【培訓(xùn)對象】
營銷人員及主管；

【培訓(xùn)收益】
市場調(diào)研是營銷的一個重要環(huán)節(jié)，古時打仗首先要有“探馬來報”，市場調(diào)研涉及的內(nèi)容較多，在互聯(lián)網(wǎng)時代我們必須利用各種信息渠道收集，通過篩選找準(zhǔn)客戶目標(biāo)。根據(jù)工程項目的特點進(jìn)行項目分析。有了項目的篩選才能為下一步的客戶與市場的開拓，掌握談判、招標(biāo)等工程打下堅實的基礎(chǔ)。

第一章：行業(yè)洞察與信息挖掘
一、信息存在的原理
1.先有事實后有信息，你不找信息事實依舊存在。
2.信息收集與分析原理：
去粗取精、去偽存真、由表及里、由此及彼；
3.信息在互聯(lián)網(wǎng)時代大數(shù)據(jù)化—
文字、圖片、語音、視頻（如：快手、抖音）
4.找信息多是需要拐個彎才能獲得。
二、網(wǎng)絡(luò)搜索信息資料的技巧
1.網(wǎng)上搜索資料的技巧
2.關(guān)鍵詞設(shè)置的問題
3.直接與間接搜索
4.立體搜索
三、信息獲取的公開渠道
1.百度及各種搜索運用
2.行業(yè)業(yè)研究報告
3.工商企業(yè)名錄
4.互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)
5.行業(yè)協(xié)會/商會
6.政府各級管理機構(gòu)公開信息
7.證券（上市）年度報告
8.產(chǎn)業(yè)鏈信息
9.財務(wù)報表
10.企業(yè)內(nèi)刊/公司介紹
11.企業(yè)產(chǎn)品宣傳畫冊
12.企業(yè)展覽會 /招聘廣告
四、信息獲取的非公開渠道
1.企業(yè)員工
2.行業(yè)專家
3.競爭對手
4.工程商
5.行業(yè)主管部門（工商/稅務(wù)/銀行等）
6.專業(yè)調(diào)查情報機構(gòu)
7.行業(yè)協(xié)會（行業(yè)會議）
五、工程類相關(guān)渠道信息獲取
1.設(shè)計院⑴
2.城建規(guī)劃局⑵
3.裝飾工程公司⑶
4.房地產(chǎn)公司⑷
5.監(jiān)理公司⑸
6.各種媒體⑹
7.工程信息年會⑺
8.建材博覽會⑻
9.房產(chǎn)展銷會⑼
10.酒店、賓館、學(xué)校⑽
11.電信、銀行、廠礦企業(yè)⑾
第二章：市場調(diào)研流程及管控
一、市場調(diào)研的11個基本步驟  
1.確定市場調(diào)研的必要性
2.定義問題 
3.確立調(diào)研目標(biāo) 
4.確定調(diào)研設(shè)計方案
5.確定信息的類型和來源
6.確定收集資料 
7.問卷設(shè)計 
8.確定抽樣方案及樣本容量
9.收集資料 
10.資料分析 
11.撰寫最終調(diào)研報告并演示
二、市場調(diào)研的方法
確定研究問題和研究目標(biāo)
制定調(diào)研計劃
收集信息
分析信息
提出結(jié)論
2定性預(yù)測
購買者意向調(diào)查法
銷售人員綜合意見法
專家意見法
市場式銷法
市場因子推演法
3、定量預(yù)測法
探索性調(diào)研
預(yù)測性調(diào)研
描述性調(diào)研
因果性調(diào)研
觀察法
訪問法
實驗法
1.2.3.4.樣本抽樣
調(diào)研總體
樣本單位
抽樣方法
樣本量
抽樣實施
1.2.3.4.5.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：多因素分析法
第三章：市場調(diào)研報告的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
一、基本結(jié)構(gòu)
1.調(diào)研概況
2.樣本結(jié)構(gòu)
3.基礎(chǔ)結(jié)果
4.基礎(chǔ)分析
5.綜合分析
6.主要發(fā)現(xiàn)
7.結(jié)論建議
二、主要內(nèi)容
1.市場分析
2.本品表現(xiàn)
3.競品表現(xiàn)
4.4P/6P分析
5.數(shù)據(jù)分析與建模
6.策略研究
7.結(jié)論
第四章：競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手銷售數(shù)據(jù)分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產(chǎn)品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力分析
8.投入產(chǎn)出分析
第五章：新產(chǎn)品可行性報告及分析 
一、市場分析。 
1.分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢,市場容量  
2.本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價格分析。 
3.統(tǒng)計當(dāng)前市場的總額、競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額
4.產(chǎn)品消費群體特征、消費方式以及影響市場的因素分析。 
 二、SPET環(huán)境分析
三、STP目標(biāo)市場分析。 
四、競爭實力分析。
1.競爭對手的市場狀況:研發(fā)、銷售、資金、推廣等方面的分析，
2.自己的市場狀況、研發(fā)、銷售、資金、推廣等方面的分析。 
五、技術(shù)可行性分析。·
1.本產(chǎn)品的主要技術(shù)指標(biāo)、渠道結(jié)構(gòu)、
2.實現(xiàn)的目標(biāo)以及應(yīng)用系統(tǒng)等新采用的技術(shù)等 
六、時間和資源可行性分析。
1.按照正常的運作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場還來得及嗎?
2.人員能及時到位嗎?軟件硬件能及時到位嗎? 
七、知識產(chǎn)權(quán)分析。
1.考慮以下因素：是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開發(fā)與推廣?
2.本產(chǎn)品能否得到知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，
3.如何獲得?存在的問題及建議? 
5.6.7.第六章：專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力
1.比較是破解數(shù)據(jù)觀察的法寶
2.數(shù)據(jù)拆分歸類
3.數(shù)據(jù)圖形化
4.根據(jù)據(jù)分析的操作
找拐點
查數(shù)據(jù)
對比數(shù)據(jù)
確定變量
分析原因
5.數(shù)據(jù)分析常用的方法
對比分析法
分組分析法
結(jié)構(gòu)分析法
平均分析法
綜合評價分析法
杜邦分析法
漏斗分析法
6.銷售數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容
同比環(huán)比分析
滾動分析
趨勢分析
相關(guān)性分析
樣本分析
AB對比測試  

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實施。

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