第一部分：打造營銷團隊卓越領(lǐng)導(dǎo)力
1.管理和領(lǐng)導(dǎo)的七大區(qū)別
2.領(lǐng)導(dǎo)力包含的主要內(nèi)容
影響力
感召力
執(zhí)行力
學(xué)習(xí)力
決斷力
3.衡量優(yōu)秀銷售領(lǐng)導(dǎo)者的標準
4.對銷售領(lǐng)導(dǎo)者的要求
5.帶兵之道與治軍之道
6.什么是領(lǐng)導(dǎo)
7.領(lǐng)導(dǎo)力是什么
8.領(lǐng)導(dǎo)力的精髓
9.從管控到賦能
10.打造最佳實踐的管理體系
第二部分：基于價值觀的領(lǐng)導(dǎo)力
1.戰(zhàn)略方向一體化
2.樹立主流價值觀
3.大事大非決不讓步
4.價值觀領(lǐng)導(dǎo)力
5.如何”鑄魂”
6.管理中容易忽視的人性管理
7.思想溝通“不過夜原則”
8.案例一：阿里巴巴價值觀
第三部分：有效授權(quán)
1.管理中權(quán)的概念：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)、收權(quán)
2.職務(wù)代理人制度
3.儲備干部制度
4.有效授權(quán)
職責描述
工作分派
權(quán)力分解
時效
5.哪些不可以授權(quán)
6.工具：4D領(lǐng)導(dǎo)力模型
第四部分：如何激勵下屬
1.員工管理與激勵方式
2.八招提升員工滿意度
3.奶爸管理、師徒關(guān)系
4.管理學(xué)中的“情感強度”
5.激勵理論
激勵方法之一：認可的力量
激勵方法之二：信任的力量
激勵方法之三：夢想的力量
激勵方法之四：自信的力量
6.要讓員工關(guān)心公司愿景，領(lǐng)導(dǎo)者就要關(guān)心員工夢想
7.為什么員工不思進取?
8.案例：“支、幫、促”中成長
9.工具：2017年諾貝爾得主查德.賽勒：稟賦效應(yīng)
10.工具：DISC性格測評
11.案例：阿里巴巴管理的“三板斧” 揪頭發(fā)/照鏡子/聞味道
第五部分：領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力
一、領(lǐng)導(dǎo)者的決策步驟
1、識別問題
2、確定決策標準
3、分配標準權(quán)重
4、擬定所有的備選方案
5、評估備選方案
6、選擇最佳方案
二、決策的思維方式
1、原點思維 ：透過現(xiàn)象看本質(zhì)、回歸原點做決策
2、坐標思維 : 定量、定性、定位，是非曲直自明
3、時空思維：環(huán)境變、行業(yè)變、順勢而為跟著變
4、層級思維 ：分析問題看上層、解決問題在基層
5、合分思維：合而分抓大放小 、分而合最佳匹配
6、結(jié)構(gòu)思維：抓好運營見實效、調(diào)整結(jié)構(gòu)更高效
7、統(tǒng)籌思維：兩手抓、突重點、協(xié)調(diào)發(fā)展是正道
8、簡約思維：奔目標、挖資源、先經(jīng)營后管理
第六部分、銷售管理體系的打造
1.目標清楚有層次
2.抓流程
3.提士氣
4.運營管控高效率
5.兵隨將轉(zhuǎn)——高手管理流程
6.流程化的清單革命
7.如何打造銷售流程
第七部分、打造銷售團隊剛性執(zhí)行力
1.銷售執(zhí)行是對成果負責
2.成果要具備三大要素
3.任務(wù)型和成果型的差距
4.銷售執(zhí)行的八字箴言
5.領(lǐng)導(dǎo)者拿到成果的關(guān)鍵
6.團隊執(zhí)行力提升策略
7.責任、使命和成就 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實施。

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

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• 建筑行業(yè)——打造卓越建筑經(jīng)理人/主管

   

  【課程說明】隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，國家不斷加大對基建的投入，與此同時，建筑企業(yè)的競爭也越來越激烈，除了要有一支強大的技術(shù)隊伍以外，還需要有一支具備現(xiàn)代管理素質(zhì)的管理干部。建筑產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線提拔上來的，管理干部缺乏系統(tǒng)、科學(xué)的管理知識和能力，并導(dǎo)致公司團隊在工作表現(xiàn)中被動，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄..

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• 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)——打造卓越互聯(lián)網(wǎng)（IT）經(jīng)理人/主管

   

  【課程說明】隨著我國互聯(lián)網(wǎng)（IT）市場的突飛猛進，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭也進入白熱化的狀態(tài)，除了要有一支強大的技術(shù)團隊外，還需要有一支具備現(xiàn)代管理素質(zhì)的管理干部?；ヂ?lián)網(wǎng)（IT）企業(yè)的管理者基本都是從一線提拔上來的，管理干部缺乏系統(tǒng)、科學(xué)的管理知識和能力，并導(dǎo)致公司團隊在工作表現(xiàn)中被動，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄，缺乏創(chuàng)..

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• 醫(yī)院行業(yè)——打造卓越醫(yī)院科室主任

   

  【課程說明】隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，醫(yī)院已步入市場化競爭，除了要有一支強大的醫(yī)療技術(shù)隊伍外，還必須擁有一支具備現(xiàn)代管理素質(zhì)的管理干部。過去，醫(yī)院比較重視專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)，而輕視管理人才的培養(yǎng)，致使管理干部缺乏管理能力，并導(dǎo)致科室團隊在工作表現(xiàn)中被動，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的人員思想狹窄，總認為醫(yī)院的高速發(fā)展是醫(yī)院臨床一線業(yè)務(wù)..

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• 房地產(chǎn)行業(yè)——打造卓越房地產(chǎn)經(jīng)理人/主管

   

  【課程說明】隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，國家對房地產(chǎn)調(diào)控越來越嚴格，企業(yè)競爭也越來越激烈，除了要有一支強大的營銷隊伍以外，還需要有一支具備現(xiàn)代管理素質(zhì)的管理干部。房地產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線提拔上來的，管理干部缺乏系統(tǒng)、科學(xué)的管理知識和能力，并導(dǎo)致公司團隊在工作表現(xiàn)中被動，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄，缺乏創(chuàng)新能力..

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