爱爱剧情视频久久_欧美性战A久久久久久_日韩另类色区欧美日韩_午夜tv无码免费区

當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 內(nèi)訓(xùn)課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門公開課程更多 》
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

實(shí)用說(shuō)服力

課程編號(hào):15320

課程價(jià)格:¥5000/天

課程時(shí)長(zhǎng):一 天

課程人氣:1516

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:孟子涵

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
管理者及普通員工,適用于各崗位工作人員。

【培訓(xùn)收益】
通過(guò)培訓(xùn),使參訓(xùn)人員的溝通能力、說(shuō)服能力、銷售能力得到質(zhì)的提高。讓員工的關(guān)系更和諧,讓我們辦事能力得到提高,讓我們銷售人員的業(yè)績(jī)得到更大提高升,達(dá)到事半功倍的效果??梢哉f(shuō),說(shuō)服力是我們每個(gè)人都應(yīng)掌握的生活本領(lǐng)。

實(shí)用說(shuō)服力

一、說(shuō)服者素質(zhì)

(一)淵博的知識(shí):專業(yè)知識(shí)、相關(guān)知識(shí)、廣博知識(shí)

(二)超強(qiáng)的說(shuō)服力:說(shuō)服有方法

(三)中華民族說(shuō)服力源遠(yuǎn)流長(zhǎng)

(四)國(guó)外說(shuō)服力讓人眼前一亮

(對(duì)他人感興趣、讓他人有重要人物的感覺(jué)、讓他人優(yōu)勢(shì)于自己益于交友、和對(duì)方談他所感興趣的話題、減少“我”等)

(五)健康的心理:   

二、淵博的知識(shí):專業(yè)知識(shí)

(一)對(duì)險(xiǎn)種要了如指掌

        專業(yè)精通贏得200萬(wàn)業(yè)務(wù)

         2分鐘內(nèi)介紹完產(chǎn)品

(二)性價(jià)比

(三)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

(四)獨(dú)特的賣點(diǎn)

(五)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異

       不講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話,

       但要講與他們的差別。

(六)客戶的三個(gè)習(xí)慣

顧客更迷信或相信專家

對(duì)比習(xí)慣

個(gè)性化習(xí)慣

(七)相關(guān)知識(shí)

      平時(shí)要積累多方面的知識(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

      為客戶全方位服務(wù)

(八)廣博知識(shí)

      與他人有更多的話題。百家講壇

二、超強(qiáng)說(shuō)服力

(一)了解對(duì)方

     西漢初年陸賈說(shuō)服南越王

     通過(guò)身邊的人了解客戶:財(cái)務(wù)、司機(jī)

     (大臣送妃子珍珠)

     (二)通過(guò)細(xì)節(jié)了解客戶:眼神,找到皇后

     通過(guò)眼神看出是否說(shuō)慌

     人的潛意識(shí)(三位男士 )

     (三)直達(dá)人心:鑰匙和鐵杵的故事

     游戲(五個(gè)最喜歡的事情)

     (四)善于傾聽

     林肯的故事

     向蘇格拉底學(xué)說(shuō)話

三、     超強(qiáng)說(shuō)服力:人際交往距離

      1、親密距離(0-46厘米);2、個(gè)人距離(0.46-1.2米);3、社會(huì)距離(1.2-3.6米);4、公眾距離(3.6-7.5米) 。

     四、打開對(duì)方的心扉

     (一)口乃心之門戶,要想開口,先要開心,要想開心,先要開懷

     (二)投其所好問(wèn)對(duì)方:人人都愿意得到他人的關(guān)心,人人都想得到重要人物的感覺(jué)

     1、高興的事:與鑄鋼廠李經(jīng)理的交流

     2、得意的事

     3、關(guān)心的事:與二中校長(zhǎng)的溝通

     4、害怕的事:

     (1)事實(shí)問(wèn)句、(2)感覺(jué)問(wèn)句、(3)切入產(chǎn)品

     在對(duì)方高興時(shí),不容易隱瞞真實(shí)情感;或者在對(duì)方最恐懼或生氣時(shí),也難以隱瞞真實(shí)的情感。

     劉表夸劉備

     火車上賣扇子的小貶

      贊美、肯定他

      曹丘-竇長(zhǎng)君-季布

      準(zhǔn)確尋找贊美點(diǎn)

      還價(jià)的技巧 ,引發(fā)對(duì)方生氣掌握底價(jià)(人一生氣就弱智

五、了解對(duì)方的重要性

      (一)班上分錢游戲

      (二)哈維麥肯66

      不怕承認(rèn)無(wú)知

      敢于調(diào)查

      諸葛亮的《隆中對(duì)》

      郭佳 的《十勝十?dāng)≌摗?/p>

      六、說(shuō)服的關(guān)鍵:

 (一)把快樂(lè)說(shuō)透、把痛苦說(shuō)夠

        燭之武退秦兵       

  陳平解劉邦白登山之困

      (二)需要不一定想要

      把需要變?yōu)橄?,把想要變渴?/p>

      描繪一個(gè)美好的場(chǎng)景

      我購(gòu)買二十四史與資治通鑒

      (三)說(shuō)服真難,說(shuō)服不是征服,以力服人者非心服,以理服人者非心服。說(shuō)理不該是征服,該是感化、感動(dòng),說(shuō)理而理中要有情

六、 說(shuō)服要訣

(一) 始終站在對(duì)方利益說(shuō)服

(二) 講究三宜

說(shuō)之者,資之也

時(shí)間、時(shí)機(jī)、環(huán)境

(三) 言往者,順詞也;言來(lái)者 變言也

(四) 先說(shuō)對(duì)方認(rèn)同的話題

“老鼠”  游戲

觸龍說(shuō)趙太后

秦惠文王評(píng)價(jià)陳軫與張儀

七 、說(shuō)服對(duì)象

故與智者言,依于博;與博者言,依于辨;與辨者言,依于要;與貴者言,依于勢(shì);與富者言,依于高;與貧者言,依于利;與賤者言,依于謙;與勇者言,依于敢;與愚者言,依于銳;

 

八 、說(shuō)服十六字方針

誘之以利,脅之以災(zāi)

動(dòng)之以情,曉之以理

說(shuō)服孫權(quán):激將法

賣扇人的銷售技巧

說(shuō)服方法:講故事

感同身受、身臨其境

舉個(gè)例子、耶穌:小故事

九、處理爭(zhēng)議策略

不要簡(jiǎn)單爭(zhēng)辯,

外家拳與內(nèi)家拳(太極拳 )

那很好、那沒(méi)有關(guān)系、

游戲:拉手游戲   認(rèn)同對(duì)方更能成就自己

認(rèn)同、贊揚(yáng)+敘述+反問(wèn)

三步制君術(shù):

日本人的銷售策略

十、促成的方法

(1)利益匯總法

(2)利弊列舉法

(3)有效選擇成交法

(4)直接成交法

(5)假設(shè)成交法

(6)講故事

(7)態(tài)度自然

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們