【培訓(xùn)對象】
中小企業(yè)主CEO總經(jīng)理，事業(yè)部總監(jiān)人力資源總監(jiān)，各部門經(jīng)理主管和培訓(xùn)負(fù)責(zé)人等

【培訓(xùn)收益】
1、將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型，驗(yàn)證自己的經(jīng)營思路。
2、實(shí)際運(yùn)用標(biāo)竿管理、平衡計分卡等最主要的競爭戰(zhàn)略管理工具。
3、了解企業(yè)盈余及提供顧客價值的重要性，及決策如何在二者間進(jìn)行平衡。
4、學(xué)習(xí)如何根據(jù)公司現(xiàn)金流和財務(wù)表現(xiàn)，調(diào)整策略，改善經(jīng)營績效。
5、動態(tài)評估公司競爭措施和競爭優(yōu)勢，調(diào)整經(jīng)營策略并進(jìn)行測試。
6、統(tǒng)御企業(yè)的整體經(jīng)營決策，有效領(lǐng)導(dǎo)各部門完成公司季度經(jīng)營目標(biāo)。
7、經(jīng)歷企業(yè)從成立、發(fā)展至壯大的整個過程。
8、深刻理解產(chǎn)品不同生命周期中各經(jīng)營決策。

 1. 整體戰(zhàn)略：                    

l   企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃；

l   市場評估和企業(yè)競爭地位評價；

2. 市場行銷：

l   預(yù)測市場趨勢，處理需求的季節(jié)性波動；

l   市場機(jī)會分析，了解顧客價值；

l   產(chǎn)品功能規(guī)劃（QFD）；

l   制定市場競爭策略：選擇目標(biāo)市場、設(shè)計產(chǎn)品、定價、決定行銷計劃和銷售人員管理；

l   改變企業(yè)競爭行為應(yīng)對不同市場結(jié)構(gòu)；

l   了解價格、廣告投放、銷售人員等和產(chǎn)品銷量之間的彈性關(guān)系，調(diào)整行銷策略。

l   根據(jù)顧客反饋、競爭者行為，調(diào)整經(jīng)營決策；

3. 生產(chǎn)制造：

l   產(chǎn)能決策；

l   評估柔性制造和規(guī)模生產(chǎn)的成本、效益；

l   生產(chǎn)排程規(guī)劃：匹配產(chǎn)品設(shè)計、市場需求、行銷策略和設(shè)備產(chǎn)能；

4. 會計財務(wù)：

l   了解三大報表及其和經(jīng)營活動的關(guān)系；

l   財務(wù)分析、評估企業(yè)績效；

l   編制預(yù)算，有效展開企業(yè)整體決策目標(biāo)；

5. 團(tuán)隊管理：

l   評估團(tuán)隊成員的技能和工作風(fēng)格；

l   分配組織職責(zé)和工作內(nèi)容；

l   協(xié)調(diào)各部門決策的制定和執(zhí)行。

世博會TTT授證講師

通用管理/個人素養(yǎng)職業(yè)培訓(xùn)師

Linda Lv，歷經(jīng)六個行業(yè)六個城市工作生活以及自主創(chuàng)業(yè)，管理過60多人的銷售團(tuán)隊并曾擔(dān)任總經(jīng)理，擁有豐富的銷售和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。十年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)讓Linda Lv得以將世界一流管理理論體系與國內(nèi)企業(yè)實(shí)情相結(jié)合，形成了其獨(dú)特的一系列管理/溝通/自我素質(zhì)提升等實(shí)戰(zhàn)課程。其授課風(fēng)格激情洋溢、教學(xué)手法多樣靈活，大量案例深入淺出，培訓(xùn)力求務(wù)實(shí)有效，深得學(xué)員和企業(yè)老板的歡迎。

• 工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略

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• 市場至上-Trade Marketing

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  第一單元：Trade Marketing的基礎(chǔ)知識一、TM的概念TM的歷史背景和產(chǎn)生的由來TM的重要意義TM的幾種常見組織結(jié)構(gòu)二、TM 的標(biāo)準(zhǔn)操作流程(SOP)SOP的定義和意義SOP的周期和板塊建立適合企業(yè)自己的標(biāo)準(zhǔn)操作流程（客戶化方案）三、TM的在..

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• “基于營銷 (Marketing)的銷售(Sales)韜略”

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