【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
2、分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析
3、對(duì)營(yíng)銷中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率
5、降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)企業(yè)綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。
7、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力。
8、演練營(yíng)銷戰(zhàn)，提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。

課程大綱：



一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求

 現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

 營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)

 營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)

 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量

二、營(yíng)銷環(huán)境掃描

 宏觀環(huán)境分析

 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
三、購買行為分析

 消費(fèi)者購買行為模式

 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素

 組織購買行為

 組織購買的特點(diǎn)

四、SWOT分析

 識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

 識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

 謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡

五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

 市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式

 市場(chǎng)目標(biāo)化

六、波士頓矩陣

 如何實(shí)現(xiàn)差別化

 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

 產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略

七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案

 產(chǎn)品定價(jià)方法

 價(jià)格修訂

 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

八、整合營(yíng)銷

 營(yíng)銷職能的演變

 內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷

 現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈

 協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)
 

劉老師 立正公司實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師，ERP沙盤培訓(xùn)專家，清華大學(xué)EMBA。長(zhǎng)期在戰(zhàn)略管理，宏觀經(jīng)濟(jì)，金融學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷，組織行為學(xué)等領(lǐng)域從事理論研究，能從更高的視野審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中遇到的問題，見仁見智。八年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理經(jīng)歷，深知企業(yè)之苦樂。一家化工企業(yè)的股東兼董事，一家大型醫(yī)院的股東兼顧問，深知企業(yè)成長(zhǎng)之艱辛。
授課風(fēng)格：熱情而具感染力，揮灑從容，語言靈動(dòng)，直指學(xué)員心靈深處
主講課程：
《商戰(zhàn)博弈》創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬課程
        《戰(zhàn)略管理》戰(zhàn)略定位與執(zhí)行沙盤模擬課程
        《巔峰對(duì)決》戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬課程
        《財(cái)務(wù)運(yùn)籌》非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬課程
　　　　《同心合力》高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策沙盤模擬課程
授課工具：物理沙盤與沙盤軟件相結(jié)合。特別是沙盤軟件，可對(duì)學(xué)員經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行量化分析，使培訓(xùn)深刻、精辟入里，效果顯著，更高端。
部分客戶：
摩托羅拉 中外運(yùn) 京東方電子 中國(guó)工商銀行總行 首鋼集團(tuán)
　        中紡織集團(tuán) 中國(guó)移動(dòng) 山東電力 萊鋼集團(tuán) 濟(jì)鋼集團(tuán) 海化集團(tuán)
          西安楊森 拜爾制藥 TCL 魯能礦業(yè) 六和集團(tuán)，雀巢，大連珍奧，
九陽家電，清華紫光，山東交通銀行 等。
 

• 客戶服務(wù)與營(yíng)銷溝通技能提升2017年8月11日逯女士

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• 金字塔原理：邏輯思維與職業(yè)表達(dá)2017年5月11日 高女士

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• 顧問式銷售技巧訓(xùn)練 2016年09月10-11日上海

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  2016年05月28-29日上海2016年07月16-17日上海2016年09月10-11日上海2016年11月19-20日上海課程背景顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售..

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• OJT-員工輔導(dǎo)與教練技術(shù)2014年1月11日

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  第一單元：認(rèn)識(shí)企業(yè)管理輔導(dǎo)教練◇領(lǐng)導(dǎo)者為什么要學(xué)會(huì)當(dāng)教練◇企業(yè)輔導(dǎo)教練作用與意義◇輔導(dǎo)教練的類型方法分類第二單元：輔導(dǎo)教練技術(shù)的核心技能◇如何進(jìn)行員工輔導(dǎo)的需求分析◇教練技術(shù)的核心原則◇教練的核心技能第三單元：任務(wù)安排型輔導(dǎo)教練法◇安排任務(wù)型的..

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• 流程管理體系建設(shè)及架構(gòu)設(shè)計(jì)3月9-11日（北京）開課-劉新華主講，常年開課！

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  《流程管理體系建設(shè)與架構(gòu)設(shè)計(jì)》課程簡(jiǎn)介 很多企業(yè)總是一成不變的用職能管理的思想開展流程管理，導(dǎo)致一輪又一輪的流程管理項(xiàng)目成效差，甚至失敗，因?yàn)樗麄儯ㄒ灿幸恍┲袊?guó)咨詢公司都是這個(gè)理念）注重的是流程設(shè)計(jì)（畫流程圖），而忽視了如何使流程管理真正有效的落地！很多國(guó)外的咨詢機(jī)構(gòu)做流程項(xiàng)目時(shí)又往往忽..

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