【培訓(xùn)對(duì)象】
研發(fā)人員

【培訓(xùn)收益】
產(chǎn)品上市推廣既是重要的臨門一腳，又是一個(gè)系統(tǒng)的營銷工程。產(chǎn)品是企業(yè)的核心，如何將它推廣成“爆款”。相關(guān)職能部門如何配合？這就需要我們需要具備系統(tǒng)的產(chǎn)品線管理的專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品線管理是要求以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，管理產(chǎn)品的生命周期，以及每個(gè)周期不同的運(yùn)作方式。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的推廣如何創(chuàng)新？如何運(yùn)用數(shù)據(jù)分析和互聯(lián)時(shí)代新營銷的手法？

第一章：市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)
一、宏觀市場(chǎng)分析
1.行業(yè)市場(chǎng)的信息來源；
2.影響市場(chǎng)行業(yè)因素的分析、
1)社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素
2)人口和社會(huì)因素
3)行業(yè)成熟度
4)政策法規(guī)因素
二、競(jìng)爭市場(chǎng)分析
1.競(jìng)爭對(duì)手的選擇
2.競(jìng)爭對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析
3.競(jìng)爭對(duì)手的渠道策略分析
4.競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品策略分析
5.競(jìng)爭對(duì)手營銷策略分析
6.競(jìng)爭對(duì)手價(jià)格策略分析
7.促銷與動(dòng)銷分析
8.終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
9.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
10.投入產(chǎn)出分析
三、客戶需求分析
1.產(chǎn)品性價(jià)比
2.品牌影響力
3.產(chǎn)品性能
4.營銷政策
5.售前售后服務(wù)
四、市場(chǎng)分析的方法及工具
1.定性預(yù)測(cè)
1)購買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場(chǎng)式銷法
5)市場(chǎng)因子推演法
2.定量預(yù)測(cè)法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫
5.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
8.案例：寶潔公司利用市場(chǎng)調(diào)研擊退雕牌
第二章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品策略
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷6P和6C的變化
2.產(chǎn)品經(jīng)營中常見的困惑
3.產(chǎn)品的關(guān)注度與參與度
4.好產(chǎn)品的核心三點(diǎn)
5.客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)
6.蘋果公司產(chǎn)品的三層次模型
7.產(chǎn)品定位與運(yùn)用
8.多產(chǎn)品與單產(chǎn)品策略
9.產(chǎn)品線的梳理的方法
10.價(jià)格的本質(zhì)是什么
11.如何控制亂價(jià)
12.如何賣價(jià)值
13.生活中有多少“2”的設(shè)計(jì)
14.產(chǎn)品設(shè)計(jì)的“風(fēng)、神、雅、韻”
15. 工具：定價(jià)的方法
16.工具：銷量利潤矩陣
17.工具：定制化產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)
第三章：產(chǎn)品線的運(yùn)營管理
1.產(chǎn)品運(yùn)營管理體系
2.做一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理
3.產(chǎn)品管理委員會(huì)的職責(zé)擔(dān)當(dāng)
4.產(chǎn)品的經(jīng)營分析
5.產(chǎn)品生命周期的管理
1)產(chǎn)品的導(dǎo)入期
2)產(chǎn)品的成長期
3)產(chǎn)品的成熟期
4)產(chǎn)品的衰退期
6.產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度
7.產(chǎn)品線與營銷資源匹配
1)產(chǎn)品與客戶群體的關(guān)系
2)產(chǎn)品與渠道網(wǎng)絡(luò)
3)產(chǎn)品與傳播模式
4)產(chǎn)品與售點(diǎn)的關(guān)系
5)產(chǎn)品推廣與客戶心智
8.案例：推廣的熱銷產(chǎn)品
9.工具：產(chǎn)品月度營銷指導(dǎo)書
10.案例：終端門店的場(chǎng)景化營銷
第四章：產(chǎn)品定位及價(jià)格管理
一、品牌定位常見的N種方法
1.產(chǎn)品特性 2工藝制作 3成為第一 4做到最新 5比附定位6、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo) 7行業(yè)專家 8情感定位 9價(jià)格定位10搶先定位 11特色定位 12利益定位 13重新定位
.。。。。。。
二、品牌定位的四個(gè)步驟
1、分析行業(yè)環(huán)境
2、尋找區(qū)隔概念
3、尋找支持點(diǎn)
4、區(qū)隔的傳播、執(zhí)行
案例：慕思床品的品牌運(yùn)營
三、產(chǎn)品的定價(jià)方法
1.成本導(dǎo)向定價(jià)法
2.成本導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)
3.成本導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)
4.需求導(dǎo)向定價(jià)法
5.撇脂定價(jià)法
6.需求差異定價(jià)法
1)因地點(diǎn)而異
2)因時(shí)間而異
3)因商品而異
4)因顧客而異
1.2.3.4.5.6.7.巧用數(shù)字定價(jià)法
1)奇數(shù)定價(jià)
2)整數(shù)定價(jià)
3)陪襯定價(jià)法
4)聲望定價(jià)法
5)購買習(xí)慣定價(jià)法
6)顧客趨利心理定價(jià)法
7)歧視定價(jià)”法
1.2.3.4.5.6.7.8.競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法
1)采取低于競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格
2)采取高于競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格
3)采取與競(jìng)爭對(duì)手一致的價(jià)格
1.2.3.4.5.6.7.8.9.其他定價(jià)方法
1)招徠定價(jià)法
2)捆綁定價(jià)法
第五章：產(chǎn)品推廣策劃的概述
1、營銷策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競(jìng)爭品牌分析
3)目標(biāo)市場(chǎng)定位
4)消費(fèi)群體定位
5)促銷的產(chǎn)品策略
6)促銷的價(jià)格策略
2、營銷策劃的計(jì)劃
3、營銷策劃的組織
4、營銷策劃的預(yù)算
5、營銷策劃的實(shí)施
6、營銷策劃的管控
7、營銷策劃的總結(jié)
8、工具：SWOT分析
9、工具：多因素分析法
10、工具：魚刺骨分析法
第七章：推廣的計(jì)劃與預(yù)算
1.項(xiàng)目計(jì)劃的重要性
2.如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃
3.制定計(jì)劃中常見的誤區(qū)
4.制定計(jì)劃的主要方法
5.如何盤點(diǎn)自身資源
6.銷售預(yù)測(cè)的六大方法
7.如何制定項(xiàng)目操作指導(dǎo)書
8.項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心
9.預(yù)算的“臨界點(diǎn)”
10.項(xiàng)目預(yù)算常用的科目
11.四種項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測(cè)的方法
12.盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
13.項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
14.項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定
15.案例：可口可樂的預(yù)算管理
16.案例：營銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
17.工具：營銷策劃進(jìn)度表
18.制定計(jì)劃的smart法則
19.工具：PD CA管理循環(huán)
20.工具：5 W 1 H
第八章：產(chǎn)品推廣的運(yùn)營管理
1.產(chǎn)品推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
1)結(jié)果導(dǎo)向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會(huì)議管控
2.產(chǎn)品推廣活動(dòng)的異常管理
3.復(fù)盤在管理中的運(yùn)用
4.復(fù)盤的四個(gè)作用
5.客戶開拓業(yè)績?cè)鲩L的方法
6.案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
7.工具：復(fù)盤的使用方法
8.案例：完成計(jì)劃的常用策略 

CMC國際注冊(cè)管理咨詢師
國家注冊(cè)高級(jí)營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 制造業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目管理

   

  一、項(xiàng)目研發(fā)概述1、研發(fā)項(xiàng)目的定義2、研發(fā)項(xiàng)目的類型。。。。。。6、研發(fā)項(xiàng)目成功和失敗的主要因素二、現(xiàn)代研發(fā)項(xiàng)目管理1、項(xiàng)目和項(xiàng)目管理的概念2、現(xiàn)代研發(fā)項(xiàng)目質(zhì)量管理的概念2.1 研發(fā)質(zhì)量概念2.2 研發(fā)質(zhì)量成本2.3 研發(fā)質(zhì)量責(zé)任3、研發(fā)項(xiàng)目管理的目標(biāo)。。。。。。7、研發(fā)項(xiàng)目管理的兩條核心主線7.1..

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• 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品研發(fā)管理

   

  企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的定位和規(guī)劃 Ø 企業(yè)的愿景、目標(biāo)和戰(zhàn)略 Ø 四大競(jìng)爭戰(zhàn)略，如何為我所用 低成本領(lǐng)先 標(biāo)歧立異 目標(biāo)聚集 ..

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• 新產(chǎn)品研發(fā)流程優(yōu)化與研發(fā)項(xiàng)目管理

   

  課程背景：當(dāng)今的研發(fā)已成為企業(yè)競(jìng)爭的主戰(zhàn)場(chǎng)，研發(fā)項(xiàng)目管理是極具挑戰(zhàn)性的一項(xiàng)工作：研發(fā)面臨市場(chǎng)、客戶的壓力，需要與內(nèi)外部的各大部門協(xié)調(diào)，這些對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目組成員都提出了更高的要求。因此研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理的工作不僅僅是技術(shù)層面的產(chǎn)品開發(fā)工作，而是技術(shù)與管理相結(jié)合的工作，甚至更多是管理工作，項(xiàng)目經(jīng)理的任務(wù)將不再是個(gè)人英雄般地拼命完成個(gè)體任務(wù)就行了，而應(yīng)該是率領(lǐng)..

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• 新產(chǎn)品研發(fā)流程管理

   

  第一部分 什么是新產(chǎn)品1.1 新產(chǎn)品戰(zhàn)1.2 新產(chǎn)品：公司繁榮昌盛的關(guān)鍵1.3高失敗率1.4對(duì)抗失敗1.5什么是新產(chǎn)品1.6績效與創(chuàng)新第二部分 新產(chǎn)品的問題及缺陷2.1 理論框架2.2 分析失敗2.3 項(xiàng)目研究：新產(chǎn)品為什么失敗2.4 典型的新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目中會(huì)發(fā)生什么2.5 分步介紹2.6 質(zhì)量管理..

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• 高級(jí)產(chǎn)品研發(fā)先期質(zhì)量策劃APQP培訓(xùn)

   

  第一部份：產(chǎn)品質(zhì)量策劃基本原則一、產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計(jì)出來的1、缺陷逃逸原理，質(zhì)量無法靠檢驗(yàn)保證。2、質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，但更是設(shè)計(jì)出來的。3、設(shè)計(jì)損失的乘數(shù)效應(yīng)。4、質(zhì)量鏈的失效。二、產(chǎn)品質(zhì)量策劃總則1、產(chǎn)品質(zhì)量策劃的益處2、團(tuán)隊(duì)組建3、確定范圍4、小組間的聯(lián)系：確定聯(lián)系渠道，如定期會(huì)議。5、培訓(xùn)：為滿足顧客要求和期..

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• 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)管理體系

   

  課程背景： 金融危機(jī)在逐漸地遠(yuǎn)離我們……在此過程中，大量的工業(yè)企業(yè)倒閉關(guān)門，大批員工失業(yè)。但是，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，在這場(chǎng)金融危機(jī)中，還是有很多企業(yè)不但沒有倒下，反而更加高速成長，原因何在？本課程會(huì)給出我們一個(gè)合理的答案。1、如何平衡市場(chǎng)競(jìng)爭的壓力和客戶多變的需求，快速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)；2、如何建立一個(gè)真正的&ldquo..

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