【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、門市店長、儲備店長、新任店長、門店經(jīng)理、營運等

【培訓(xùn)收益】

 【課程背景】：

◆開店天天都是成本，早上一開門到處都用錢，員工一上班就給錢，但這些成本到底能產(chǎn)生多少？

◆店長是店鋪的靈魂人物，不同的店長，不同的經(jīng)營，店鋪就有不同的結(jié)果，不同的盈利！

◆開店不一定賺錢，賺錢不一定高盈利，高盈利不一定持續(xù)盈利，如何持久、持續(xù)盈利？

◆開店就是為了盈利，不盈利的店鋪是血淚工廠，高盈利的店鋪是印鈔機！

◆老板的最大悲哀是：每天花錢是必然的，每天高盈利卻是偶然的，高盈利店鋪與普通店鋪利潤差10倍！

◆老板你花100%的錢，但只收到10%的成果，效益是金礦，成果是利率，店長是靈魂，高盈利才是硬道理！

【為什么要參加這個課程】：

1店長非常忙：

店長很努力，員工在看戲。不是員工不努力，實在不知道唱什么戲。忙要忙到點子上！

2店員士氣低：

員工看似有心態(tài)，實則沒狀態(tài)，整天像個老太太！心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定業(yè)績！

3客戶流失大：

  頭回客不回頭，來一次說BAYBAY。旺季不旺，淡季更淡！老板愁得白了頭！得客戶得天下！

4業(yè)績不理想：

成績，成績，成績，學(xué)生的命根；業(yè)績，業(yè)績，業(yè)績，員工的命根！“業(yè)績”治百?。?/span>

5管理不到位：

老板喊“大家加油”，員工喊“老板加薪”。沒人肯把信送給加西亞，讓你操心到每一個環(huán)節(jié)，每一天！

向管理要效益！

【授課方式】：

講授+咨詢+訓(xùn)練+量身定制+工具落地

【授課效果】：

面向?qū)崙?zhàn)+講究實用+追求實效

【參會對象】總經(jīng)理、門市店長、儲備店長、新任店長、門店經(jīng)理、營運等

【課程大綱】：

第一部分：打造高盈利“銷售型”店長——銷售治百病

第一講：好心態(tài)，好業(yè)績------做導(dǎo)購員的心靈導(dǎo)師

     1、 店長如何激發(fā)店員高昂士氣

     2、 帶團隊就是帶狀態(tài)

     3、 賣產(chǎn)品，先賣自己

     4、 只有賣翻天的情緒才有賣翻天的業(yè)績

第二講：打造門店銷售系統(tǒng)—--培訓(xùn)導(dǎo)購員的標(biāo)準(zhǔn)模板

 1、門店服務(wù)銷售固化8大流程

 2、識別3種客戶類型，才能有效的銷售

 3、說服任何客戶的3大步驟

 4、絕對成交，用心拿訂單

第三講：價格談判，談出利潤—--價格談判藝術(shù)

    1、 要致富背話術(shù)，成功的銷售員都有一套說辭

    2、 價格談判的3大原則

    3、 價格談判的10大方法

    4、 點擊價格談判的穴位，一劍封喉，絕對成交

第四講：服務(wù)賺大錢—--------建立店鋪的服務(wù)系統(tǒng)

    1、 門店服務(wù)客戶的關(guān)鍵時刻

    2、 什么是最好的服務(wù)？

第二部分：打造高盈利“管理型”店長——向管理要效益

第一講：如何讓管理一步到位

    1、 說清楚

    2、 聽明白

    3、 請重復(fù)

    4、 說到做到

第二講：定好位才能管理到位

1、店長是店鋪的教練員

2、店長是店鋪的業(yè)務(wù)檢查官

3、店長是店鋪的制度執(zhí)法官

4、店長是店鋪的文化傳承者

第三講：管理到位，做成果是保障

    1、 打造“成果意識”的企業(yè)文化

    2、 明確結(jié)果產(chǎn)生力量

3、店長店務(wù)管理核心工具

4、高效管理的6大“凡是”

第三部分：打造高盈利“經(jīng)營型”店長——門店“賺”翻天

第一講：門店賺翻天---店鋪經(jīng)營之術(shù)

1、傳統(tǒng)型店長管理與新型管理的轉(zhuǎn)變

2、影響高盈利門店業(yè)績的9大因素

3、經(jīng)營型店長要思考的10件大事

第二講：門店賺翻天---店鋪經(jīng)營管控流程

    1、 營業(yè)前，如何檢、掃、明、核？

    2、 營業(yè)前開晨會的5大步驟

    3、 營業(yè)中如何巡檢、督導(dǎo)、激勵、應(yīng)急事件處理？

    4、 營業(yè)后如何開夕會的5大步驟

期待與您的合作………  

中國員工職業(yè)化訓(xùn)練導(dǎo)師

企事業(yè)單位培訓(xùn)首選教練

執(zhí)行力系統(tǒng)提示專家

騰坤企業(yè)管理咨詢董事長

《無條件執(zhí)行》、《如何訓(xùn)練出高效執(zhí)行力》、《門店賣翻天》等暢銷書作者

2005年畢業(yè)后從一線到基層干部，到創(chuàng)業(yè)合伙人,再到獨立創(chuàng)辦企業(yè)。已有10余年的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，曾任擔(dān)任多家上市公司人力資源總監(jiān)，累計了豐富且實戰(zhàn)的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗。在國內(nèi)專業(yè)刊物上發(fā)表了297篇有關(guān)員工職業(yè)化、執(zhí)行力系統(tǒng)提升的文章和案例，出版員工職業(yè)化專著3本，在全國各地演講達1000多場，現(xiàn)任多家企業(yè)長期管理咨詢顧問。

從2008年到至今10年來，先后為政府機關(guān)、國企、私企高等院校、大中小型企業(yè)等眾多團體進行演講與培訓(xùn)，從政府官員、企業(yè)總裁到基層員工、院校學(xué)生，數(shù)十萬人聽過他的演講。其演講風(fēng)格幽默、生動、有趣。其獨特見解讓學(xué)員們?yōu)槠溆蒙募で楹土α孔龅难葜v感到震撼和感動。由他發(fā)起的《帶著正能量干工作》《贏在責(zé)任心，勝在執(zhí)行力》等精品課程已經(jīng)面向全國100多個城市進行了巡回講演，深得眾多單位和學(xué)員的歡迎，并受到多家媒體關(guān)注，頗具影響力。 

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• “創(chuàng)意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓(xùn)營

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓(xùn)營

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險公司組織發(fā)展啟動大會的現(xiàn)場，激勵著一個又一個渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當(dāng)今最朝陽的行業(yè)之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長和環(huán)游世界的機會等等。隨著國家政..

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