一頭羊換一把石斧，一個奴隸換四頭牛……在一般等價物尚未出現(xiàn)之時，以物易物是唯一的交易方式。但由于交換物資種類以及時空條件的限制，隨著社會發(fā)展，一般等價物特別是貨幣出現(xiàn)以后，這種交易方式逐漸被取代了。進(jìn)入現(xiàn)代社會，雖然依舊還有國與國之間的“石油換糧食”，人與人之間的“糧食換面食”等物物交換的情況，但它似乎已經(jīng)在人們的周圍銷聲匿跡

 

    互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓這一情況有所改觀。先前的種種限制，難以在這一平臺上綁住它的手腳。人與人之間基于互聯(lián)網(wǎng)的物品交換，反而喚醒了這一古老的交易方式。發(fā)展到目前，一個嶄新的情形是，許多企業(yè)加入了以物易物的行列。這也使得它作為一種商業(yè)模式，有逐漸復(fù)蘇之勢。

 

    換客新面孔 企業(yè)版的“別針換別墅”

 

    淘客、黑客、賺客……互聯(lián)時代的到來，給許多個體帶來不同的新身份，換客便是其中之一。在互聯(lián)網(wǎng)上，他們把自己不用的閑置品，拿出來跟別人交換還有用處的東西。“以你所需換我所求”，換客們的行為，讓以物易物借助當(dāng)今的高科技得到“新生”，也催生了很多專業(yè)的易物網(wǎng)站，如美國的Freecycle、Swapstyle，國內(nèi)的換肉網(wǎng)、易登網(wǎng)。

 

    真正讓以物易物在互聯(lián)時代名聲大噪的，是一名叫做麥克唐納德的換客。這名加拿大小伙，在2005年7月至2006年7月一年的時間里，以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過16次物物交換，最終換得一幢別墅一年的使用權(quán)。從此，“別針換別墅”便一直為換客們津津樂道。

 

    現(xiàn)在，換客群里出現(xiàn)了新的面孔：大大小小的企業(yè)。它們在互聯(lián)網(wǎng)上借助專業(yè)的易物平臺，在線進(jìn)行商品交換。中國易物天下國際投資有限公司旗下的易物天下網(wǎng)便是其中的易物平臺之一。這家商務(wù)部特批的中國首家企業(yè)易物網(wǎng)站，是我國第一個真正企業(yè)級易物交易的網(wǎng)絡(luò)平臺。

 

    “既然人與人能在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行物品交換，企業(yè)為什么不能拿自己的商品在上面進(jìn)行交換呢？”易物天下山東事業(yè)部總經(jīng)理李彥表示，受國際金融危機(jī)影響，國內(nèi)的很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)，一方面面臨庫存的壓力，另一方面面臨著資金的短缺，都有盤活存量、消化庫存以避開資金鏈斷裂的需求，“通過以物易物，可以實現(xiàn)部分需求，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的各個企業(yè)利用現(xiàn)有資源進(jìn)行交易運轉(zhuǎn)，最大程度地?fù)Q取自己所需。”正因為如此，易物天下中的“企業(yè)換客”越來越多。成立三年時間，已經(jīng)建成了一個遍布全國的多元化營銷網(wǎng)絡(luò)體系，并建有北京、上海、天津等70多個分公司，聯(lián)絡(luò)企業(yè)上萬家。

 

    營銷新手段 “是誰換走了我的商品”

 

    易物天下山東事業(yè)部的總裁說“我和別的企業(yè)家不一樣，他們往往要思考換來的東西對自己的價值，我關(guān)注更多的是誰想換我的東西。”談到自己對以物易物的熱情，藍(lán)婕表示，“那些想換我東西的人，其實就是我的客戶群體。所以，想和我換的，只要價值上大差不差，我都會拿我的茶和酒去和他換，最后找到越來越多的客戶群。”

 

    對于像藍(lán)婕這種的以物易物的方式，李江濤教授認(rèn)為，“它更像是一種營銷的新手段，這也是目前以物易物的意義所在?，F(xiàn)在很多企業(yè)庫存高，壓貨賣不出去，一部分原因是難以精確定位自己的客戶。通過這樣一種方式，有利于為產(chǎn)品找到客戶，進(jìn)行推廣營銷。”