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如何有效開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)

如何有效開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)

課程編號(hào)：2363

課程價(jià)格：￥0/天

課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程人氣：2225

行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：銷(xiāo)售技巧 

授課講師：

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
＊企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管；

＊相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)中基層管理人員以及各級(jí)銷(xiāo)售代表、業(yè)務(wù)人員。


【培訓(xùn)收益】
1.從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和特點(diǎn)出發(fā)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力；
2.通過(guò)講師市場(chǎng)咨詢(xún)服務(wù)切身的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐角度來(lái)講解銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式和開(kāi)發(fā)策略；
3.學(xué)會(huì)銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理創(chuàng)新方法，成為有效的營(yíng)銷(xiāo)管理者；
4.培養(yǎng)和提升市場(chǎng)管理人才的綜合水平，提升對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)高度。



第一節(jié)：市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查與分析

　1、市場(chǎng)外部環(huán)境調(diào)查與分析；

　2、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查與分析；

　3、市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查與分析；

　4、企業(yè)在市場(chǎng)上的位置分析；

　5、市場(chǎng)SWOT綜合調(diào)查與分析。

第二節(jié)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)劃與定位

　1、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與方法；

　2、市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇；

　3、市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道模式的選擇；

　4、市場(chǎng)品牌推廣模式的選擇。

第三節(jié)： 國(guó)內(nèi)部分區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)

　1、華南市場(chǎng)特點(diǎn)分析；

　2、華東市場(chǎng)特點(diǎn)分析；

　3、中原市場(chǎng)特點(diǎn)分析；

　4、東北市場(chǎng)特點(diǎn)分析。

第四節(jié)：市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立的四大要素

　1、核心客戶(hù)；

　2、品牌傳播；

　3、終端網(wǎng)絡(luò)；

　4、客戶(hù)顧問(wèn)。

第五節(jié)：建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的五大策略

　1、目標(biāo)集中與攻擊薄弱環(huán)節(jié)原則；

　2、組織穩(wěn)健和政策連續(xù)性原則；

　3、建立堡壘，強(qiáng)化品牌根據(jù)地原則；

　4、掌握大客戶(hù)原則；

　5、未訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)和用戶(hù)為零的原則。

第六節(jié)：市場(chǎng)拓展的六大矛盾及解決方案

　1、近期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期發(fā)展的矛盾；

　2、銷(xiāo)售渠道建設(shè)與多元化產(chǎn)品分銷(xiāo)的矛盾；

　3、市場(chǎng)銷(xiāo)售成本與精耕細(xì)作的矛盾；

　4、經(jīng)銷(xiāo)商的掌控風(fēng)險(xiǎn)與自建網(wǎng)絡(luò)的矛盾；

　5、促銷(xiāo)高投放與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的矛盾；

　6、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制與擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率的矛盾。

【案例賞析】

　1、聯(lián)想中小企業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分與開(kāi)拓；

　2、恒基偉業(yè)“商務(wù)通”銷(xiāo)售市場(chǎng)制勝策略；

　3、華帝廚衛(wèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的建立；

　4、TCL王牌彩電中原市場(chǎng)攻略；

　5、富安娜深圳市場(chǎng)啟動(dòng)策略；

　6、深圳某房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)劃；

　7、長(zhǎng)城葡萄酒廣東市場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)；

　8、諾基亞的中國(guó)渠道管理策略；

　9、比亞迪“福萊爾”汽車(chē)成都市場(chǎng)制勝策略。
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