爱爱剧情视频久久_欧美性战A久久久久久_日韩另类色区欧美日韩_午夜tv无码免费区

當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 公開(kāi)課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門(mén)公開(kāi)課程更多 》
相關(guān)熱門(mén)內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

高端大客戶(hù)銷(xiāo)售及客戶(hù)關(guān)系管理

課程編號(hào):20470   課程人氣:1142

課程價(jià)格:¥3500  課程時(shí)長(zhǎng):1天

行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:人力資源 

授課講師:崔老師

課程安排:

       2019.3.14 上海



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
從事大客戶(hù)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)管理者和銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)人員

【培訓(xùn)收益】
1、掌握在整個(gè)銷(xiāo)售流程中樹(shù)立不可替代性的技巧,從而在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能夠高價(jià)銷(xiāo)售成交。
2、系統(tǒng)學(xué)習(xí)最先進(jìn)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)理念,對(duì)客戶(hù)需求、形勢(shì)分析、項(xiàng)目戰(zhàn)法、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)、銷(xiāo)售人員培養(yǎng)等方面都會(huì)有全新的認(rèn)識(shí)。
3、學(xué)習(xí)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)戰(zhàn)技巧和每個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。
4、本課程還設(shè)計(jì)了分組討論和現(xiàn)場(chǎng)演練的環(huán)節(jié),教師可以觀察學(xué)員的表現(xiàn),給出適當(dāng)建議;

第一章 關(guān)鍵大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ) 第一節(jié) 高端大客戶(hù)的心理特點(diǎn) 第二節(jié) “物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性 第三節(jié) 緊密?chē)@客戶(hù)需求 第四節(jié) 大客戶(hù)銷(xiāo)售的三個(gè)層次 第五節(jié) 了解大客戶(hù)銷(xiāo)售基本流程 第二章 快速建立高端客戶(hù)關(guān)系——樹(shù)立“人”的不可替代性 第一節(jié) 完美銷(xiāo)售的特征 第二節(jié) 如何突破防線,與客戶(hù)進(jìn)行約見(jiàn) 第三節(jié) 快速拉近客戶(hù)距離的四大手段 第四節(jié) 提問(wèn)哪些內(nèi)容——直接需求與間接需求 第五節(jié) 提問(wèn)的方式和技巧 第六節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)演練:第一次拜訪客戶(hù) 第三章 強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)系,植入不可替代性的觀念 第一節(jié) 溝通影響高端客戶(hù)的技巧 第二節(jié) 從工作關(guān)系到朋友關(guān)系的轉(zhuǎn)變 第三節(jié) 如何有效影響客戶(hù) 第四節(jié) 如何用中立的立場(chǎng)進(jìn)行推薦 第五節(jié) FABE推薦法 第六節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)演練:向客戶(hù)植入排他性理念 第四章 客戶(hù)關(guān)系評(píng)估工具及關(guān)系系統(tǒng)建立 第一節(jié) 客戶(hù)決策矩陣分析 第二節(jié) 戶(hù)人員屬性分析、作用分析 第三節(jié) 復(fù)雜大客戶(hù)量化分析 第四節(jié) 大客戶(hù)報(bào)表設(shè)計(jì)方法 第五節(jié) 客戶(hù)的增長(zhǎng)矩陣 第六節(jié) 交叉銷(xiāo)售與擴(kuò)大銷(xiāo)售 第七節(jié) 直接結(jié)果與間接指標(biāo) 第八節(jié) 客戶(hù)關(guān)系的差異化管理 第五章 大項(xiàng)目運(yùn)作策略 第一節(jié) 成為客戶(hù)最佳和唯一的選擇 第二節(jié) 找到最終的決策者,展示不可替代的價(jià)值 第三節(jié) 做好技術(shù)層面工作,為決策者拍板創(chuàng)造有力環(huán)境 第四節(jié) 大訂單業(yè)務(wù)五大致勝策略 第五節(jié) 長(zhǎng)短組合、遠(yuǎn)近組合與概念營(yíng)銷(xiāo) 第六節(jié) 經(jīng)典大項(xiàng)目案例分析 第六章 高效談判,守住利潤(rùn)的關(guān)口 第一節(jié) 談判是利潤(rùn)去留的關(guān)鍵時(shí)刻 第二節(jié) 提出比你想要得到的更多的要求 第三節(jié) 談判中守住高價(jià)的五大技巧 第四節(jié) 談判中的心理學(xué)效應(yīng) 現(xiàn)場(chǎng)演練:實(shí)戰(zhàn)談判,打造個(gè)性化的談判風(fēng)格

咨詢(xún)電話:
0571-86155444
咨詢(xún)熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們