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超強說服力PPT商務(wù)演示

課程編號:8170

課程價格:¥30000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2241

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:職業(yè)素養(yǎng) 

授課講師:馬建強

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷售前相關(guān)人員,如營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶主管、售前工程師、售前客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、培訓師等,以及在工作中需對客戶時行商業(yè)演示的各類人士。

【培訓收益】
1. 提升PPT演示的說服力,做到面對客戶一次演示成功; 2. 認識商業(yè)演示的內(nèi)在要求、規(guī)范、原則,做到重點突出、觀點鮮明、邏輯清晰; 3. 讓客戶看你的PPT幻燈片一目了然、過目不忘、耳目一新、賞心悅目; 4. 改善商業(yè)演示演講技能及表現(xiàn),做到演講者與幻燈片投影完美結(jié)合; 5.熟練精通PPT工具,成為真正的高手。

 課程說明

    今天,直接面對客戶市場營銷活動越來越離不開PPT幻燈片演示工具,從公司介紹、產(chǎn)品展示,標案講述、提案說明。然而,很多營銷人員并不重視PPT,誤認為只要會PPT就萬事大吉,事實上,會用不等于用好,就好比會寫字不等于就能寫好文章一樣。說服觀眾、客戶、領(lǐng)導才是PPT商務(wù)演示的第一要務(wù)。
 
【情景再現(xiàn)1】張經(jīng)理是公司的售前客戶經(jīng)理,在向客戶做產(chǎn)品演示時,剛開始就被客戶打斷,指出沒有什么新東西,不是他們所需要的,此次客戶拜訪活動無果而終。從客戶那里走出來后,張經(jīng)理非常郁悶,費心認真準備的PPT匯報,結(jié)果怎么會是這樣?
【情景再現(xiàn)2】在一次評標會上,甲公司落選,雖然幾家的產(chǎn)品及方案差別并不大,事后客戶透露,中標公司的PPT及演講很出彩,一下子就把評委們都打動了,想不選都沒有辦法。PPT是臨門一腳的功夫,就差這一點兒沒把球踢進去實在可惜!
【情景再現(xiàn)3】李工是公司的研發(fā)高級工程師,有一次臨時替另一位售前工程師到客戶那邊講產(chǎn)品方案,雖然有個PPT演講稿,李工也精通技術(shù),但結(jié)束之后客戶的反饋卻是沒聽明白、沒有價值。仔細了解后才發(fā)現(xiàn),李工只是把PPT過了一遍,參會的客戶有的忙上網(wǎng)、有的進進出出、有的快要睡著,李工也沒辦法!
 
   聯(lián)想柳傳志說,只說不練假把式,只練不說傻把式,能說會練才是好把式。當代企業(yè)市場營銷人員、售前客服人員,必須具備一流的PPT演示呈現(xiàn)技能,將企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)最好地展示給客戶、影響說服客戶。
   所以說,要想完成一次成功的商業(yè)演示,其包含的內(nèi)容遠遠超越工具本身。本課程將幫助企業(yè)經(jīng)理提升商業(yè)演示的水準,做到重點突出、亮點鮮明、客戶認可、領(lǐng)導贊許。
 
 
課程大綱 
 
模塊一:
PPT商務(wù)演示的說服之道
什么是商務(wù)演示
什么是成功的商務(wù)演示
商務(wù)演示三要素
商務(wù)演示的規(guī)范流程
溝通層次解析
 
模塊二:賣點在PPT標題
PPT(幻燈片演示)是標題黨
要有靈魂的主題
要有神韻的標題
要符合形式的標題
 
模塊三:說服客戶邏輯比內(nèi)容重要
PPT演示的線性傳播特性
三個維度強化邏輯
分類結(jié)構(gòu)
說服客戶三步曲
FAB原則
 
模塊四:突出賣點的原則與方法
KISS原則詳解
加減乘除法的應(yīng)用
 
模塊五:讓客戶賞心悅目
12色環(huán)與色彩意義
配色原則與方法
構(gòu)圖原則與方法
模版設(shè)計及規(guī)范應(yīng)用
 
模塊六:讓客戶一目了然
圖形化的五個層次
基本圖形的屬性及高效應(yīng)用
剪貼畫的創(chuàng)新應(yīng)用
圖片的應(yīng)用原則及方法
邏輯圖示應(yīng)用方法
 
模塊七:用圖表說話
圖表應(yīng)用原則與方法
圖表動畫應(yīng)用
創(chuàng)新圖表設(shè)計
 
模塊八:耳目一新的動畫設(shè)計
動畫屬性詳解
逐項顯示演示內(nèi)容
重點強調(diào)演示內(nèi)容
情境還原演示內(nèi)容
電視藝術(shù)動畫設(shè)計
 
模塊九:多媒體巧應(yīng)用
音頻應(yīng)用原則與方法
視頻應(yīng)用原則與方法
FLASH應(yīng)用方法
 
模版十:說服力演講訓練
演講者的看聽感
演講者的聲音訓練
演講與演示的流暢配合
二不一要原則
商務(wù)演示的開場
演講演示過程技巧
導游法應(yīng)用
 
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