序號 課程題目 課程解決問題
1 《優(yōu)秀店面導(dǎo)購巔峰執(zhí)行力團隊訓(xùn)練營大綱》 （1）、平臺思維意識問題；
（2）、我為誰而工作的問題；
（3）、每日工作清單；
（4）、基于市場的SWOT分析；
（5）、基于銷售的PACA循環(huán)
（6）、創(chuàng)新營銷理念及案例分析
2 《品牌賣店經(jīng)營管理》 （1）、店鋪管理：店內(nèi)行政事務(wù)管理、導(dǎo)購激勵與考評、店內(nèi)安全管理、陳列管理、貨品管理：如何訂貨、補貨
（2）、導(dǎo)購員工作使命、職責、服務(wù)標準：導(dǎo)購員的工作使命、導(dǎo)購員工作職責、導(dǎo)購員的服務(wù)標準
（3）、導(dǎo)購管理：導(dǎo)購員職業(yè)規(guī)范、作業(yè)行為規(guī)范、優(yōu)秀導(dǎo)購五項個人修養(yǎng)
（4）、銷售與服務(wù)管理：店務(wù)流程、導(dǎo)購服務(wù)八步曲、顧問式銷售與處理投訴步驟
（5）、銷售技巧：銷售服務(wù)流程、賣場沒有顧客時的銷售準備、介紹產(chǎn)品“FABE”法則銷售技巧、銷售技巧“一推二”法則、銷售技巧：“兩把刷子”、銷售技巧“借力法”、銷售技巧“AIDCA”法則、賣場常見問題應(yīng)答
（6）、顧客分析
（7）、促銷活動策劃
（8）、客戶管理及VIP會員發(fā)展
3 《大數(shù)據(jù)時代如何提高客戶忠誠度的實戰(zhàn)方法》 （1）、店面銷售概論
（2）、如何建立有效客戶檔案
（3）、消費者心理研究，并對客戶進行有效“拜訪”
（4）、面對進店客戶我們講什么？
（5）、如何搭建客戶資源？
（6）、如何建立客情和建立課程的重要性。
4 《盈銷時代店面管理的核心》 （1）、店面的第一要務(wù)是生存，其次才是盈利。
（2）、店面管理靠數(shù)據(jù)說話。
（3）、基于阿米巴《經(jīng)營會計報表》，用一張小學生都會用的報表讓人人頭上有目標，每個人對數(shù)據(jù)負責任。
（4）、通過數(shù)據(jù)指標來額定KPI考核體系，讓每個人都無話可說。
5 《門店銷售人員實訓(xùn)》 （1）、高績效店面銷售員的應(yīng)具備的條件
（2）、影響銷售業(yè)績的六大因素分析
（3）、招招制敵的銷售模型
（4）、有效客戶面談的技巧
（5）、如何使用適于客戶的語言交談
（6）、啟發(fā)客戶購買的要訣
6 《拿業(yè)績說話—金牌導(dǎo)購銷售實戰(zhàn)特訓(xùn)營》 （1）、金牌導(dǎo)購心態(tài)塑造，進店決定結(jié)局
（2）、做客戶心理顧問，幫助客戶找到他認為合適的
（3）、樹立心理第一印象，我們永遠沒有第二次機會
（4）、探尋客戶心理需求，讓銷售事半功倍
（5）、塑造客戶心理期望產(chǎn)品價值，讓成交馬到成功
（6）、把握客戶談判心理，快速談判成交
（7）、服務(wù)總在成交后，客戶心理的品牌成長 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 標桿房企營銷全流程體系核心剖析與龍湖經(jīng)驗借鑒

   

  第一部分：龍湖全流程營銷管理 一、龍湖營銷管理架構(gòu)體系介紹二、龍湖營銷綻放生體系1、龍湖銷售綻放生介紹2、校園選拔過程3、綻放選人標準4、綻放培訓(xùn)體系5、綻放職業(yè)發(fā)展路線三、龍湖營銷體系的運營管理節(jié)點價值1、營銷視角投資化1.1 從土地邏輯和城市發(fā)展邏輯，在空間和時間..

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• 中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級課程體系

   

  第一部分：擁抱數(shù)字化時代的機遇1.互聯(lián)網(wǎng)3.0時代的商業(yè)趨勢互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-聯(lián)：連接1.0到3.0的數(shù)據(jù)連接互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-互：互動1.0到3.0的無縫體驗互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-網(wǎng)：從企業(yè)上網(wǎng)到平臺經(jīng)濟的商業(yè)升級案例分享：（TBD）2.數(shù)字化轉(zhuǎn)型的定義和本質(zhì)從一個場景開始的數(shù)字化轉(zhuǎn)型思考數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典型定義和三個認知誤區(qū)認識數(shù)字化..

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• 店面銷售技巧——職業(yè)賣手訓(xùn)練

   

  課程引子：在經(jīng)濟危機下，人們都勒緊錢包，節(jié)約消費的情況下，店鋪在顧客小心消費的情況下：1.影響顧客購買的因素是什么？如何提高進店率？2.提高了進店率，又如何提高成交率？3.提高了成交率，又如何提高客單價？4.提高了客單價，又如何提高顧客的忠誠度？5.從而真正實現(xiàn)多賣貨，店鋪業(yè)績才能真正提高。6.《職業(yè)賣手訓(xùn)練》&mdash..

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• 市場營銷培訓(xùn)：店面銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn)班（第9期）

   

  【直面挑戰(zhàn)】 在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，消費者都喜歡貨比三家，面臨消費習慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當如何應(yīng)對？一進門還是一句“歡迎光臨”，接下來就是猛夸“咱家產(chǎn)品如何的好”，遇到顧客殺價就會“舉白旗投降”，顧客說沒興趣時只會“干瞪眼”。沒有套路，..

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• 店面銷售管理人員工作技能

   

  店面主管的角色與職責 認識營業(yè)店對于企業(yè)的重要性從店員變成營業(yè)店主管的角色轉(zhuǎn)換營業(yè)店主管與店面綜合績效的關(guān)系營業(yè)店主管擔任的主要角色與職責 勝任主管工作的基本條件 優(yōu)秀店面主管必須具備五大素質(zhì) 自我負責的工作動機完善的行業(yè)與管理專業(yè)知識以身作則的服務(wù)態(tài)度充實的各種工作技能 ..

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• 零售市場競爭力提升系列 — 優(yōu)質(zhì)店面銷售與服務(wù)

   

  培訓(xùn)目標: 店面銷售與服務(wù)是每個零售商都必須面臨的一種終端模式，它是客戶接觸企業(yè)并發(fā)生購買行為的第一場所，是企業(yè)銷售額和利潤產(chǎn)生的重要一環(huán)，因此店面銷售和服務(wù)人員的能力和素質(zhì)就成為左右終端營業(yè)額的關(guān)鍵要素，如何提升店面銷售人員的職業(yè)素質(zhì)，如何使有限的終端店面資源發(fā)揮出最大的市場潛力？本課程集中為您解決以下問題： 使學員認識到自身的職業(yè)定位..

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