【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

 課程名稱： 《郵政代理金融業(yè)務(wù)后轉(zhuǎn)型時(shí)代的產(chǎn)能提升策略》

 

主講： 王志強(qiáng)老師 6課時(shí)

 

 

課程大綱/要點(diǎn)：

 

一、郵政代理金融網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)

1、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型對(duì)傳統(tǒng)獲客模式的推動(dòng)

2、代理金融業(yè)務(wù)后轉(zhuǎn)型時(shí)代面臨的問(wèn)題

3、轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)營(yíng)能力提升的關(guān)鍵點(diǎn)

4、轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的三大抓手

 

二、郵政代理金融網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升邏輯與實(shí)戰(zhàn)策略

1、案例："薇郵福"主題活動(dòng)

2、從吸客到吸金的邏輯思路

3、“羊毛出在豬身上，讓熊買單”的新思維

4、批量維護(hù)客戶策略

5、郵商聯(lián)盟合作平臺(tái)搭建

6、轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的活動(dòng)實(shí)施

 

三、轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)差異化客群經(jīng)營(yíng)策略

1、商貿(mào)客戶片區(qū)開(kāi)發(fā)與價(jià)值提升

2、工薪收入客戶價(jià)值提升

3、老年客戶價(jià)值提升

4、種養(yǎng)殖戶價(jià)值提升

5、外出打工戶價(jià)值提升

 

四、以產(chǎn)能提升為核心的轉(zhuǎn)型流程固化

1、網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成流程優(yōu)化

2、客戶增值服務(wù)體系優(yōu)化

3、客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)流程

 

 [本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書(shū)面授權(quán)及同意，任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]

 

 

 

王志強(qiáng)，社區(qū)銀行客戶經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)型專家。畢業(yè)于南京大學(xué)商學(xué)院，企業(yè)管理專業(yè)碩士。曾任高校講師、系主任，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的金融培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)。近年來(lái)輔導(dǎo)、管控了國(guó)內(nèi)各大銀行上千家網(wǎng)點(diǎn)零售業(yè)務(wù)咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目，具有系統(tǒng)的管理思維和豐富的網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。王老師針對(duì)老年社區(qū)居民、工薪收入社區(qū)居民、高級(jí)白領(lǐng)社區(qū)居民、個(gè)體工商戶等各類型社區(qū)主流客戶群體研發(fā)了系統(tǒng)性差異化客戶經(jīng)營(yíng)策略，在社區(qū)金融領(lǐng)域發(fā)表多篇專業(yè)論文，并著有《社區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)》、《社區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷手冊(cè)》，對(duì)新開(kāi)社區(qū)銀行、傳統(tǒng)社區(qū)型網(wǎng)點(diǎn)以及小微專營(yíng)支行等多種模式的社區(qū)金融業(yè)態(tài)進(jìn)行了深入研究，在社區(qū)獲客渠道開(kāi)拓及營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)域總結(jié)積累了大量實(shí)用案例；有著深厚的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和豐富的理論基礎(chǔ)，研究成果曾獲得原工總行行長(zhǎng)楊凱生贈(zèng)書(shū)獎(jiǎng)勵(lì)，授課水平在眾多商業(yè)銀行學(xué)員中享有盛譽(yù)。

 

推薦課程：

《社區(qū)銀行差異化經(jīng)營(yíng)策略》、《社區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理》、《社區(qū)銀行產(chǎn)能提升解決方案》、《社區(qū)銀行存量客戶經(jīng)營(yíng)與維護(hù)》、《社區(qū)銀行外拓開(kāi)發(fā)客戶實(shí)施策略》、《社區(qū)商戶合作聯(lián)盟開(kāi)發(fā)策略》、《社區(qū)銀行渠道開(kāi)拓及活動(dòng)策劃》

 

課程特色：

授課條理性強(qiáng)，針對(duì)不同客戶群體進(jìn)行營(yíng)銷管理分析，落地實(shí)戰(zhàn)