陶文鈞老師簡介

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國內(nèi)知名培訓師,高管教練,服務營銷管理專家 上海交通大學、財經(jīng)大學、同濟大學、中國人民大學、英國Stirling大學中國校區(qū)客座教授 美國韋伯斯特Webster大學MBA,印尼總統(tǒng)的校友 原美國卡內(nèi)基訓練®公司資深經(jīng)理,專職培訓師 10多年跨國企業(yè)服務、市場和培訓管理經(jīng)驗 清華..
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陶文鈞主講課程
我在管理公司和給各家企業(yè)輔導時,經(jīng)常聽到有經(jīng)理抓狂地抱怨:為何結(jié)果總不是我想要的!?借用管理大師德魯克的話回答:辦公室的問題,70%都是溝通問題。 溝通是太重要的技能,可惜我們的大學沒有教,也沒有溝通四六級證書考。很多人要補上這一課,從不至于在工作中不斷碰壁。在此,介紹我總結(jié)的溝通要點: 1. 講清楚。領導在布置任務的時候應該講清楚,不要簡單一句話交代。最好是符合5W1H 即:What做什么, When什么時間做好, Where什么地方, Who誰做, Why為何要做, How怎么做 。這樣才會避免下屬猜心思地按自己的理解去做,結(jié)果做出來的完全不是你想要的。白費功夫,浪費時間,領導發(fā)火,下屬郁悶。 2. 要展示。講的時候要結(jié)合實物、現(xiàn)場演示或書面文件。公司里經(jīng)常要講某個東西要怎樣操作,這時候不是在會議室,而是把大家?guī)У竭@個設備如打印機邊,或把某個產(chǎn)品直接拿到會議室,這樣才有助于大家直觀的認識和理解。不容易產(chǎn)生誤解。旅行團大家都參加過,其中購物環(huán)節(jié)中很重要的一點就是現(xiàn)場演示,比如茶葉,沖茶品茶后,很多捂住口袋的旅客,最終解囊付錢,效果驚人。 如果要講的東西太大、太遠,不能帶到現(xiàn)場,我們盡量用圖片、視頻展示,訴求右腦是影響和說服他人的要點。講規(guī)定、流程和體系,你最好有書面文件。這樣邊聽邊看,才能理解記憶。不少人在開會的時候說某個表格要怎么填,什么時候要交,卻不懂先把表格樣表復印好,甚至配上使用說明。然后結(jié)合自己要講的,發(fā)給與會的人。這樣講過就是白講,大家的配合度是很值得懷疑的。最終這個人可能還憤憤不平,說“這個公司太爛了,這幫家伙就沒有執(zhí)行力”。 同理,精于銷售的人,一定盡量帶展示品給客戶。我培訓過的一家軟件公司的銷售人員,去拜訪客戶一定要帶投影和電腦,意圖也在于展示。賣無形產(chǎn)品如教育、保險等的銷售,一定要帶精美、完整的宣傳冊、合同、客戶證詞等,增加說服力和直觀度。 3. 多準備。很多人不會開會,講什么事先不準備是毛病之一。這就導致經(jīng)常在會上被老總問得啞口無言,被其他部門同事挑戰(zhàn),被秘書笑話。說問題要事先調(diào)查,講結(jié)論要事先達成一致,準備好相關資料,想好講的方式。套用《孫子兵法》里的話:(會場是)死生之地,不可不察。預則立,不預則廢。 4. 提早說。公司里太多狀況發(fā)生的原因是提早溝通不夠。新政策出來,要事先吹風、討論、征詢意見等,而不是經(jīng)理們閉門造車,想一個方案,然后公布,指望大家一夜改變,完全按新方法執(zhí)行。如果你這樣想就太天真,也太天才了。最近,復旦大學后的一條街要拆遷,但沒有事先溝通,于是搞得學生和商戶都不滿意。學生說怎么突然要拆了,多不方便啊,我們吃飯、買書、買衣服都在這。商戶更使感到驚愕和憤怒,在這開了八年店了,突然說要拆了,生意和損失怎么辦?你看這么多的麻煩,就是沒有提早溝通。 5. 反復說。不要以為你說一遍對方就理解和記住,而且執(zhí)行。你不是 “圣上”,你的話也不是“圣旨”。別人能認真聽,就算燒高香了。我們不要太高估自己。況且可能你還講的不清楚,太啰嗦,太委婉等。所以,工作上的事,經(jīng)常要用唐僧哥哥的辦法,不斷念。念到后來才有效。其實,一個公司的CEO也是這樣。我經(jīng)常遇到公司老總,他們在公司里就扮演唐僧的角色,不斷重復著要求、目標、愿景、文化理念等。讓我想起了我當年一個老板的話:當領導要有婆婆嘴。真經(jīng)驗之談?。?/p> 以上是我總結(jié)的溝通三字經(jīng)中的一部分:提早說,講清楚,反復說,多準備,要展示。更多的要點希望在培訓課堂上與您分享!提升溝通能力,即提升效率,改善溝通方法,即改善執(zhí)行效果。 |
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