第一天
時(shí)間 內(nèi)容 方法 目的
2課時(shí) 第一模塊：了解POP海報(bào)
第一節(jié)：POP海報(bào)的興起
顧客購買時(shí)的心理訴求是什么
商品多樣化、復(fù)雜化
自選、體驗(yàn)購買興起
視覺刺激很大程度上決定購買行為
Point Of Purchase——時(shí)間的點(diǎn)和空間的點(diǎn)
第二節(jié)：pop海報(bào)目的
及時(shí)介紹和宣傳新產(chǎn)品
促使?jié)撛谙M(fèi)者購買，刺激客戶認(rèn)知
無聲的營業(yè)員角色
美化環(huán)境、創(chuàng)造良好氛圍
有效爭取時(shí)空效應(yīng)
樹立提高企業(yè)形象
第三節(jié)：pop海報(bào)意義
文化先導(dǎo) 流行運(yùn)用
氣氛渲染 時(shí)間界定
直白促銷 力度可觀
關(guān)注爭議 傳達(dá)品質(zhì)
實(shí)力彰顯 品牌領(lǐng)先
即時(shí)事件 即興凸顯
欣賞點(diǎn)評(píng)：一家餐廳“假日特餐”POP促銷海報(bào)欣賞與點(diǎn)評(píng)
課堂討論：可用POP展現(xiàn)的有哪些？ 講師授課
小組討論
頭腦風(fēng)暴
本模塊收益：
1）通過POP海拔欣賞與點(diǎn)評(píng)，明確POP海報(bào)的目的和意義；
2）進(jìn)而挖掘營業(yè)廳窗口哪些方面可以用POP海報(bào)形式展現(xiàn)。

3課時(shí) 第二模塊：POP海報(bào)制作實(shí)戰(zhàn)（上）
第一節(jié)：POP海報(bào)類別
按制作材料分類
紙質(zhì)類
金屬類
塑料類
按使用時(shí)間分類
長期pop廣告：一個(gè)季度以上——門招牌POP、企業(yè)形象POP
中期pop廣告：一個(gè)季度左右——季節(jié)性商品、服務(wù)溫馨提示等
短期POP廣告：一個(gè)季度以內(nèi)——短期促銷、重點(diǎn)產(chǎn)品促銷
按功能分類
柜臺(tái)展示POP
展示卡——文字?jǐn)?shù)量少，2-5字最佳，如：促銷禮品
展示架——簡練、單純；造型為主；
壁面POP
吊掛POP
地面POP
第二節(jié)： Pop海報(bào)設(shè)計(jì)原則
單純：形象和色彩必須簡單明了（也就是簡潔性）
統(tǒng)一：海報(bào)的造型與色彩必須和諧，要具有統(tǒng)一的協(xié)調(diào)效果
均衡：整個(gè)畫面須要具有魄力感與均衡效果
銷售重點(diǎn)：海報(bào)的構(gòu)成要素必須化繁為簡，盡量挑選重點(diǎn)來表現(xiàn)
驚奇：海報(bào)無論在形式上或內(nèi)容上都要出奇創(chuàng)新，具有強(qiáng)大的驚奇效果
第三節(jié)：Pop海報(bào)設(shè)計(jì)要求
容易引人注目
容易閱讀
一看便知訴求重點(diǎn)
具有美感
具有統(tǒng)一及調(diào)和感、色彩干凈
有效率
第四節(jié)：POP海報(bào)內(nèi)容提煉方法
明確性（明確一個(gè)利益）
獨(dú)特性（對(duì)手所沒有）
促銷性（吸引購買）
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)1：pop海報(bào)內(nèi)容提煉——使用WLAN免費(fèi)體驗(yàn)卡，下月返還話費(fèi)活動(dòng) 講師授課
小組討論
現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)
本模塊收益：
1）明確POP海報(bào)類型，掌握POP海報(bào)設(shè)計(jì)的總體原則和設(shè)計(jì)要求；進(jìn)而掌握POP海報(bào)內(nèi)容提煉的方法；
2）通過以一個(gè)促銷活動(dòng)為例，以小組為單位，進(jìn)行海報(bào)內(nèi)容提煉實(shí)戰(zhàn)！

3課時(shí) 第二模塊：POP海報(bào)制作實(shí)戰(zhàn)（中）
第五節(jié)：POP海報(bào)組合因子
文圖結(jié)合：富于變化、閱讀性強(qiáng)、藝術(shù)感強(qiáng)、畫面活潑
插圖
主題式
裝飾式
整題式
文案
主標(biāo)題
副標(biāo)題
主題內(nèi)容
重點(diǎn)提示
裝飾
Pop海報(bào)欣賞：POP海報(bào)欣賞與點(diǎn)評(píng)
第六節(jié)：POP海報(bào)繪制總則
顏色：干凈，不超過4種
布局：
圖形為主：圖案醒目、位置重要
字為主：圖形烘托
空白保留——消除視覺疲勞
主標(biāo)題要求：3-5個(gè)字，言簡意賅
第七節(jié)：pop因子——圖片
平涂法：無色彩變化
裱貼法
噴印法
轉(zhuǎn)印法
寫實(shí)法
卡通法：擬人、活潑、可愛的手法
圖片法
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)2：POP海報(bào)圖片制作 講師授課
小組討論
現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)
案例點(diǎn)評(píng) 本模塊收益：
1）明確POP海報(bào)總體組合因子，涵蓋哪些要素，進(jìn)而有針對(duì)性展開實(shí)戰(zhàn)演練，通過實(shí)戰(zhàn)演練掌握POP制作方法；
2）圖片作為POP的核心因子，通過現(xiàn)場聯(lián)系，掌握不同pop主題下圖片繪制方法。
第二天
2課時(shí) 第二模塊：POP海報(bào)制作實(shí)戰(zhàn)（中）
第八節(jié)：pop因子——文字繪制法
文字制作法
大標(biāo)題——文字偏大、筆畫粗、色彩鮮艷 位置顯著 沖擊力強(qiáng)
其他內(nèi)容——字體偏小、細(xì)、色彩穩(wěn)定，編排緊湊、整齊有序，字距小、行距大
數(shù)字——大小明顯、如價(jià)格調(diào)整要強(qiáng)烈的前后對(duì)比
文字繪制演練
工具：麥克筆+記號(hào)筆
握筆訓(xùn)練：60度角，力道均勻，手肘帶動(dòng)
運(yùn)筆訓(xùn)練：從左至右、從上至下
轉(zhuǎn)筆訓(xùn)練：不是寫而是畫的
文字裝飾
欣賞與點(diǎn)評(píng)
第九節(jié)：pop因子——主標(biāo)題
書寫方法
輪廓裝飾
中線裝飾
內(nèi)部裝飾
外部裝飾
布紋裝飾
疊壓裝飾
增肥裝飾
筆畫裝飾
背景裝飾
立體裝飾
木紋裝飾
創(chuàng)意方式
根據(jù)季節(jié)而定
根據(jù)產(chǎn)品服務(wù)而定
諧音成語
直接用成語
夸張表現(xiàn)
幽默表現(xiàn)
欣賞：各類主標(biāo)題書寫樣式欣賞
演練：提煉各促銷活動(dòng)POP主題 講師授課
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小組討論
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頭腦風(fēng)暴
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案例解析
本模塊收益：
1）文字作為POP的核心因子，通過現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)，掌握不同pop海報(bào)中文字繪制方法、修飾美化方法等；
2）主標(biāo)題是通過文字展示，在掌握pop海報(bào)文字制作方法后，進(jìn)一步演練，提煉促銷活動(dòng)主題!

2課時(shí) 第二模塊：POP海報(bào)制作實(shí)戰(zhàn)（下）
第十節(jié)：POP編排方式
對(duì)稱式——畫面整齊、辯護(hù)少
均衡式——形式感較強(qiáng)
上空式——畫面中心偏下，上部較空
下空式
中間式
對(duì)角式
S型式
中軸式
對(duì)比式
視覺誘導(dǎo)式——引導(dǎo)客戶眼球流動(dòng)，有中心擴(kuò)散
小組實(shí)戰(zhàn)競賽：1小時(shí)pop海報(bào)繪制競賽（終稿）
第十一節(jié)：POP海報(bào)繪制注意事項(xiàng)
核心：站在客戶感知角度
消費(fèi)者心智有限——簡單，控制在30字左右
過多延伸讓消費(fèi)失去焦點(diǎn)——內(nèi)容控制在三項(xiàng)以內(nèi)
消費(fèi)者厭惡混亂
版面整：留天留地、留左留右；遵循：左右無字間，上下有行間原則
顏色潔：不要超過4種顏色
消費(fèi)者缺乏安全感——注意加以說明
消費(fèi)者印象不會(huì)輕易改變——視覺最佳高度1.45M 講師授課
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小組討論
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案例解析
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現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)
本模塊收益：
1）講解POP海報(bào)總體編排的方法和模型，并且通過競賽主題，展開POP最終稿設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)競賽！
2）最后總結(jié)POP設(shè)計(jì)總體注意事項(xiàng)和要求

2課時(shí) 第三模塊：POP海報(bào)布置與店面陳列
第一節(jié)：POP布置法則
懸掛：整齊、規(guī)范
粘貼：一律使用透明膠條
對(duì)掛在端架頭處POP紙，以端架層板左側(cè)對(duì)齊
制作：各類型通用的POP海報(bào)模板
第二節(jié)：POP海報(bào)陳列與布局要求
現(xiàn)場布局原則
客戶右向移動(dòng)原則
客戶觸點(diǎn)最大化原則
淡化客戶等候意識(shí)
拉近客戶距離原則
黃金空間陳列原則
“協(xié)調(diào)統(tǒng)籌”和“重點(diǎn)突出”相統(tǒng)一原則
區(qū)域主題與宣傳陳列相對(duì)應(yīng)原則
現(xiàn)場布局方法
區(qū)域營銷聯(lián)動(dòng)關(guān)聯(lián)布局
營業(yè)廳有效動(dòng)線設(shè)計(jì)
客戶動(dòng)線觸點(diǎn)最廣化
營業(yè)廳動(dòng)線觸點(diǎn)顯現(xiàn)化
思考：懸掛在哪里最合適？
內(nèi)容沉淀：講師針對(duì)目前活動(dòng)類型沉淀：入網(wǎng)、存話費(fèi)送有價(jià)卡、校園營銷、G3終端促銷提供至少10套的模板
講師授課
小組討論
案例解析
現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)
本模塊收益：
1）在制作完成POP海報(bào)后，從POP海報(bào)制作，擴(kuò)張到營業(yè)廳現(xiàn)場陳列；
2）講解店面現(xiàn)場POP布置要求以及營業(yè)廳店面總體宣傳布局要求。 

個(gè)人簡介
企業(yè)管理咨詢高級(jí)特聘講師
中國注冊(cè)培訓(xùn)師
ACI注冊(cè)國際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
中管院注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
東北大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢機(jī)構(gòu)少帥級(jí)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師
客戶評(píng)價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運(yùn)營商和各大集團(tuán)、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰(zhàn)派少帥級(jí)講師，是大企事業(yè)單位、運(yùn)營商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營銷領(lǐng)域，多場景營銷、基層團(tuán)隊(duì)管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)特約講師。
【擅長領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭奪實(shí)戰(zhàn)；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號(hào)卡業(yè)績提升與實(shí)戰(zhàn)；
體驗(yàn)式營銷與顧問式營銷 ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運(yùn)營；
政企團(tuán)隊(duì)大客戶狼性營銷；
中國古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
《湖南電信助銷員團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運(yùn)營效能調(diào)研項(xiàng)目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營銷推廣項(xiàng)目》；
《重慶電信強(qiáng)區(qū)2.0團(tuán)隊(duì)能力提升項(xiàng)目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門店經(jīng)營賦能項(xiàng)目》；
《安徽移動(dòng)客戶經(jīng)理崗位技能認(rèn)證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認(rèn)證》；
《福建鐵通一線營業(yè)廳店?duì)I銷能力提升》；
《山西省營業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長、小CEO片區(qū)運(yùn)營能力打造項(xiàng)目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
營業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團(tuán)隊(duì)能力打造條線《門店一線助銷員團(tuán)隊(duì)技能提升實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護(hù)航營銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；