【培訓(xùn)對(duì)象】
管理人員

【培訓(xùn)收益】
企業(yè)營(yíng)銷每到達(dá)一個(gè)階段后就會(huì)產(chǎn)生新的瓶頸，增長(zhǎng)乏力，很抓執(zhí)行力也見(jiàn)效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。切不可用“業(yè)務(wù)的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒(méi)有自我創(chuàng)新就會(huì)被顛覆和超越。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，國(guó)有、央企也沒(méi)有避風(fēng)港，隨著新基建、新能源、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算科技的到來(lái)，企業(yè)的創(chuàng)新與改革迫在眉睫。本課程借鑒了國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新的案例，借鑒行業(yè)外的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，用創(chuàng)新的思維引領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造價(jià)值，用創(chuàng)新為企業(yè)帶來(lái)效益，對(duì)每個(gè)學(xué)員有非常好的啟示作用。。

第一章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)新的解讀
一、創(chuàng)性理念與新模式融合
1.國(guó)企的改制與創(chuàng)新
2.數(shù)字化對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的革命
3.新生代消費(fèi)者的特點(diǎn)
4.從BAT到TMD
5.內(nèi)容王與IP打造
6.今日頭條的“算法”與傳播
7.平臺(tái)化與眾籌模式
二、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)化的新?tīng)I(yíng)銷
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代6P與6C的轉(zhuǎn)變
3.什么是全網(wǎng)營(yíng)銷
4.市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)
5.營(yíng)銷渠道的大變革：人網(wǎng)、天網(wǎng)、地網(wǎng)
6.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與短視頻營(yíng)銷
7.020營(yíng)銷模式
8.營(yíng)銷變化的關(guān)聯(lián)因素
商業(yè)模式的變遷
營(yíng)銷與資本的介入
營(yíng)銷工具的升級(jí)
消費(fèi)者理念的更新
營(yíng)銷環(huán)境的三化:移動(dòng)化、場(chǎng)景化、碎片化
第二章：創(chuàng)新性市場(chǎng)意識(shí)
一、以客戶需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)意識(shí)
1. 客戶意識(shí)
 客戶的分類與分層
 訂單與交付
2. 服務(wù)意識(shí)
3. 信息意識(shí)
4. 口碑意識(shí)
5. 利潤(rùn)意識(shí)
6. 爆品意識(shí)
 定制化與企業(yè)規(guī)模
7. 案例：華為的客戶關(guān)系維護(hù)
8. 案例：海底撈的服務(wù)意識(shí)
二、商戰(zhàn)中的常用手法
1 守正出奇法
2 正面進(jìn)攻法
3 側(cè)翼進(jìn)攻法
4 漣漪運(yùn)營(yíng)法
5 樣板客戶法
6 重點(diǎn)突破法
7 市場(chǎng)分層法
第三章：創(chuàng)新思維及在營(yíng)銷中的運(yùn)用
1.橫向思維
2.逆向思維
3.非線性思維
4.時(shí)空思維
5.結(jié)構(gòu)思維
6.合分思維
7.共贏思維
8.復(fù)利思維
9.創(chuàng)新的五化建設(shè)
工作移動(dòng)化
數(shù)據(jù)產(chǎn)品化
分析可視化
管理要云化
業(yè)務(wù)融合化
第四章：創(chuàng)新贏得市場(chǎng)的案例
一、央企國(guó)企的創(chuàng)新案例
1.案例： 合肥的“冒險(xiǎn)”終入萬(wàn)億俱樂(lè)部
2.案例：中糧集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)
3.案例：產(chǎn)業(yè)整合與資本運(yùn)作-中遠(yuǎn)修船
4.案例：央企再造與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖-中外運(yùn)集團(tuán)
5.案例：經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新海爾的“創(chuàng)客體”與阿米巴
6.案例：中海油實(shí)驗(yàn)室的市場(chǎng)化運(yùn)作
7.案例：電力，互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源示范項(xiàng)目”
8.五礦集團(tuán)的多元化發(fā)展
二、管理/經(jīng)營(yíng)創(chuàng)行的案例
1.案例：華為公司狼性的來(lái)源-全員持股
2.案例：組織再造與資本估值成就新東方為何又?jǐn)〗o了學(xué)而思
3.案例：大數(shù)據(jù)與金融成就三一重工
4.案例：小米公司的生態(tài)化模式
5.案例：京東到家整合資源引領(lǐng)生鮮市場(chǎng)革命
6.案例：紅領(lǐng)集團(tuán)的流程創(chuàng)新
7.案例：雅昌大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)跨界成功
三、民營(yíng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新對(duì)我們的啟發(fā)
1.案例：三個(gè)松鼠如何超越同行。
2.案例：一畝茶園的消費(fèi)者心智的獲利
3.案例：劍走偏鋒打敗麥當(dāng)勞的華萊士
4.案例：Tea-bank的場(chǎng)景化營(yíng)銷
5.案例：德云社VS劉老根大舞臺(tái) 

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 組織流程再造原理、方法和案例

   

  【開場(chǎng)話題】為什么要進(jìn)行流程再造？第一單元：業(yè)務(wù)流程是企業(yè)流程的核心流程【第一講】認(rèn)識(shí)企業(yè)流程·企業(yè)流程包括哪些“流程”·企業(yè)流程管理是什么·為什么要企業(yè)流程管理·企業(yè)流程管理的簡(jiǎn)明方法論模型·流程化管理的組織結(jié)構(gòu)·..

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