【培訓(xùn)對(duì)象】
財(cái)務(wù)、HR、建筑規(guī)劃、市場(chǎng)部等，需要供應(yīng)商提供服務(wù)，并且經(jīng)常需要跟供應(yīng)商打交道的業(yè)務(wù)部門(mén)

【培訓(xùn)收益】
在采購(gòu)人員加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐、努力發(fā)展供應(yīng)商關(guān)系、降低采購(gòu)成本、構(gòu)建采購(gòu)系統(tǒng)性管理的同時(shí)，對(duì)“企業(yè)資源內(nèi)部集成”的要求開(kāi)始展現(xiàn)，原因是不僅采購(gòu)部門(mén)面對(duì)工業(yè)供應(yīng)市場(chǎng)/供應(yīng)商，財(cái)務(wù)部、行政部、服務(wù)及物流倉(cāng)儲(chǔ)部、市場(chǎng)及研發(fā)等這些非采購(gòu)部門(mén)，都與供應(yīng)商有不同階段與內(nèi)容的溝通，只有采購(gòu)與非采購(gòu)部門(mén)在統(tǒng)一并理解的采購(gòu)策略下發(fā)揮各自特長(zhǎng)，形成對(duì)供應(yīng)商的一致溝通和要求，才能集成企業(yè)內(nèi)部資源，才能真正做好采購(gòu)總成本降低與供應(yīng)商發(fā)展與管理工作。 本培訓(xùn)將在大量實(shí)戰(zhàn)案例和模擬演練基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)學(xué)員通俗理解有關(guān)系統(tǒng)性采購(gòu)管理框架內(nèi)容；通俗理解供應(yīng)商評(píng)估與選擇、采購(gòu)成本降低、供應(yīng)商發(fā)展與管理（采購(gòu)后期協(xié)作管理）的框架內(nèi)容，將在其中重點(diǎn)貫穿非采購(gòu)人員在各自專業(yè)領(lǐng)域的采購(gòu)貢獻(xiàn)與 配合要素，幫助非采購(gòu)人員做好采購(gòu)協(xié)同工作、供應(yīng)商管理協(xié)同工作。

導(dǎo)言：（第一天 9:00-12:00）
采購(gòu)專業(yè)體系簡(jiǎn)介
ZARA案例/惠普案例/供應(yīng)鏈運(yùn)籌案例

A：了解一些采購(gòu)與供應(yīng)鏈內(nèi)容
1不同采購(gòu)品項(xiàng)的專業(yè)分類管理
1.1明確采購(gòu)需求——財(cái)務(wù)/客服/物流的數(shù)據(jù)最寶貴
1.2供應(yīng)規(guī)劃與預(yù)算（采購(gòu)/需求/財(cái)務(wù)協(xié)同完成的內(nèi)容）
預(yù)算的概念和實(shí)質(zhì)
業(yè)務(wù)性需求/資本性需求的預(yù)算方法
如何制定供應(yīng)規(guī)劃
服務(wù)采購(gòu)需求與規(guī)劃
1.3采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與采購(gòu)授權(quán)（提升采購(gòu)效率，突出工作重點(diǎn)）
2嘗試一下：練習(xí)認(rèn)識(shí)與理解供應(yīng)市場(chǎng)
2.1評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響（練習(xí)回歸你的商業(yè)感知）
供需曲線的應(yīng)用
“五種力量”影響供應(yīng)市場(chǎng)
與競(jìng)爭(zhēng)和非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
2.2理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力——供應(yīng)商作為銷售的致勝法寶
2.3供應(yīng)定位模型將采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行專業(yè)分類
2.4供應(yīng)商定價(jià)原則和價(jià)格評(píng)價(jià)（特別邀請(qǐng)財(cái)務(wù)部門(mén)）
明確產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成因素
價(jià)格/成本模型
特定市場(chǎng)中供應(yīng)商使用哪些不同定價(jià)因素？
（財(cái)務(wù)部門(mén)/使用部門(mén)謹(jǐn)記，特定市場(chǎng)我們一定面對(duì)過(guò)，展開(kāi)討論，暴露問(wèn)題將在以下內(nèi)容解決）
3小組練習(xí)：采購(gòu)品項(xiàng)分類/演示（第一天 13:30-16:30）
4不同采購(gòu)品項(xiàng)的供應(yīng)策略（各部門(mén)都要謹(jǐn)記和統(tǒng)一遵守）
4.1日常品項(xiàng)供應(yīng)策略
4.2杠桿品項(xiàng)供應(yīng)策略
4.3瓶頸品項(xiàng)供應(yīng)策略
4.4關(guān)鍵品項(xiàng)供應(yīng)策略

B：供應(yīng)商評(píng)估管理與報(bào)價(jià)評(píng)審
5供應(yīng)商評(píng)估與激勵(lì)（謹(jǐn)記：不只是采購(gòu)的工作，期待你的貢獻(xiàn)）
5.1供應(yīng)商評(píng)估與管理
潛在供應(yīng)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（各部門(mén)參與制定，單憑采購(gòu)不能完成）
供應(yīng)商積極性測(cè)評(píng)模型（供應(yīng)商感知模型，了解供應(yīng)商對(duì)你的認(rèn)識(shí)和態(tài)度）
練習(xí)：銷售角色報(bào)價(jià)
給供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)（各部門(mén)參與制定，單憑采購(gòu)不能完成）
6供應(yīng)商關(guān)系（合同類型）與管理（各部門(mén)都要謹(jǐn)記和統(tǒng)一遵守，何時(shí)對(duì)供應(yīng)商強(qiáng)硬，何時(shí)對(duì)供應(yīng)商拉攏，要步調(diào)一致）
供應(yīng)方－采購(gòu)方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜
現(xiàn)貨采購(gòu)、定期采購(gòu)、無(wú)定額合同
定額合同、伙伴關(guān)系、合資企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)
內(nèi)部供應(yīng)與外包比較
轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開(kāi)發(fā)之間的權(quán)衡(理解意想不到的采購(gòu)成本)
7供應(yīng)商報(bào)價(jià)的獲取與評(píng)審
7.1獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法（怎樣讓供應(yīng)商出價(jià)，要協(xié)同一致，專業(yè)分類進(jìn)行，信息保密）
非正式法詢價(jià)（各部門(mén)完成）
正式法詢價(jià)（采購(gòu)部完成）
招標(biāo)法（各部門(mén)協(xié)同完成）
采用電子市場(chǎng)（透明公開(kāi)，使用有要求）
7.2獲取與選擇報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)（怎樣讓評(píng)價(jià)，要協(xié)同一致，專業(yè)分類進(jìn)行，信息保密）
最低報(bào)價(jià)（各部門(mén)完成）
最低所有權(quán)總成本（TCO）；（各部門(mén)協(xié)同完成）
加權(quán)評(píng)分（各部門(mén)協(xié)同完成）
價(jià)值評(píng)估（各部門(mén)協(xié)同完成）
7.3獲取與選擇報(bào)價(jià)的數(shù)量（各部門(mén)對(duì)采購(gòu)的理解）

8C:采購(gòu)成本的控制技術(shù)（第二天 9:00-12:00）
9認(rèn)知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)（特別是使用部門(mén)/財(cái)務(wù)部）
9.1供應(yīng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立
9.2供應(yīng)商成本模型的建立
10有效降低采購(gòu)成本的方法（各部門(mén)協(xié)作，特別是財(cái)務(wù)和使用部門(mén)的參與）
11降低采購(gòu)成本的十種有效方法（各部門(mén)協(xié)作，特別是財(cái)務(wù)和使用部門(mén)的參與）
11.1采購(gòu)前置期與采購(gòu)成本的關(guān)系（采購(gòu)/物流部門(mén)）
11.2庫(kù)存/訂貨點(diǎn)控制與采購(gòu)成本的關(guān)系（采購(gòu)/物流部門(mén)）
11.3集權(quán)采購(gòu)與采購(gòu)聯(lián)盟簡(jiǎn)介（所有部門(mén)，全員降低采購(gòu)成本的大型活動(dòng)）

12演練：看不見(jiàn)的采購(gòu)運(yùn)作成本（第二天 13:30-16:30）

D:管理合同與供應(yīng)商關(guān)系(采購(gòu)后期管理，由使用部門(mén)和相關(guān)部門(mén)形成項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作)
13制定合同管理計(jì)劃
13.1各類信息/合同管理計(jì)劃的政策和程序
13.2制定合同進(jìn)度表
13.3甘特圖的使用
13.4合同質(zhì)量計(jì)劃
13.5利用供應(yīng)定位模型來(lái)確定合同管理計(jì)劃實(shí)施優(yōu)先級(jí)
14建立風(fēng)險(xiǎn)登記表
14.1確定與合同實(shí)施有關(guān)的主要風(fēng)險(xiǎn)
進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)
成本風(fēng)險(xiǎn)
質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)和其他方面的風(fēng)險(xiǎn)
14.2制定風(fēng)險(xiǎn)登記表與戰(zhàn)略響應(yīng)矩陣
14.3監(jiān)督和管理績(jī)效
監(jiān)督合同績(jī)效的主要指標(biāo)及整合方案
案例：四個(gè)關(guān)鍵“驅(qū)動(dòng)”指標(biāo)實(shí)例
合同監(jiān)控與評(píng)價(jià)
14.4合同的行政事物管理和檢查
與合同行政事務(wù)管理有關(guān)的主要工作
在進(jìn)行支付時(shí)要記住的要點(diǎn)
在合同完成時(shí)和完成后要采取與合同行政事務(wù)管理有關(guān)的措施
服務(wù)采購(gòu)后期維護(hù)跟蹤
14.5關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止
管理同供應(yīng)商的合作關(guān)系有關(guān)的主要問(wèn)題
用于解決買賣雙方問(wèn)題的主要技術(shù)
15演練：你考慮下游需求情境了嗎？（如果有時(shí)間） 

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購(gòu)、談判、物流、倉(cāng)儲(chǔ)管理專家
★國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問(wèn)
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授
★MBA 南開(kāi)大學(xué) 97級(jí)
★ITC 國(guó)家采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師

個(gè)人簡(jiǎn)介

武老師具有25年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開(kāi)大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門(mén)診為一 體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過(guò)天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國(guó)際供應(yīng)鏈、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。
經(jīng)典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃
1.2供應(yīng)商市場(chǎng)分析與監(jiān)控
1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略
1.4供應(yīng)商評(píng)估與初選
1.5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)(詢比價(jià)技術(shù))
1.6采購(gòu)談判實(shí)務(wù)
1.7項(xiàng)目采購(gòu)管理實(shí)務(wù)
1.8倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)
1.9采購(gòu)績(jī)效管理
2.0生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)5S管理
2.1商務(wù)談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購(gòu)成本降低技術(shù)
1.11采購(gòu)流程績(jī)效改善與演練
1.12采購(gòu)流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)
1.13供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理
1.14庫(kù)存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫(kù)存）
1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)
1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)降本增效
1.17采購(gòu)人員綜合技能提升
1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購(gòu)
政府資助規(guī)劃
1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)
3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)
3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天) 

• SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發(fā)展趨勢(shì)與職能變遷SQM發(fā)展趨勢(shì)供應(yīng)商質(zhì)量管理的目的場(chǎng)景分析從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項(xiàng)目身份新型的供應(yīng)鏈組織分析2. SQM的技術(shù)策劃工作質(zhì)量需求分析與規(guī)格的建立..

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• SQE—供應(yīng)商質(zhì)量管理

   

  【課程目標(biāo)】.掌握現(xiàn)代供應(yīng)商質(zhì)量管理要求和SQE工作職責(zé)，能夠建立一套完整、規(guī)范的供應(yīng)商質(zhì)量管理體系；.掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理流程， 能夠組成跨部門(mén)協(xié)作團(tuán)隊(duì)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查、評(píng)估、選擇、考核、管理等，規(guī)避質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)；.掌握品質(zhì)檢驗(yàn)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理，管控來(lái)料品質(zhì)檢驗(yàn)，保證來(lái)料質(zhì)量可靠性；.掌握常用的質(zhì)量工具與檢驗(yàn)手法，學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)分析與抽樣檢驗(yàn)，測(cè)..

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• 非生產(chǎn)型物料采購(gòu)價(jià)格控制與供應(yīng)商選擇

   

  第一部分、非生產(chǎn)物料采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)1．非生產(chǎn)物料采購(gòu)的范圍2．非生產(chǎn)物料采購(gòu)與其他采購(gòu)的不同3．非生產(chǎn)物料采購(gòu)與其他采購(gòu)的不同4．非生產(chǎn)物料采購(gòu)為什么越來(lái)越受重視5．非生產(chǎn)物料采購(gòu)的發(fā)展第二部分、非生產(chǎn)物料采購(gòu)供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析1．企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)2．供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析3．明確需求第三部分、非生產(chǎn)物料采購(gòu)..

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• 高效采購(gòu)談判與供應(yīng)商關(guān)系管理

   

  一、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略1、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場(chǎng)營(yíng)銷二、現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1、談判能力測(cè)試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題3..

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• 供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理及談判技巧

   

  一、供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)1.2.供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析1.3.明確需求二、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查2.1.供應(yīng)商識(shí)別2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個(gè)“C”法則2.4.三輪篩選小結(jié)三、供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估及核準(zhǔn)3.1.跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)3.2.“制定現(xiàn)..

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• 國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)商管理

   

  一、國(guó)際談判的含義認(rèn)識(shí)國(guó)際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購(gòu)與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性；不是所有的國(guó)際采購(gòu)都需要同樣的談判描述國(guó)際談判過(guò)程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國(guó)際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析、明確需求國(guó)際供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國(guó)際供應(yīng)商的10個(gè)&ld..

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