【培訓(xùn)對象】
企業(yè)銷售人員及相關(guān)的管理者

【培訓(xùn)收益】
通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實(shí)戰(zhàn)能力。

課程大綱

★ 全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本

營銷思想簡要回顧

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提

人人都是營銷員

★ 我們不只是會說話的說明書

為什么需要銷售人員

實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則

銷售工作要做好哪些事

養(yǎng)奶牛理論

★ 優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)

成功推銷的四個階段

如何獲得客戶的信任

優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)

銷售人員的形象改造工程

★ 銷售技巧訓(xùn)練

識別客戶的技巧

應(yīng)對客戶拒絕的技巧

處理反對意見的技巧

讓客戶回頭的技巧

銷售溝通技巧

銷售談判技巧

★ 課程總結(jié)

銷售人員的知識儲備

銷售人員應(yīng)具備的功夫

銷售人員易犯的通病

銷售人員為何失敗

一流銷售人員成功的要素 

小團(tuán)隊(duì)管理專家
專注以人才培養(yǎng)為核心的組織績效倍增技術(shù)
十七年汽車行業(yè)和金融行業(yè)營銷、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
7年4000人企業(yè)內(nèi)訓(xùn)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
國際注冊培訓(xùn)師、國際注冊行動學(xué)習(xí)促動師
國家企業(yè)人力資源管理師
國際領(lǐng)導(dǎo)力協(xié)會ILA、美國DDI領(lǐng)導(dǎo)力課程授權(quán)講師
2019我是好講師系列大賽全國總決賽導(dǎo)師、江西賽區(qū)主席
中國163誠信品牌職業(yè)培訓(xùn)師全國十強(qiáng)
北大博雅教育研究院特聘高級講師
《小團(tuán)隊(duì)管理手冊》作者
歷任世界500強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行副總、事業(yè)部負(fù)責(zé)人、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 

• Office綜合技能訓(xùn)練與實(shí)操課程

   

  【課程大綱】一、Excel商務(wù)數(shù)據(jù)處理與分析之技巧實(shí)操1、如何函數(shù)查詢與引用2、如何利用函數(shù)操作文本3、數(shù)據(jù)透視表4、字段安排5、過濾數(shù)據(jù)理解數(shù)據(jù)透視表二、PPT撰寫與呈現(xiàn)1、成功的商務(wù)文案應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)2、不同類型信息展示規(guī)則①文字類信息②數(shù)據(jù)類信息③圖示類信息3、通過文字陳述內(nèi)容4、通..

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  人氣：985  

  

• 餐飲企業(yè)經(jīng)驗(yàn)萃取與導(dǎo)師工作技能訓(xùn)練

   

  【課程說明】對很多餐飲企業(yè)來說，員工的經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富，是推動崗位管理者持續(xù)發(fā)展的核心資源，但在現(xiàn)實(shí)中卻存在著諸多的問題和挑戰(zhàn)：餐飲企業(yè)最大的浪費(fèi)是經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)，關(guān)鍵崗位員工流失、核心崗位專家與管理者離店與退休，他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)也將隨之流失。新員工摸著石頭過河，從頭再來，增加了探索時(shí)間和試錯成本，成長速度緩慢，崗位管理者與專家的價(jià)值無法體現(xiàn)。..

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  人氣：1550  

  

• 知彼解己、化百煉鋼為繞指柔 ——理財(cái)經(jīng)理核心技能訓(xùn)練

   

  導(dǎo)引：銀行零售個金營銷現(xiàn)狀和痛點(diǎn)一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：打造個人品牌一、在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象痛點(diǎn)解析：利益型客戶的追求是什么？痛點(diǎn)解析：客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性。二、向客戶傳遞我們專業(yè)性的渠道案例..

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  人氣：1765  

  

• 制造型企業(yè)金牌班組長技能訓(xùn)練

   

  第一部分 班組長的職責(zé)、角色、態(tài)度1、班組長的主要職責(zé)勞務(wù)管理現(xiàn)場生產(chǎn)管理輔助上級支持你所在區(qū)域?qū)σ韵聨追矫孀鞒鲐暙I(xiàn)班組長的六大核心使命-QCDSPM2、班組長的角色認(rèn)知從“自己做”到“帶..

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  人氣：3017  

  

• 實(shí)用采購問題分析與采購綜合技能訓(xùn)練

   

  一、采購的戰(zhàn)略與決策1、采購的含義及深度解析 2、什么是采購職能3、什么是戰(zhàn)略采購 4、采購品種的戰(zhàn)略決策5、對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 6、不同的采購方式及其選擇7、采購要絕對的“物美價(jià)廉”? 8、供應(yīng)市場調(diào)研的價(jià)值與特性9、產(chǎn)品的采購特性及壽命周期 10、案例：供應(yīng)市場調(diào)研案例分析與評估..

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  人氣：2349  

  

• 實(shí)用采購問題分析與采購綜合技能訓(xùn)練

   

  一 采購戰(zhàn)略與流程采購的戰(zhàn)略與決策1.采購的含義及深度解析 2.什么是采購職能3.什么是戰(zhàn)略采購 4.采購品種的戰(zhàn)略決策5.對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 6.不同的采購方式及其選擇7.采購要絕對的“物美價(jià)廉”? 8.供應(yīng)市場調(diào)研的價(jià)值與特性9.產(chǎn)品的采購特性及壽命周期 案例：供應(yīng)市場調(diào)研案例分..

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