.渠道沖突與大數(shù)據(jù)的管理
3.從管理鏈到價(jià)值鏈
4.廠商分離到廠商一體化
5.產(chǎn)品利潤(rùn)到平臺(tái)利潤(rùn)
二、速凍行業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新
1.客戶的體驗(yàn)中心
2.客戶的傳播中心
3.客戶的樣板效應(yīng)
4.客戶的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓
5.客戶的參與感
工具:速凍行業(yè)的社群營(yíng)銷方式 

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 網(wǎng)羅天下-渠道管理

   

  課程大綱：1 知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項(xiàng)功能1.3 渠道管理中的“五流”運(yùn)動(dòng)1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：國(guó)內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系2 謀定后動(dòng)說(shuō)規(guī)劃2.1 影響渠道設(shè)計(jì)的4種因素2.2 渠道設(shè)計(jì)的..

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• 破解銷售困局---全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)

   

  前言—— 新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈?，F(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們： 1、不斷威脅我們的市場(chǎng) 2、不斷搶奪我們的客戶 現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶，他們： 1、掌握著大量的市場(chǎng)信息 2、擁有廣泛的選擇范圍 3、缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向 4、“永不滿足” ..

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