【培訓對象】
營銷人員

【培訓收益】
1理論知識方面 ①營銷創(chuàng)新思維 ②新營銷6P向6C的轉(zhuǎn)變 ③微笑曲線的運用 ④社群營銷⑤全網(wǎng)營銷 ⑥“頭頭是道”工具使用⑦。。。。。 2能力技巧方面 ①一張表看清客戶經(jīng)營 ②客戶參與感 ③客戶能力提升的支幫促 ④廠商一體化的實施 ⑤渠道沖突化解 ⑥社群營銷的操作 ⑦。。。。。 3、確保效果的培訓方式 ①課程時間分配： 理論講解40% 實戰(zhàn)練習20% 課堂互動20% 重點案例10% 工具使用10% ②理論講解結(jié)合學員的互動參與，采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采取：提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W員 的實操工具或流程。 ③整個培訓包括案例分析、現(xiàn)場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、課堂游戲、團隊競賽等形式，讓學員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員可以系統(tǒng)地學習“營銷新思維”的理念、原則和方法，達到學完就用，而且用之有效。

第一章：互聯(lián)網(wǎng)時代新營銷的解讀
1.中國營銷四十年的變遷
2.互聯(lián)網(wǎng)時代6P向6C的轉(zhuǎn)變
3.什么是全網(wǎng)營銷
4.新零售的解讀
5.市場的消費升級
6.營銷變化的關(guān)聯(lián)因素
1)商業(yè)模式的變遷
2)營銷與資本的介入
3)營銷工具的升級
4)消費者理念的更新
5)營銷環(huán)境的三化:移動化、場景化、碎片化
7.移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)特征
8.創(chuàng)新思維及在營銷中的運用
1)橫向思維
2)逆向思維
3)非線性思維
4)時空思維
5)結(jié)構(gòu)思維
6)合分思維
7)共贏思維
8)復(fù)利思維
9.案例：三個松鼠如何超越同行。
10.案例：美團的精準營銷提升業(yè)績
11.案例：餓了嗎線下招商失敗帶給我們的啟示
第二章：渠道創(chuàng)新
一、渠道開發(fā)創(chuàng)新
1.微信模式
1.020模式
2.人網(wǎng)、天網(wǎng)、地網(wǎng)
3.三網(wǎng)融合與效率提升
2.行業(yè)論壇模式
3.媒體開發(fā)模式
4.代操盤模式
5.眾籌模式
6.貼牌模式
7.案例：可口可樂的終端生動化與3A策略
8.案例：“小罐茶”的營銷模式借鑒
9.案例：勁酒的渠道變革帶來的銷量增長
二、渠道管理創(chuàng)新
1.尋找更多入口與出口
2.渠道沖突化解
3.大數(shù)據(jù)的運用
4.從管理鏈到價值鏈
5.廠商一體化的運營
6.產(chǎn)品利潤到平臺利潤
7.工具：微笑曲線的運用
8.工具：客戶的90/10思維
第三章：構(gòu)建新型客戶關(guān)系
1.客戶拜訪與簽單的誤區(qū)
2.客戶相處的6項技巧
3.向客戶的8大輸出
4.一張報表看清客戶的經(jīng)營
5.關(guān)注客戶盈利
6.客戶的分類管理
7.管理的“支、幫、促”
8.客戶的精神層面的需求
9.客戶的參與感
10.客戶的口碑傳播
11.客戶的樣板效應(yīng)
12.獲得客戶：挖掘潛在客戶
13.留住客戶：維護現(xiàn)有客戶
14.激活客戶：激活休眠客戶
15.打動客戶：轉(zhuǎn)介紹的方法與時機
16.案例：OPP0手機的渠道運營
第四章：精準營銷提高效率
1.成本有限，精耕細作
2.跑馬圈地難見成效
3.精準營銷目標
4.精準信息的優(yōu)勢
5.精準營銷避免無效競爭
6.精準該如何取得成功
7.市場預(yù)測的方法
8.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
9.精準營銷人員的技能升級
10.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
11.工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
12.工具：銷量常見的預(yù)測的六種方法
13.工具：多學科市場預(yù)測法
14.工具：“見微知著”預(yù)測法
第五章：社群營銷與傳播
1.社群構(gòu)成的5個要素
2.建的社群為何無效
3.社群的生命周期
4.加群和建群的動機
5.社群管理的方法
6.粉絲經(jīng)營的核心動作
7.如何從粉絲到社群
8.微信營銷：曖昧經(jīng)濟情感營銷
9.案例：線上和線下結(jié)合的場景營銷
10.案例：020的模式激活珠寶店
11.郭老板改變“網(wǎng)上座商”成功線上分銷
12.案例：五糧液邯酒的020促銷方式：“一石六鳥“
13.案例：新零售如何銷售高端產(chǎn)品
14.案例：Tea-bank的場景化營銷
15.工具：社群活力4法 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實施。

• 新思維迭代模式鍛造卓越管理者

   

  課程目的 21世紀20年代起，世界必將迎來不平凡的30年。面對當前國際政經(jīng)格局重構(gòu)、全球治理秩序再造和世界充滿嚴重不確定性的國際環(huán)境，并且在全球新冠肺炎病毒持續(xù)肆虐下，國內(nèi)“雙循環(huán)”和“十四五”規(guī)劃以及“碳達峰”、“碳中和”等又開啟產(chǎn)業(yè)再調(diào)整，地域再整合，..

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• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與新媒體營銷（全行業(yè)）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營銷發(fā)展的三大趨勢（圍繞勢、道、法、術(shù)）思維模式2.移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“3+1”自媒體營銷矩陣3.只有銷售，沒有策劃，營銷渠道如何創(chuàng)新4.移動互聯(lián)網(wǎng)時代線下與線上應(yīng)該考慮哪些營銷策略5.移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何運營..

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• Outside Box 跳出盒子的創(chuàng)新思維

   

  1、案例實戰(zhàn)：誰是全球最大的酒店集團-Airbub？闡述和練習：兩種思維定勢和如何突破限制；演練和討論：尋找身邊突破思維定勢的案例？2. 實戰(zhàn)案例：.美國強生自動麻醉機闡述和練習：減法思維在創(chuàng)新突破中的運用：功能次之、形式在先演練和討論：火柴盒和蠟燭游戲3.案例討論：從活字印刷術(shù)到到多軌錄音闡述與練習：除法思維在創(chuàng)新突..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+爆款產(chǎn)品的設(shè)計與創(chuàng)新思維

   

  課程背景：在以用戶為中心的時代下，產(chǎn)品已經(jīng)成為成功的關(guān)鍵。蘋果的喬布斯、騰訊的馬化騰、阿里巴巴的馬云、360的周鴻祎等互聯(lián)網(wǎng)大佬都給出了對產(chǎn)品的重要理解。微信之所以能夠戰(zhàn)勝米聊、飛信等競爭產(chǎn)品，獲得成功，除了其他原因，也與其卓越的產(chǎn)品分不開。蘋果之所以有較高的品牌度和認知度，靠的也是其良好的產(chǎn)品。所以，可以這樣說在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，產(chǎn)品就是流量，就是商..

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• 員工職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新思維訓練

   

  第一講 認識自己、認識企業(yè)1、我們?yōu)槭裁匆ぷ?、我們是什么？生物人、社會人、職業(yè)人3、我們的需求是什么？年畫的啟示成為有福之人4、精神的作用5、企業(yè)需要什么樣的員工6、企業(yè)工作守則你的責任和義務(wù)了解你的工作與前后道（工序）的關(guān)系你必須清楚這些內(nèi)容懂得提升工作效果和效率的方法超出上司的期待工作時間內(nèi)..

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