【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)全員（從組織營(yíng)銷(xiāo)到個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)）

【培訓(xùn)收益】
了解微信生態(tài)價(jià)值和視頻號(hào)功能定位，找到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新方法 掌握微信視頻號(hào)整盤(pán)操作邏輯，結(jié)合原有營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)賦能升級(jí) 掌握微信視頻號(hào)IP打造技術(shù)，搭建企業(yè)視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)矩陣 掌握微信短視頻創(chuàng)作技術(shù)，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 掌握視頻號(hào)直播運(yùn)營(yíng)技術(shù)和主播呈現(xiàn)技巧，批量打造企業(yè)員工主播

第一節(jié)：微信生態(tài)關(guān)鍵迭代與商業(yè)分析
1.迭代升級(jí)：微信歷史上的8次重大迭代-商業(yè)邏輯（#案例：個(gè)人博客與社交網(wǎng)絡(luò)）
2.初現(xiàn)江湖：通訊錄-社交流量的攫取與核心價(jià)值（#案例：最早的微信模樣）
3.發(fā)展升級(jí)：搖一搖-從私域到公域的社交功能演變（#案例：一把刀）
4.私域擴(kuò)展：朋友圈-從社交到內(nèi)容催生的微商時(shí)代（#案例：中國(guó)創(chuàng)舉）
5.功能延伸：微信群-社交裂變邏輯的工具化促進(jìn)（#案例：以群為樂(lè)）
6.公域擴(kuò)展：公眾號(hào)-依托社交裂變傳播的自媒體經(jīng)濟(jì)（#案例：羅胖）
7.四維融合：微信視頻號(hào)的全域打通屬性與商業(yè)價(jià)值（#案例：看一看）
8.討論：微信生態(tài)迭代中的五次商業(yè)機(jī)遇，你抓住了幾個(gè)？
第二節(jié)：視頻號(hào)功能說(shuō)明與價(jià)值定位
1.所見(jiàn)即所得：視頻號(hào)/朋友圈/公眾號(hào)功能對(duì)比（#案例：打開(kāi)率和關(guān)注度）
2.融合與打通：視頻號(hào)8個(gè)流量入口實(shí)操對(duì)照（#案例：搜一搜）
3.核心與算法：視頻號(hào)核心算法與流量分配邏輯（#案例：四個(gè)標(biāo)簽）
4.鏈接與商店：視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的極簡(jiǎn)化路徑（#案例：十點(diǎn)林少）
5.視頻號(hào)直播：2021強(qiáng)大官方扶持下的流量風(fēng)口（#一葉知秋）
6.價(jià)值與定位：企業(yè)全員參與的低門(mén)檻營(yíng)銷(xiāo)矩陣打造（#二度裂變）
7.討論：微信視頻號(hào)如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人應(yīng)用和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)雙功能？
第三節(jié)：視頻號(hào)基礎(chǔ)操作與注意事項(xiàng)
1.注冊(cè)與關(guān)聯(lián)：賬號(hào)注冊(cè)與流量渠道關(guān)聯(lián)操作（#案例：公眾號(hào)新生）
2.吸粉與擴(kuò)散：視頻號(hào)吸粉五步操作指南（#案例：毛遂自薦）
3.小商店帶貨：視頻號(hào)小商店注冊(cè)與產(chǎn)品上架操作（#案例：價(jià)格區(qū)間）
4.第三方鏈接：視頻號(hào)關(guān)聯(lián)第三方鏈接操作說(shuō)明（#案例：連接一切）
5.視頻號(hào)話(huà)題：搶占先機(jī)的話(huà)題占領(lǐng)與關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)操作（#案例：營(yíng)銷(xiāo)高手）
6.實(shí)操：企業(yè)新品發(fā)布，如何利用視頻號(hào)高效營(yíng)銷(xiāo)？
第四節(jié)：高價(jià)值IP打造實(shí)操
1.個(gè)人名片：IP打造在視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值（#案例：閬中導(dǎo)游與DR鉆戒）
2.打造模型：IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（#案例：交個(gè)朋友）
3.風(fēng)格劇本的設(shè)計(jì)與彰顯設(shè)計(jì)實(shí)操（#案例：李子柒）
4.超級(jí)符號(hào)設(shè)計(jì)與傳播設(shè)計(jì)實(shí)操（#案例：廢話(huà)不多說(shuō)，先來(lái)抽波獎(jiǎng)）
5.IP打造應(yīng)用層面的三個(gè)注意事項(xiàng)（#案例：羅永浩賬號(hào)設(shè)置分析）
6.微信視頻號(hào)IP養(yǎng)成階段操作指南（#案例：一天漲粉2.2萬(wàn)）
7.實(shí)操：打造個(gè)性賬號(hào)IP

第五節(jié)：短視頻內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)操
1.微信視頻號(hào)大類(lèi)與優(yōu)勢(shì)分析（#案例：24類(lèi)）
2.爆款短視頻創(chuàng)意的四種類(lèi)型（#案例：虎哥說(shuō)車(chē)）
3.短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品融合（#案例：保時(shí)捷廣告）
4.短視頻快速創(chuàng)意的五個(gè)方法（#案例：四個(gè)網(wǎng)站）
5.短視頻劇本編撰和腳本分解（#案例：非誠(chéng)勿擾）
6.短視頻分鏡拍攝和錄制技巧（#案例：化腐朽為神奇）
7.短視頻剪輯技巧與美化操作（#案例：雙胞胎特效）
8.短視頻配樂(lè)配音與短片輸出（#案例：+6口訣）
9.短視頻發(fā)布操作與清晰呈現(xiàn)（#案例：兩段視頻對(duì)比）
10.實(shí)操：從0到1創(chuàng)作一條短視頻

第六節(jié)：視頻號(hào)直播帶貨實(shí)操
1.基礎(chǔ)-視頻號(hào)直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時(shí)）
2.基礎(chǔ)-直播間配套與設(shè)備調(diào)試（#案例：手機(jī)直播配套）
3.基礎(chǔ)-直播類(lèi)型與關(guān)鍵項(xiàng)把控（#案例：從小白到高手）
4.運(yùn)營(yíng)-直播選品與供應(yīng)鏈支撐（#案例：性?xún)r(jià)比的新定義）
5.運(yùn)營(yíng)-直播后臺(tái)與團(tuán)隊(duì)匹配（#案例：70%差評(píng)來(lái)源）
6.運(yùn)營(yíng)-直播腳本設(shè)計(jì)與節(jié)奏把控（#案例：節(jié)奏與高潮）
第七節(jié)：視頻號(hào)主播專(zhuān)業(yè)技巧
1.主播-主播呈現(xiàn)三原則（#案例：朱廣權(quán)直播鑒賞）
2.話(huà)術(shù)-主播產(chǎn)品介紹話(huà)術(shù)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)場(chǎng)演練（#案例：純凈水怎么賣(mài)）
3.話(huà)術(shù)-粉絲觸發(fā)的結(jié)構(gòu)性話(huà)術(shù)和技巧（#案例：老鐵與寶寶）
4.話(huà)術(shù)-吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話(huà)術(shù)和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）
5.話(huà)術(shù)-旺場(chǎng)帶動(dòng)的結(jié)構(gòu)性話(huà)術(shù)和技巧（#案例：看鳥(niǎo)的故事）
6.話(huà)術(shù)-終場(chǎng)期待的結(jié)構(gòu)性話(huà)術(shù)和技巧（#案例：兩段直播結(jié)束的視頻分析）
7.互動(dòng)-粉絲互動(dòng)的四種類(lèi)型與對(duì)應(yīng)操作（#案例：這個(gè)款式有點(diǎn)丑）
8.技巧-消費(fèi)引導(dǎo)的觀(guān)念植入技巧（#案例：非誠(chéng)勿擾）
9.技巧-商品展示的情景化呈現(xiàn)技巧（#案例：從FAB到131）
10.技巧-價(jià)格說(shuō)明的比例偏見(jiàn)引導(dǎo)技巧（#案例：打折與降價(jià)）
11.技巧-促單銷(xiāo)售的心理賬戶(hù)轉(zhuǎn)移技巧（#案例：一包煙錢(qián)）

第八節(jié)：課程復(fù)盤(pán)與工作模型
1.工作模型-微信視頻號(hào)從0到1操作模型盤(pán)點(diǎn)-共創(chuàng)
2.企業(yè)做視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的框架性方案生成-共創(chuàng) 

全域營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
主播行為化技能提升-權(quán)威教練
紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官
曾任HP（皮草）中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)
曾任Mona Lisa銷(xiāo)售總監(jiān)/全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)
中國(guó)郵政、長(zhǎng)沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來(lái)，歷任國(guó)際國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)銷(xiāo)售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱(chēng)，學(xué)員滿(mǎn)意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線(xiàn)上線(xiàn)下打通和生意增長(zhǎng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”， “新媒體營(yíng)銷(xiāo)”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。
先后為銀科控股、長(zhǎng)沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、全域營(yíng)銷(xiāo)方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)次以上曝光；中國(guó)郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國(guó)排名前三的驕人業(yè)績(jī)。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財(cái)經(jīng)賬號(hào)“婉約財(cái)商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號(hào)“財(cái)經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號(hào)“叨哥財(cái)經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官，策劃運(yùn)營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購(gòu)主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整盤(pán)業(yè)績(jī)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項(xiàng)目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購(gòu)主播，成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)?cè)谝咔榄h(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng)130%的結(jié)果.
同時(shí)，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場(chǎng)，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開(kāi)課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷(xiāo)》
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》
《短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與私域轉(zhuǎn)化》
《微信視頻號(hào)操作與營(yíng)銷(xiāo)賦能》
《個(gè)人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營(yíng)銷(xiāo)方向：
《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)轉(zhuǎn)化升級(jí)》、《營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)黑客》
《營(yíng)銷(xiāo)四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)私域鎖客與會(huì)員管理》
《私域鎖客-精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》
《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用》
《消費(fèi)心理與營(yíng)銷(xiāo)技巧-落地實(shí)訓(xùn)課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運(yùn)營(yíng)與管理》、《標(biāo)桿店長(zhǎng)-業(yè)績(jī)超越與門(mén)店傳承》
《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》、《金牌導(dǎo)購(gòu)-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門(mén)店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
周末開(kāi)課，很多同學(xué)只聽(tīng)上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒(méi)人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場(chǎng)有氛圍。大家開(kāi)開(kāi)心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做了一次診斷和升級(jí)。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線(xiàn)銷(xiāo)售出身的老師給大家?guī)?lái)的課程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽(yáng)區(qū)域 張經(jīng)理
現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線(xiàn)頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線(xiàn)頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨不再停留在書(shū)面上，而是滲透到了營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽(tīng)著很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著一個(gè)案例，聽(tīng)著幽默但又不是逗樂(lè)的那種，讓人樂(lè)完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生 

• 情感營(yíng)銷(xiāo)--銀行客情維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)思維與實(shí)操

   

  課程背景：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的客戶(hù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，銀行與銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變成為對(duì)客戶(hù)的爭(zhēng)奪?？蛻?hù)是銀行生存的根基。想得到生存與長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須擁有雄厚的客戶(hù)資源，做好客情關(guān)系維護(hù)，贏得更多新老客戶(hù)，贏得滿(mǎn)堂彩。本課程基于以上問(wèn)題的解決，為銀行零售個(gè)金管理與一線(xiàn)人員量身定制，從客情關(guān)系本質(zhì)入手結(jié)合經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，具體掌握營(yíng)銷(xiāo)思維與技..

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• Office綜合技能訓(xùn)練與實(shí)操課程

   

  【課程大綱】一、Excel商務(wù)數(shù)據(jù)處理與分析之技巧實(shí)操1、如何函數(shù)查詢(xún)與引用2、如何利用函數(shù)操作文本3、數(shù)據(jù)透視表4、字段安排5、過(guò)濾數(shù)據(jù)理解數(shù)據(jù)透視表二、PPT撰寫(xiě)與呈現(xiàn)1、成功的商務(wù)文案應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)2、不同類(lèi)型信息展示規(guī)則①文字類(lèi)信息②數(shù)據(jù)類(lèi)信息③圖示類(lèi)信息3、通過(guò)文字陳述內(nèi)容4、通..

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• 反洗錢(qián)與實(shí)操技巧

   

  第一講：國(guó)際與國(guó)內(nèi)當(dāng)前反洗錢(qián)工作面臨的形勢(shì)和金融機(jī)構(gòu)努力方向一、美國(guó)史上最高罰款誕生案例：某外資銀行洗錢(qián)案支付巨額美元罰款—— 引出反洗錢(qián)合規(guī)文化的重要性二、各國(guó)調(diào)整反洗錢(qián)監(jiān)管的法令和監(jiān)管力度1. 美國(guó)紐約州合規(guī)官負(fù)責(zé)制2. 反洗錢(qián)過(guò)失追究刑事責(zé)任3. 腐敗、詐騙罪和洗錢(qián)罪被判死刑4. 美國(guó)監(jiān)管當(dāng)局..

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• 制造型企業(yè)交貨期管理與實(shí)操案例

   

  第一講：生產(chǎn)制造企業(yè)現(xiàn)狀與生產(chǎn)管理的瓶頸問(wèn)題一、生產(chǎn)制造企業(yè)的現(xiàn)狀二、現(xiàn)代生產(chǎn)制造企業(yè)的混亂表現(xiàn)三、現(xiàn)代生產(chǎn)制造業(yè)的瓶頸問(wèn)題1、物料脫節(jié)2、計(jì)劃不準(zhǔn)3、交期難保4、協(xié)調(diào)不周第二講：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與銷(xiāo)售計(jì)劃一、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與銷(xiāo)售計(jì)劃第三講：物料需求計(jì)劃一、MRP—物料需求計(jì)劃二、MRP的系統(tǒng)..

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• 運(yùn)營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)落地營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與實(shí)操技能

   

  模塊一：流量經(jīng)營(yíng)解析認(rèn)識(shí)篇單元一、認(rèn)識(shí)流量經(jīng)營(yíng)1、流量經(jīng)營(yíng)是運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)新發(fā)展的核心2、流量經(jīng)營(yíng)范疇：所有按流量計(jì)費(fèi)的移動(dòng)數(shù)據(jù)流量3、流量經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：3G手機(jī)上網(wǎng)流量4、流量經(jīng)營(yíng)不是經(jīng)營(yíng)流量費(fèi)5、流量?jī)r(jià)值提升已成為全球運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力6、三家運(yùn)營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位7、推進(jìn)從話(huà)務(wù)量經(jīng)營(yíng)向流量經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變單元二、流量經(jīng)營(yíng)落地..

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