【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、集團(tuán)化企業(yè)管理層

【培訓(xùn)收益】
了解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)影響、變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)挑戰(zhàn) 理解數(shù)字化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型重要性、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新思路 學(xué)會(huì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)方法、敏捷管理工作模式 學(xué)會(huì)構(gòu)建數(shù)字化轉(zhuǎn)型商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景、用戶角色關(guān)系及迭代邏輯 學(xué)會(huì)構(gòu)建數(shù)字化基礎(chǔ)的商業(yè)模式 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、數(shù)據(jù)決策體系及案例分析 數(shù)字化未來(lái)及智能商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

一、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇
1、思維創(chuàng)新
2、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的影響與變革
3、數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀與態(tài)勢(shì)
4、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)
跨界打劫
利潤(rùn)降低
數(shù)字化沖擊
誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
用戶變了
5、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的優(yōu)勢(shì)
6、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)之“坑”
經(jīng)營(yíng)路徑依賴
團(tuán)隊(duì)組織的不適應(yīng)性
思維切換困難
創(chuàng)新決心決定資源配置程度
案例討論與練習(xí)：
二、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展思路與方法論
1、什么是數(shù)字化？
2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略價(jià)值
3、企業(yè)數(shù)字化建設(shè)現(xiàn)狀剖析
4、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的變革
發(fā)展理念
領(lǐng)導(dǎo)力
組織結(jié)構(gòu)
運(yùn)營(yíng)能效
技術(shù)能力
5、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)難點(diǎn)與痛點(diǎn)
6、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型8大方法
愿景
數(shù)字化程度
單點(diǎn)啟動(dòng)
優(yōu)化創(chuàng)新
快速迭代
擴(kuò)展延伸
運(yùn)行管理
體驗(yàn)與安全
7、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重構(gòu)
8、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)驅(qū)動(dòng)精細(xì)化管理
9、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升服務(wù)能力
10、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)價(jià)值
11、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵技術(shù)
案例討論與練習(xí)：
三、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)商業(yè)模型與數(shù)字場(chǎng)景創(chuàng)新
1、什么是商業(yè)模式畫布
2、商業(yè)模式畫布的作用
3、商業(yè)模式畫布四個(gè)視角
4、商業(yè)模式畫布的九大模塊
目標(biāo)客戶的定位——誰(shuí)是你的用戶
價(jià)值主張的制定——打造感性故事
分銷渠道的設(shè)計(jì)——誰(shuí)幫你講故事
客戶關(guān)系的建立——黏住他的剛需
盈利模式的選擇——賺與不賺選擇
關(guān)鍵資源的把控——提煉新價(jià)值點(diǎn)
交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)——多贏共贏模式
合作伙伴的錨定——找準(zhǔn)利益相關(guān)
成本結(jié)構(gòu)的控制——少花錢多辦事
5、企業(yè)數(shù)字化應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)計(jì)
6、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)用戶角色管理
7、用戶故事地圖
案例
工具練習(xí)：商業(yè)模式畫布、用戶故事地圖
四、基于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的敏捷管理
1、什么是敏捷管理？
2、敏捷管理誤區(qū)
3、敏捷管理5個(gè)進(jìn)程
構(gòu)想
推測(cè)、啟動(dòng)
探索、發(fā)布
迭代循環(huán)
收尾結(jié)束
4、迭代邏輯
場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)
運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
競(jìng)爭(zhēng)策略
5、敏捷工作模式
讓計(jì)劃趕得上變化
拉動(dòng)價(jià)值，持續(xù)改進(jìn)
案例：
案例討論與練習(xí)：
五、企業(yè)數(shù)字化決策支持系統(tǒng)與商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
1、企業(yè)數(shù)字化的大數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)體系
2、數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)價(jià)值
商業(yè)價(jià)值
經(jīng)營(yíng)價(jià)值
戰(zhàn)略價(jià)值
3、大數(shù)據(jù)決策模型與支持體系
4、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化
5、無(wú)數(shù)據(jù)、不AI
6、基于數(shù)字化的智能商業(yè)
數(shù)字化和智能化是消費(fèi)發(fā)展的主要推動(dòng)力
智能商業(yè)服務(wù)消費(fèi)者的三大特征
智能商業(yè)的雙螺旋
智能商業(yè)的快速發(fā)展
企業(yè)在經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)智能決策
7、智能商業(yè)，未來(lái)已來(lái) 

 

曾任樂村淘（中國(guó)最大農(nóng)村電商平臺(tái)） 執(zhí)行總裁
曾任A股上市公司啟迪桑德（000826） 創(chuàng)新中心負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)啟迪桑德整體的數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型與數(shù)據(jù)模型建立
百安居（中國(guó)）有限公司 電子商務(wù)顧問
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)新零售分會(huì) 特約專家
黑馬創(chuàng)業(yè)學(xué)院 實(shí)驗(yàn)室級(jí)專家導(dǎo)師
北清智庫(kù)商學(xué)院 首席專家導(dǎo)師
中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)委員會(huì)特約專家

 

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
韓老師是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)成員之一、阿里家家創(chuàng)始人之一，成功輔導(dǎo)中泰龍辦公家具、百安居、365谷網(wǎng)、小馬教練等10多家企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，其中兩家成功獲得融資。工作時(shí)間20年以上，15年以上IT高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。思維活躍，具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性，開放性。具備多個(gè)大型平臺(tái)從商業(yè)構(gòu)思、商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)、運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)推廣，最終形成經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的成功案例。
韓老師曾帶領(lǐng)多家互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)建了A股上市公司啟迪桑德（000826）的創(chuàng)新中心，創(chuàng)建了全國(guó)首例互聯(lián)網(wǎng)＋生活垃圾分類的典型模式，并創(chuàng)建了社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，共享電池項(xiàng)目，再生溯源業(yè)務(wù)模式等，形成基于環(huán)保的智慧城市綜合服務(wù)平臺(tái)，成為啟迪桑德（000826）重大戰(zhàn)略。
帶領(lǐng)知名農(nóng)村電商平臺(tái)樂村淘從模式1.0成功轉(zhuǎn)型升級(jí)2.0，調(diào)整樂村淘商業(yè)模型，實(shí)現(xiàn)了一年內(nèi)從10億平臺(tái)交易額升至近百億，創(chuàng)辦了“6月6農(nóng)民節(jié)”活動(dòng)，奠定了樂村淘成為農(nóng)村電商平臺(tái)領(lǐng)先的地位。
創(chuàng)辦了家居電商平臺(tái)－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中國(guó)家居行業(yè)協(xié)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)載入行業(yè)發(fā)展記錄，阿里家家成為互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)發(fā)展模式里程碑式的奠定者。
2020年，輔導(dǎo)的泰安睿云識(shí)電，是給工業(yè)企業(yè)提供智能用電解決方案，基于物聯(lián)網(wǎng)的管理與服務(wù)平臺(tái)，12月商業(yè)模式討論，1月初商業(yè)模式確認(rèn)，3月軟硬件的研發(fā)，5月試運(yùn)營(yíng)，服務(wù)多家工業(yè)企業(yè)，達(dá)到電力智能管理模式，幫助工業(yè)企業(yè)用電管理方面節(jié)能30%以上，7月15日發(fā)布會(huì)，8月10日，訂單突破1000萬(wàn)，城市服務(wù)中心7個(gè)，8月20日，項(xiàng)目融資路演排名第一，獲多家投資機(jī)構(gòu)青睞，為2021年5億經(jīng)營(yíng)目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是一個(gè)典型的傳統(tǒng)企業(yè)，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，突破原有發(fā)展模式，成為數(shù)字型創(chuàng)新企業(yè)。

【主講課程】
《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)戰(zhàn)》
《數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)力》
《敏捷管理》
《數(shù)字戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《數(shù)字思維》
《產(chǎn)品與用戶驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模型創(chuàng)新》
《人工智能與企業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用》
《數(shù)字力量-零售的智能變革》
《破繭成蝶－工業(yè)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)智能制造》
《金融數(shù)字營(yíng)銷》
《數(shù)字孿生驅(qū)動(dòng)智能金融創(chuàng)新》
《物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用與物聯(lián)經(jīng)濟(jì)》
《普惠金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
《大數(shù)據(jù)分析與銀行運(yùn)營(yíng)解析》
《新零售營(yíng)銷與渠道管理》
《零售數(shù)字變革下的運(yùn)營(yíng)體系與策略》
《零售變革的數(shù)字供應(yīng)鏈》

【客戶評(píng)價(jià)】
韓老師講課生動(dòng)、貼合實(shí)際，案例豐富，對(duì)智能零售分析透徹，大數(shù)據(jù)對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)進(jìn)行價(jià)值重構(gòu)，有獨(dú)到的見解，值得一聽。
——前華為榮耀手機(jī)總裁 劉江峰
韓老師的智能零售與大數(shù)據(jù)課程理論和實(shí)際案例非常豐富，條理清晰，具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，讓我們?cè)谥悄芰闶鄯矫嬗辛烁玫乃悸?！?br /> ——百安居（中國(guó)）有限公司總裁 吳篤卿
韓老師的課程深入淺出，有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和前瞻性，既有一定的理論高度，又有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例，實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，非常實(shí)用，有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，為零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了清晰的思路和路徑。
——燕京集團(tuán)副總 劉翔宇
韓老師的授課能更多地從實(shí)際角度出發(fā)，運(yùn)用其多年實(shí)戰(zhàn)的積累，理論與實(shí)踐相結(jié)合，更生動(dòng)地讓大家理解什么是智能零售。
——招商蛇口董秘 劉寧
本公司一直從事傳統(tǒng)的零售行業(yè)，尤其是這幾年在電商大環(huán)境的沖擊下需要零售創(chuàng)新，聽了韓老師的智能零售課程深受啟發(fā)，并且對(duì)公司的整個(gè)模式進(jìn)行了梳理，目前已經(jīng)取得了很好的效果，整體的銷售額也有了一定的增長(zhǎng)。
——河北東安集團(tuán)董事長(zhǎng) 李致華
整個(gè)課程并不是單純的理論灌輸，更多的是一些智能零售場(chǎng)景應(yīng)用、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與案例分析講解，非常實(shí)用。
——啟迪桑德副總裁 張新建
授課方式輕松、有趣，課程從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，結(jié)合了案例與發(fā)展路徑，讓我更加深刻體會(huì)到大數(shù)據(jù)重要性，以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中為業(yè)務(wù)服務(wù)，全面挖掘大數(shù)據(jù)價(jià)值，并做到更精準(zhǔn)營(yíng)銷
——中央人民廣播電臺(tái)社教節(jié)目中心資深編導(dǎo) 楊澤柱

 

• 超級(jí)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)

   

  一：塑造頂尖銷售人員的心態(tài) --點(diǎn)燃激情 改變理念 突破自我 1、破冰游戲，打開心門 2、市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 3、引出營(yíng)銷新理念 4、了解成為金牌銷售的關(guān)鍵——態(tài)度 5、介紹世界金牌營(yíng)銷員成功的頂尖特質(zhì) 6、愿景——邁向成功的開始 7、認(rèn)識(shí)到..

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