中小企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)，將來(lái)的出路在哪里?

                                                                                       作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師          

                                                                                                                                                        王韻壹

         價(jià)格戰(zhàn)的原因，是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致企業(yè)只能通過(guò)降價(jià)來(lái)維持銷(xiāo)量。

       中小企業(yè)的老板或者管理者，面臨這生存壓力，資源有限，無(wú)法像大企業(yè)那樣大規(guī)模投入研發(fā)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。所以，必須找到位企業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)家，根據(jù)企業(yè)資源狀況設(shè)計(jì)出實(shí)際可行的策略。

        1、差異化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品創(chuàng)新、細(xì)分市場(chǎng)。利用中小企業(yè)的靈活性，快速響應(yīng)市場(chǎng)，定制化服務(wù)或者尋找小眾市場(chǎng)，避免直接與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

        2、品牌建設(shè)，中小企業(yè)缺乏資金做大規(guī)模廣告。可以利用社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)或者口碑傳播，建立品牌形象。通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和客戶(hù)互動(dòng)來(lái)提升忠誠(chéng)度。

        3、技術(shù)升級(jí)，涉及成本問(wèn)題，可以通過(guò)很多低成本的技術(shù)工具，比如數(shù)據(jù)分析工具、自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)軟件，來(lái)幫助企業(yè)提高效率，降低成本，從而避免卷入價(jià)格戰(zhàn)。

      4、合作共贏，中小企業(yè)要與產(chǎn)業(yè)鏈合作或者異業(yè)聯(lián)盟，這樣可以資源整合，共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。和供應(yīng)商或分銷(xiāo)商合作，優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低成本，或者聯(lián)合推廣，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

       5、成本控制，成本控制是關(guān)鍵，但不是降價(jià)，而是優(yōu)化內(nèi)部流程，減少浪費(fèi)。企業(yè)可以進(jìn)行精益管理，或者采用節(jié)能技術(shù)，降低運(yùn)營(yíng)成本。

       6、國(guó)際化，對(duì)于某些有特色的產(chǎn)品，跨境電商或海外市場(chǎng)有的是機(jī)會(huì)，特別是現(xiàn)在數(shù)字化渠道比較發(fā)達(dá)，中小企業(yè)一定要去嘗試。

       7、政策扶持，合理用好政府扶持政策，比如補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠，或者參加展會(huì)，中小企業(yè)可以利用這些資源來(lái)提升自己。

      8、長(zhǎng)期思維，避免短視。需要培養(yǎng)企業(yè)文化，重視員工和客戶(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，而不是只看眼前利益。

       企業(yè)設(shè)計(jì)能讓中小企業(yè)在有限的資源下找到適合自己的生存和發(fā)展策略，而不僅僅是應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)設(shè)計(jì)聚焦在差異化、品牌、效率提升和合作等戰(zhàn)略方向，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)靈活性和創(chuàng)新，利用自身優(yōu)勢(shì)，避免硬碰硬的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

       企業(yè)設(shè)計(jì)幫助中小企業(yè)尋求出路，跳出“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的慣性思維，用企業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)轉(zhuǎn)向價(jià)值創(chuàng)造和差異化，將價(jià)格戰(zhàn)壓力轉(zhuǎn)化為組織變革動(dòng)力，從“拼價(jià)格”轉(zhuǎn)向“拼價(jià)值網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建”。