第一部分 營(yíng)銷鐵軍的組建
一、營(yíng)銷鐵軍的基本特征
二、如何招到操盤手或營(yíng)銷經(jīng)理？
三、招聘中經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)與解決辦法
四、超常規(guī)招人的路徑與方法
五、換人與離職的秘訣
(一)年度換人法
(二)旺季換人法
(三)新品換人法
(四)融資換人法
六、營(yíng)銷鐵軍的組織再造
七、互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的設(shè)置
八、工具：現(xiàn)場(chǎng)面試四招
九、案例：企業(yè)中的組織部長(zhǎng)
第二部分：狼性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的塑造
一.狼性營(yíng)銷人員的主要特征
二.百折不撓的事業(yè)心
三.敏銳的市場(chǎng)洞察力
四.強(qiáng)烈的目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向
五.協(xié)同的團(tuán)隊(duì)精神
六.數(shù)據(jù)分析的能力
七.慧眼識(shí)人的能力
八.方案形成的能力
九.狼性營(yíng)銷人員的心態(tài)
a)個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益
b)建立自信的方法
c)情緒管理
d)感恩的心態(tài)
e)成功的心態(tài)
f)樂觀的心態(tài)
g)學(xué)習(xí)的心態(tài)
案例：寫周報(bào)也不見成效？
第三部分：營(yíng)銷鐵軍管控與激勵(lì)
一、九零后員工管理與激勵(lì)方式
二、八招提升員工滿意度
三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高
四、為什么員工不思進(jìn)取?
五、營(yíng)銷體系的管控方法
(一)結(jié)果管控
(二)信息管控
(三)制度管控
(四)組織管控
(五)過程管控
八、案例：在“支、幫、促”中成長(zhǎng)
九、工具：條塊結(jié)合的工具使用
第四部分：營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成
一、制定營(yíng)銷計(jì)劃的誤區(qū)
二、營(yíng)銷預(yù)算中常見的誤區(qū)
二、業(yè)績(jī)完不成怎么辦？
三、銷量預(yù)測(cè)的方法
(一)行業(yè)增長(zhǎng)率
(二)去年同期
(三)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
(四)爆款產(chǎn)品周期
(五)市場(chǎng)投入
四、如何準(zhǔn)確的制定營(yíng)銷計(jì)劃
五、如何開好月度營(yíng)銷會(huì)議
六、如何用復(fù)盤來管控營(yíng)銷計(jì)劃
七、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的五大技巧
八、工具：一張報(bào)表看清營(yíng)銷能力
九、案例：為什么月報(bào)、周報(bào)、日?qǐng)?bào)都不起作用
十、案例：王總公司的營(yíng)銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
第五部分：提升鐵軍執(zhí)行力
一.高效團(tuán)隊(duì)的主要特征
二.團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困境
三.高效團(tuán)隊(duì)八種基本角色
四.有效提高團(tuán)隊(duì)凝聚力的策略
五.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差的原因
六.個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益
七.鐵軍再造法則
八.一切行動(dòng)聽指揮
九.鐵軍執(zhí)行心理素質(zhì)
十.專業(yè)大練兵
十一.案例：三灣整編
十二.案例：華為的狼性團(tuán)隊(duì) 

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。