【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
本主題針對(duì)貴司的少量多樣的訂單趨勢(shì)、采購(gòu)工作缺乏系統(tǒng)規(guī)范、怎樣進(jìn)行供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理、設(shè)置合理的采購(gòu)數(shù)量、管控原料準(zhǔn)時(shí)交付、采購(gòu)成本的降低等，讓采購(gòu)部有效的對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行有序管控。本次培訓(xùn)利用采購(gòu)理論知識(shí)作鋪墊、以及大量案例分析和模擬談判，使學(xué)員系統(tǒng)理解采購(gòu)工作的涵義，采購(gòu)工作的標(biāo)準(zhǔn)與流程、使學(xué)員加深對(duì)采購(gòu)工作方位體系的了解，以及如何理解和降低采購(gòu)成本、增加效益。

第一講、采購(gòu)工作管理理念
1、采購(gòu)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變遷
2、采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展
3、采購(gòu)理念更新：5R的真諦波特的“五種力量”模型
4、采購(gòu)工作職能和職責(zé)
5、采購(gòu)工作的目標(biāo)
第二講、采購(gòu)需求分析與類別管理
1、采購(gòu)需求的明確方法
2、需求預(yù)測(cè)方法簡(jiǎn)介
3、供應(yīng)規(guī)劃與數(shù)量預(yù)算
預(yù)算的概念和實(shí)質(zhì)
業(yè)務(wù)性需求/資本性需求的預(yù)算方法
如何制定供應(yīng)規(guī)劃
第三講、供應(yīng)市場(chǎng)的方法與步驟
1、準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析需預(yù)先明確的問(wèn)題
2、評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響
3、理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
4、供應(yīng)定位模型將采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行專業(yè)分類
5、企業(yè)（供應(yīng)商）定價(jià)原則和價(jià)格評(píng)價(jià)
明確產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成因素
價(jià)格/成本模型
練習(xí)：將采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行分類并舉證
第四講、供應(yīng)商關(guān)系和合同類型
1、供應(yīng)方－采購(gòu)方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜；
現(xiàn)貨采購(gòu)、定期采購(gòu)、無(wú)定額合同、
定額合同、伙伴關(guān)系、合資企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)
2、內(nèi)部供應(yīng)與外包比較
3、供應(yīng)商感知模型
 練習(xí)：請(qǐng)扮演為銷售人員進(jìn)行銷售報(bào)價(jià)
4、轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開(kāi)發(fā)之間的權(quán)衡
第五講、供應(yīng)商管理（評(píng)估、報(bào)價(jià)、激勵(lì)）
1、供應(yīng)商評(píng)定與管理
潛在供應(yīng)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商積極性測(cè)評(píng)模型
給供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
2、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的獲取與評(píng)審
獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法、標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量
3、供應(yīng)商評(píng)估與激勵(lì)
供應(yīng)商評(píng)估與管理
潛在供應(yīng)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商積極性測(cè)評(píng)模型（供應(yīng)商感知模型）
練習(xí)：銷售角色報(bào)價(jià)
給供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
第六講、采購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程
1、適價(jià)必遵法則
2、適價(jià)的五大采購(gòu)策略
3、詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)作業(yè)內(nèi)容
4、采購(gòu)價(jià)格談判
成功的談判人員的特征
采購(gòu)談判技巧模式
采購(gòu)談判技巧方式
采購(gòu)談判之時(shí)機(jī)：
5、談判技巧---策略和方法
 練習(xí)：主題議價(jià)演練
最后、培訓(xùn)總結(jié) 

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購(gòu)、談判、物流、倉(cāng)儲(chǔ)管理專家
★國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問(wèn)
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授
★MBA 南開(kāi)大學(xué) 97級(jí)
★ITC 國(guó)家采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師

個(gè)人簡(jiǎn)介

武老師具有25年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開(kāi)大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過(guò)天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國(guó)際供應(yīng)鏈、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。
經(jīng)典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃
1.2供應(yīng)商市場(chǎng)分析與監(jiān)控
1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略
1.4供應(yīng)商評(píng)估與初選
1.5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)(詢比價(jià)技術(shù))
1.6采購(gòu)談判實(shí)務(wù)
1.7項(xiàng)目采購(gòu)管理實(shí)務(wù)
1.8倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)
1.9采購(gòu)績(jī)效管理
2.0生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)5S管理
2.1商務(wù)談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購(gòu)成本降低技術(shù)
1.11采購(gòu)流程績(jī)效改善與演練
1.12采購(gòu)流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)
1.13供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理
1.14庫(kù)存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫(kù)存）
1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)
1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)降本增效
1.17采購(gòu)人員綜合技能提升
1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購(gòu)
政府資助規(guī)劃
1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)
3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)
3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天) 

• 商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)全流程管理

   

  一、貸前風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別技巧貸前準(zhǔn)備常用調(diào)查網(wǎng)站貸前調(diào)查的要點(diǎn)（一）客戶信用調(diào)查還款意愿還款能力科學(xué)合理地確定客戶的還款方式（二）客戶經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查經(jīng)營(yíng)的合規(guī)合法性經(jīng)營(yíng)的商譽(yù)經(jīng)營(yíng)的盈利能力和穩(wěn)定性（三）擔(dān)保情況調(diào)查抵押文件資料的真實(shí)有效性抵押物的合法性抵押物權(quán)屬的完整性抵押物存續(xù)狀況的完好性貸款金..

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• 小微信貸業(yè)務(wù)的全流程管理及風(fēng)險(xiǎn)管控

   

  第一講：小微企業(yè)特征及風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)一、小微企業(yè)的特點(diǎn)1. 規(guī)模小2. 靈活性強(qiáng)3. 信息不透明4. 抗風(fēng)險(xiǎn)能力差二、小微信貸業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)1. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)1）信用風(fēng)險(xiǎn)2）管理風(fēng)險(xiǎn)3）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)2. 外部風(fēng)險(xiǎn)1）政策風(fēng)險(xiǎn)2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)第二講：貸前調(diào)查是把控風(fēng)險(xiǎn)的第一道關(guān)口一、貸前調(diào)查內(nèi)容1. 信..

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