【培訓(xùn)對(duì)象】
老板、CEO、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷策略及營(yíng)銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）

【培訓(xùn)收益】
了解顧客不買的5大原因 掌握9種消除顧客購(gòu)買障礙技術(shù) 學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)從眾心理的3種策略 掌握激發(fā)客戶成交動(dòng)力的內(nèi)在核心因子 學(xué)會(huì)追銷的3種方法 掌握鎖住客戶的13把大鎖 學(xué)會(huì)裂變的3大核心人性驅(qū)動(dòng) 掌握病毒裂變的7種玩法

第一章 如何激發(fā)客戶購(gòu)買欲望，提升成交率？
1、顧客不買的5種原因
2、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：9種技術(shù)消除顧客購(gòu)買障礙，直接購(gòu)買
3、贈(zèng)品：3個(gè)要點(diǎn)成交率立即翻倍
4、稀缺：2個(gè)技巧，讓人立即掏錢購(gòu)買
5、從眾心理設(shè)計(jì)：3種策略讓顧客自覺(jué)購(gòu)買
6、緊迫：不拖延立即付款的動(dòng)力
第二章 如何能夠鎖住顧客持續(xù)不斷回頭消費(fèi)？
1、追銷
1）增銷
2）搭銷
3）捆銷
3個(gè)方法立即增加顧客消費(fèi)金額
2、鎖銷：13把大鎖讓客戶想跑都跑不掉
1）會(huì)員鎖
A、5種折扣會(huì)員鎖客策略
B、2種消費(fèi)送禮鎖
C、2種代金券鎖
D、2種充值卡鎖
E、產(chǎn)品鎖
2）贈(zèng)品鎖
A、回頭贈(zèng)品鎖
B、雙促贈(zèng)品鎖
C、整合贈(zèng)品鎖
3）返錢鎖
A、消費(fèi)返錢鎖
B、分期返本鎖
4）利潤(rùn)騰挪鎖
A、利潤(rùn)轉(zhuǎn)充值
B、利潤(rùn)轉(zhuǎn)回頭
C、利潤(rùn)轉(zhuǎn)補(bǔ)貼
5）6大特權(quán)鎖
6）3把還魂鎖
7）積分鎖的兩種玩法
8）升級(jí)鎖
9）排名鎖
10）競(jìng)賽PK鎖
11）充值鎖
A、充值的3種形式
B、8大充值放大器
C、8大充值收錢模式解析
超值折扣模式
超值免單模式
超級(jí)贈(zèng)品模式
增值抵現(xiàn)模式
押金退還模式
回購(gòu)返利模式
消費(fèi)利息模式
萬(wàn)能充值模式
12）人情鎖
13）關(guān)系鎖

第三章 如何讓顧客轉(zhuǎn)介紹并進(jìn)行病毒裂變
成本最低效果最好的獲客方法當(dāng)屬老顧客轉(zhuǎn)介紹?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營(yíng)銷（Menmber Get Member),讓老顧客去帶來(lái)更多新顧客。
1、3個(gè)核心點(diǎn)：發(fā)動(dòng)你的老顧客自發(fā)幫你宣傳
2、激發(fā)人們自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的3大驅(qū)動(dòng)力
A、名驅(qū)動(dòng)模式
B、利驅(qū)動(dòng)模式
C、情驅(qū)動(dòng)模式
3、病毒裂變的7種玩法
1）福利式
2）助力式
案例：大潤(rùn)發(fā)免費(fèi)送可樂(lè)背后的玄機(jī)
3）拼團(tuán)式
4）砍價(jià)式
5）子母式
6）火拼模式
7）種子病毒模式
4、業(yè)務(wù)員模式
1）等級(jí)分銷式
2）合伙人式
3）兼職業(yè)務(wù)員式

第四章 落地實(shí)施
經(jīng)過(guò)三個(gè)章節(jié)的對(duì)照和反思，每人都完成了收錢模式的改進(jìn)計(jì)劃。方案的實(shí)施在組織后續(xù)配合和跟進(jìn)下能更有效落地，實(shí)現(xiàn)客流倍增和業(yè)績(jī)提升。
1.引導(dǎo)互動(dòng)：匯總整合行動(dòng)計(jì)劃
2.組織配合實(shí)施的三種方式，實(shí)際操作案例
3.互動(dòng)探討：組織措施配合；
4.行動(dòng)計(jì)劃制定 

曾任昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)
云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國(guó)龍頭企業(yè)） 營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)
中石化、蘇寧云商，南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師
北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓(xùn)師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)家高級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師
昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席
中國(guó)計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授
中國(guó)秦儀會(huì)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
羅老師是資深培訓(xùn)師，咨詢顧問(wèn)，從事教育培訓(xùn)行業(yè)15年。
羅老師幫助昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）、建立集團(tuán)內(nèi)部首個(gè)青年干部管理學(xué)院，對(duì)600多個(gè)管理者實(shí)施了管理綜合能力提升培訓(xùn)。為集團(tuán)提供制定戰(zhàn)略規(guī)劃、提供經(jīng)營(yíng)建議。實(shí)現(xiàn)對(duì)外部客戶數(shù)十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓(xùn)服務(wù)。
8年時(shí)間，帶領(lǐng)昆百大集團(tuán)團(tuán)隊(duì)完成15萬(wàn)人次的培訓(xùn)接待，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)數(shù)千個(gè)。完成首部拓展培訓(xùn)體系標(biāo)準(zhǔn)化教案，成為云南本土最大市場(chǎng)占有率最高的體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國(guó)龍頭企業(yè)）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業(yè)從新梳理營(yíng)銷模式，在原來(lái)電商一條路的基礎(chǔ)上，再開發(fā)線下加盟的新市場(chǎng)運(yùn)作模式，根據(jù)紫陶的手工藝性及獨(dú)特性，把線上線下的客戶作為渠道加盟的主要來(lái)源，快速幫助云陶集團(tuán)成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。
幫助吉瑞德鋰電池負(fù)極材料工廠重塑營(yíng)銷模式，通過(guò)渠道嵌入模式一舉打開市場(chǎng)，三個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。
羅老師曾任知名體驗(yàn)式教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)，上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國(guó)計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授、中國(guó)秦儀會(huì)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導(dǎo)師、聚成股份特聘講師經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)、多家企業(yè)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)、昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)特聘講師。曾為中國(guó)石化、昆明理工大學(xué)、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網(wǎng)、平安普惠等上百家機(jī)構(gòu)提供過(guò)培訓(xùn)咨詢服務(wù)。
羅老師總結(jié)了十五年來(lái)帶領(lǐng)企業(yè)快速增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)高速成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于企業(yè)在新形勢(shì)下如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破逆勢(shì)增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化、職業(yè)化進(jìn)行了深入的研究?？偨Y(jié)出了一套適合企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的營(yíng)銷系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)職業(yè)化體系，獲得了眾多企業(yè)的高度認(rèn)同并應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。
羅老師致力于企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破利潤(rùn)增長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)職業(yè)化事業(yè)，立志為幫助更多的中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破、快速做大做強(qiáng)而奮斗！

【主講課程】
營(yíng)銷專項(xiàng)課程：
《大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理》
《經(jīng)銷商破局之業(yè)績(jī)提升》
《會(huì)員營(yíng)銷模式》
《控心營(yíng)銷術(shù)》
《如何打造爆品》
《活動(dòng)爆破營(yíng)銷》
《引爆新品-新品上市營(yíng)銷》

營(yíng)銷系統(tǒng)課程：六維利潤(rùn)倍增系統(tǒng)
《產(chǎn)品布局系統(tǒng)》
《價(jià)值塑造系統(tǒng)》
《倍速獲客系統(tǒng)》
《成交動(dòng)力系統(tǒng)》
《倍速成交鎖客系統(tǒng)》
《轉(zhuǎn)介紹裂變系統(tǒng)》

管理類：
《鋼鐵團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》
《贏在職場(chǎng)---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》
《目標(biāo)管理》
《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執(zhí)行》
《高效溝通與跨部門溝通》
《領(lǐng)導(dǎo)者如何帶團(tuán)隊(duì)》