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卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營(yíng)

課程編號(hào):15524   課程人氣:2065

課程價(jià)格:¥2200  課程時(shí)長(zhǎng):2天

行業(yè)類別:不限行業(yè)    專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:馮學(xué)東

課程安排:

       2015.4.23 昆明



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售經(jīng)理、銷售人員

【培訓(xùn)收益】
一、銷售管理人員的個(gè)人定位;
二、自我評(píng)估與自我提升;
三、銷售管理人員常犯的十個(gè)錯(cuò)誤;
四、有效團(tuán)隊(duì)溝通技巧;
五、如何成為狼性團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。

  【培訓(xùn)方式】

       案例分析+問(wèn)題討論+現(xiàn)場(chǎng)演練+團(tuán)隊(duì)PK+知識(shí)講授

【體驗(yàn)公開(kāi)課,時(shí)間及地點(diǎn)】

第1期           2015423日至24日(422日?qǐng)?bào)到) 昆明市

【課程內(nèi)容】

第一部分 銷售管理人員的個(gè)人定位:

1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較

業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析

現(xiàn)場(chǎng)討論:

業(yè)務(wù)代表的成功要素

銷售管理人員的成功要素

成為管理者之前和成為管理者之后的比較

2、銷售管理人員的自我評(píng)估與自我提升

銷售管理者需要的能力模型分析

銷售管理人員的個(gè)人SWOT分析

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):個(gè)人SWOT分析

銷售管理人員能力矩陣

  現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):自我能力提升模板填寫(xiě)

3、銷售管理人員常犯的十大錯(cuò)誤

銷售管理人員的三種出現(xiàn)方式

現(xiàn)場(chǎng)討論:

你是什么成為銷售管理者的

你在工作中碰到哪些困惑?

              銷售管理的四大痛

              銷售管理人員常犯的十個(gè)錯(cuò)誤

                     現(xiàn)場(chǎng)討論:十個(gè)常犯的錯(cuò)誤中,你犯過(guò)哪些?

第二部分 有效團(tuán)隊(duì)溝通技巧

1、銷售主管的向上溝通;

多講結(jié)果,少講過(guò)程,不講借口

出了問(wèn)題,及時(shí)反饋,不逃避責(zé)任

多逆向溝通,不跨級(jí)溝通,讓上司滿意

2、銷售主管的向下溝通:

日常銷售會(huì)議的開(kāi)法

銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)溝通

銷售人員的輔導(dǎo)與提升

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):(情景模擬)

江蘇大區(qū)銷售業(yè)務(wù)下滑的緊急業(yè)務(wù)會(huì)議

月度銷售工作例會(huì)

每周的工作總結(jié)會(huì)

3、銷售主管的平行溝通:

第三部分 如何成為狼性團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖

1、什么是真正的狼性?

討論:你對(duì)狼性團(tuán)隊(duì)的理解是什么?

狼性團(tuán)隊(duì)三要素:嗜血、寒天出動(dòng)、成群結(jié)隊(duì)

2、怎么樣讓團(tuán)隊(duì)有狼性?

讓團(tuán)隊(duì)“見(jiàn)血”

給團(tuán)隊(duì)壓力

給成員團(tuán)隊(duì)的支持

3、狼性團(tuán)隊(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的要求

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖自己要有狼性

知取舍之道

愛(ài)兵如子與軍令如山

第四部分  大客戶營(yíng)銷策略

1.找準(zhǔn)你的大客戶

²  選定你的大客戶

²  大客戶的類型及相應(yīng)策略

2.攻――尋找突破點(diǎn)

²  構(gòu)建客戶信息渠道

²  挖掘客戶需求

²  確定你的主攻方向

²  找出你的關(guān)鍵人――投其所好

²  如何與大客戶進(jìn)行第一次的親密接觸

3.守――守住你的客戶

²  鞏固自己在客戶企業(yè)心中的地位

²  回避客戶的進(jìn)攻和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響

4.防――打好最后攻堅(jiān)戰(zhàn)

²  在信息孤島中求生

²  防止客戶叛離與流失

5.修――修己達(dá)人

²  完美做事――銷售人員該懂得什么

²  完美做人――讓你成為一種藝術(shù)

6.客戶本位系統(tǒng)的構(gòu)建

²  客戶最在乎的購(gòu)買(mǎi)成因分析

²  買(mǎi)產(chǎn)品等于賣功能和服務(wù)嗎?

²  客戶最在乎的是價(jià)值還是什么?

²  燈塔工程在大客戶營(yíng)銷中的掌控位置

²  賣產(chǎn)品不如賣人品——客戶關(guān)懷

²  如何做個(gè)“銷售長(zhǎng)青樹(shù)”?

2015年百朗《銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)體系,6門(mén)主推課程

1

高效營(yíng)銷技巧

2

顧問(wèn)式銷售與客戶關(guān)系管理

3

銷售經(jīng)理能力提升

4

銷售精英團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)

5

市場(chǎng)定位與產(chǎn)品細(xì)分

6

經(jīng)銷商與廠家共贏之道

引進(jìn)百朗內(nèi)訓(xùn),提升內(nèi)訓(xùn)效果的解決方案平臺(tái)(百朗每年3000天的赴企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程經(jīng)驗(yàn))

訓(xùn)練導(dǎo)師介紹

屈老師  百朗《銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)體系金牌訓(xùn)練導(dǎo)師,老師曾在北京某知名企業(yè)擔(dān)任總監(jiān)和副總的職務(wù),主要負(fù)責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)拓展、員工心態(tài)管理培訓(xùn)的工作,在多年的企業(yè)管理和培訓(xùn)生涯中沉淀與積累了豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),融匯國(guó)際培訓(xùn)方法和中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況,以全景式視頻案例課程授課方式,為眾多企業(yè)和管理人士提供系統(tǒng)的培訓(xùn),贏得了企業(yè)與學(xué)員的一致認(rèn)可。授課風(fēng)趣幽默,互動(dòng)性強(qiáng),善于鼓勵(lì)學(xué)員參與,通過(guò)演練使學(xué)員掌握高效的領(lǐng)導(dǎo)技巧。同時(shí)運(yùn)用多種培訓(xùn)方法,使培訓(xùn)生動(dòng)活躍、簡(jiǎn)便易用,實(shí)戰(zhàn)高效。

馮老師  百朗《銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)體系金牌訓(xùn)練導(dǎo)師,MBA碩士,管理學(xué)副教授(戰(zhàn)略管理),工商管理培訓(xùn)講師,中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師(綜合運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷技能),多家教育咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)培訓(xùn)師、管理顧問(wèn)(培訓(xùn)支持)。

馮老師豐富的企業(yè)實(shí)踐:從一名企業(yè)基層員工做起,在新型國(guó)有、大型民營(yíng)、外資企業(yè)等企業(yè)從業(yè)多年,切身經(jīng)歷過(guò)辦公文秘、翻譯導(dǎo)游、外事經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、公司經(jīng)理等多個(gè)崗位的不同工作要求。他曾在上千名員工的業(yè)績(jī)考核中,取得過(guò)十強(qiáng)標(biāo)兵的佳績(jī);他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)曾屢創(chuàng)佳績(jī),多次在大型項(xiàng)目運(yùn)作、基本業(yè)務(wù)競(jìng)賽中取得不凡表現(xiàn)……

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、體驗(yàn)公開(kāi)課,百朗每月1期,培訓(xùn)費(fèi):2200//期(2天課程)

2、企業(yè)同一需求15人以上,建議企業(yè)引進(jìn),內(nèi)訓(xùn):0.98-2.5萬(wàn)元/

   注:填寫(xiě)《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)查表》,百朗3個(gè)工作日內(nèi)免費(fèi)為企業(yè)定制一對(duì)一的內(nèi)訓(xùn)解決方案,并免費(fèi)郵寄贈(zèng)送208頁(yè)印刷版《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程》手冊(cè)。

3、加入百朗會(huì)員模式,標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員培訓(xùn)費(fèi):36000/【本次培訓(xùn)費(fèi)免費(fèi)+一年中可免費(fèi)內(nèi)訓(xùn)四天課程(45門(mén)課程任選2個(gè)主題)】;中級(jí)會(huì)員培訓(xùn)費(fèi):98000/年【本次培訓(xùn)費(fèi)免費(fèi)+一年中可免費(fèi)內(nèi)訓(xùn)十天課程(45門(mén)課程任選5個(gè)主題)】;高級(jí)會(huì)員培訓(xùn)費(fèi):158000/年【本次培訓(xùn)費(fèi)免費(fèi)+一年中可免費(fèi)內(nèi)訓(xùn)十六天課程(45門(mén)課程任選8個(gè)主題)】;體驗(yàn)會(huì)員培訓(xùn)費(fèi):9800/【本次培訓(xùn)費(fèi)免費(fèi)+一年中可免費(fèi)內(nèi)訓(xùn)一天課程(45門(mén)課程任選1個(gè)主題)】。

報(bào)名地點(diǎn)、聯(lián)系方式

1、總部:北京市海淀區(qū)中關(guān)村南大街2號(hào)數(shù)碼大廈A29層百朗教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

   百朗昆明分公司:昆明市盤(pán)龍區(qū)北京路408號(hào)達(dá)陣廣場(chǎng)10B6

2、聯(lián)系人:胡陽(yáng) 老師 

3、報(bào)名咨詢電話:  0871-66107187    手機(jī):18208718005

   報(bào)   真:0871-66107188    在線qq1023590743

 

 

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