第一章：狼性銷售團隊基礎知識概述
一、什么是團隊
二、為什么要建立團隊
三、團隊有什么特征
四、企業(yè)成功的本質(zhì)——團隊績效

案例分析：任正非論狼性團隊
華為公司致力于打造四大營銷團隊：
核心團隊——血濃于水，榮辱與共；
執(zhí)行團隊——只做結(jié)果，不找借口；
職業(yè)團隊——責任在我，專業(yè)一流；
狼性團隊——尊重強者，淘汰弱者。

五、狼性銷售團隊成員的價值觀與心態(tài)調(diào)整
（一）、打造團隊共同價值觀
（二）、一流銷售團隊成員擁有的心態(tài)
心態(tài)修煉之一—忠誠敬業(yè)
心態(tài)修煉之二—主動進取
心態(tài)修煉之三—負有責任
心態(tài)修煉之四—誠實正直
心態(tài)修煉之五—嚴于自律
心態(tài)修煉之六—團隊精神
技巧導入：營銷的九大步驟
案例分析：

第二章、如何構(gòu)建效能狼性銷售團隊
一、高效能銷售團隊的八大特征
（一）明確而堅定的目標
（二）成員角色明確且技能互補
（三）規(guī)模適中且績效最佳
（四）成員分擔責任且齊心協(xié)力
（五）成員平等交流且相互尊重
（六）個人貢獻得到認可和贊揚
（七）向心力強，團隊精神激昂
（八）團隊內(nèi)部求同存異又有共同規(guī)范
二、設定銷售團隊合理的目標
（一）明確團隊使命，制定清晰目標
1、明確性
2、衡量性
3、可接受性
4、可實現(xiàn)性
5、時限性
（二）聚焦——目標成功的保障
（三）堅定忠誠地執(zhí)行目標和計劃——讓目標滲透人心
（四）分工明確，緊密合作，實現(xiàn)共同目標
（五）、目標管理的效果評估：KPI指標評估法、結(jié)果導向評估法、過程導向評估法
第三章、狼性銷售團隊打造
一、汲取狼性精華，打造狼性銷售團隊
（一）狼性意識就是強者意識
（二）狼道，是以弱勝強的不敗之道
(三)狼性銷售團隊的目標打造
二、狼性銷售團隊如何開展工作
（一）、轉(zhuǎn)變銷售思路
（二）、狼性銷售增添三大流
（三）、應如何開展銷售
三、如何管理狼性銷售團隊
（一）、狼性銷售團隊的管理鐵律
（二）、不同團隊管理要點
（三）、如何讓銷售人員具備狼性
（四）、一手抓機制，一手抓文化
四、激發(fā)下屬狼性，打造進攻型業(yè)務代表
（一）、強勢激發(fā)，在業(yè)務員的潛意識中種上狼性的六顆種子
（二）、建立狼性成長環(huán)境
（三）、打造業(yè)務代表的進攻性
（四）、狼性進攻的六拼法則 

【主要背景】
品牌營銷、企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問、高級講師、培訓專家
京麓書院特聘高級講師
天津《每日新報》中軒職場欄目特邀客座嘉賓
淘課網(wǎng)合作高級講師
天津前程投資管理咨詢、天津格致管理咨詢公司特聘講師
【職業(yè)經(jīng)歷】
亞洲資源新加坡投資中國夏宮酒業(yè)公司中國區(qū)市場總監(jiān)
英國COLART集團中國區(qū)銷售總監(jiān)（英國倫敦本部Sales & Marketing總裁級別培訓）
北大縱橫管理咨詢公司原第六事業(yè)部高級品牌及營銷顧問
天津前程投資管理咨詢公司顧問總經(jīng)理、首席講師
【主講課程】
《PME職業(yè)管理英語 企業(yè)定制化課程》
《大客戶營銷》
《打造狼性的銷售團隊》
《品牌管理 定制化課程》
《創(chuàng)造杰出績效的教導》
《提升團隊業(yè)績及凝聚力》 

• 雄霸天下-狼王團隊打造巔峰訓練

   

  第一講：行業(yè)危機------贏在轉(zhuǎn)折1、營銷的拐點，方向大于方法2、“寒冬”與“機遇”，認識狼性3、面對“寒冬”如何給自己人生定位？ 4、讓思想沖出牢籠-----只有淡季的思想，沒有淡季的市場第二講：高績效營銷團隊呼喚狼性回歸1、一切都從認識狼開始2、狼的..

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• 狼性銷售精英魔鬼特訓

   

  第一部分：狼性精神五項解密及鍛造1. 狼性6種特征深度解密2. 狼性處世6種大智慧3. 狼性不足的5項要因4. 狼性鍛造的6項指引5. 狼性鍛造的5大真言 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場模擬（三）第二部分：銷售拜訪前五項準備1. 拜訪前5種心態(tài)的準備2...

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• 狼性銷售精英二天一夜魔鬼訓練

   

  課程背景：企業(yè)最大的成本是什么？沒經(jīng)過培訓的銷售員，因為他們總是得罪您的顧客。企業(yè)成功的基礎是什么？1.一支極具協(xié)作精神、自信激情、對企業(yè)有責任感及忠誠度的銷售團隊！2.銷售人員是企業(yè)利潤的開拓創(chuàng)造者，同時也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒有做好對銷售人員的實戰(zhàn)技能培訓，無疑是讓其成為了市場的“殺手”。1. 為什..

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