【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售經(jīng)理、銷售人員

【培訓(xùn)收益】
一、銷售管理人員的個(gè)人定位；
二、自我評(píng)估與自我提升；
三、銷售管理人員常犯的十個(gè)錯(cuò)誤；
四、有效團(tuán)隊(duì)溝通技巧；
五、如何成為狼性團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。

  【培訓(xùn)方式】

       案例分析+問(wèn)題討論+現(xiàn)場(chǎng)演練+團(tuán)隊(duì)PK+知識(shí)講授

【體驗(yàn)公開(kāi)課，時(shí)間及地點(diǎn)】

第1期           2015年4月23日至24日（4月22日?qǐng)?bào)到） 昆明市

【課程內(nèi)容】

第一部分 銷售管理人員的個(gè)人定位：

1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較

業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析

現(xiàn)場(chǎng)討論：

業(yè)務(wù)代表的成功要素

銷售管理人員的成功要素

成為管理者之前和成為管理者之后的比較

2、銷售管理人員的自我評(píng)估與自我提升

銷售管理者需要的能力模型分析

銷售管理人員的個(gè)人SWOT分析

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：個(gè)人SWOT分析

銷售管理人員能力矩陣

　　現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：自我能力提升模板填寫(xiě)

3、銷售管理人員常犯的十大錯(cuò)誤

銷售管理人員的三種出現(xiàn)方式

現(xiàn)場(chǎng)討論：

你是什么成為銷售管理者的

你在工作中碰到哪些困惑？

              銷售管理的四大痛

              銷售管理人員常犯的十個(gè)錯(cuò)誤

                     現(xiàn)場(chǎng)討論：十個(gè)常犯的錯(cuò)誤中，你犯過(guò)哪些？

第二部分 有效團(tuán)隊(duì)溝通技巧

1、銷售主管的向上溝通；

多講結(jié)果，少講過(guò)程，不講借口

出了問(wèn)題，及時(shí)反饋，不逃避責(zé)任

多逆向溝通，不跨級(jí)溝通，讓上司滿意

2、銷售主管的向下溝通：

日常銷售會(huì)議的開(kāi)法

銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)溝通

銷售人員的輔導(dǎo)與提升

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：（情景模擬）

江蘇大區(qū)銷售業(yè)務(wù)下滑的緊急業(yè)務(wù)會(huì)議

月度銷售工作例會(huì)

每周的工作總結(jié)會(huì)

3、銷售主管的平行溝通：

第三部分 如何成為狼性團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖

1、什么是真正的狼性？

討論：你對(duì)狼性團(tuán)隊(duì)的理解是什么？

狼性團(tuán)隊(duì)三要素：嗜血、寒天出動(dòng)、成群結(jié)隊(duì)

2、怎么樣讓團(tuán)隊(duì)有狼性？

讓團(tuán)隊(duì)“見(jiàn)血”

給團(tuán)隊(duì)壓力

給成員團(tuán)隊(duì)的支持

3、狼性團(tuán)隊(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的要求

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖自己要有狼性

知取舍之道

愛(ài)兵如子與軍令如山

第四部分  大客戶營(yíng)銷策略

1.找準(zhǔn)你的大客戶

²  選定你的大客戶

²  大客戶的類型及相應(yīng)策略

2.攻――尋找突破點(diǎn)

²  構(gòu)建客戶信息渠道

²  挖掘客戶需求

²  確定你的主攻方向

²  找出你的關(guān)鍵人――投其所好

²  如何與大客戶進(jìn)行第一次的親密接觸

3.守――守住你的客戶

²  鞏固自己在客戶企業(yè)心中的地位

²  回避客戶的進(jìn)攻和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響

4.防――打好最后攻堅(jiān)戰(zhàn)

²  在信息孤島中求生

²  防止客戶叛離與流失

5．修――修己達(dá)人

²  完美做事――銷售人員該懂得什么

²  完美做人――讓你成為一種藝術(shù)

6．客戶本位系統(tǒng)的構(gòu)建

²  客戶最在乎的購(gòu)買(mǎi)成因分析

²  買(mǎi)產(chǎn)品等于賣功能和服務(wù)嗎？

²  客戶最在乎的是價(jià)值還是什么？

²  燈塔工程在大客戶營(yíng)銷中的掌控位置

²  賣產(chǎn)品不如賣人品——客戶關(guān)懷

²  如何做個(gè)“銷售長(zhǎng)青樹(shù)”？

2015年百朗《銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)體系，6門(mén)主推課程

1	高效營(yíng)銷技巧
2	顧問(wèn)式銷售與客戶關(guān)系管理
3	銷售經(jīng)理能力提升
4	銷售精英團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)
5	市場(chǎng)定位與產(chǎn)品細(xì)分
6	經(jīng)銷商與廠家共贏之道

引進(jìn)百朗內(nèi)訓(xùn)，提升內(nèi)訓(xùn)效果的解決方案平臺(tái)（百朗每年3000天的赴企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程經(jīng)驗(yàn)）

訓(xùn)練導(dǎo)師介紹

屈老師  百朗《銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)體系金牌訓(xùn)練導(dǎo)師，屈老師曾在北京某知名企業(yè)擔(dān)任總監(jiān)和副總的職務(wù)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)拓展、員工心態(tài)管理培訓(xùn)的工作，在多年的企業(yè)管理和培訓(xùn)生涯中沉淀與積累了豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，融匯國(guó)際培訓(xùn)方法和中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，以全景式視頻案例課程授課方式，為眾多企業(yè)和管理人士提供系統(tǒng)的培訓(xùn)，贏得了企業(yè)與學(xué)員的一致認(rèn)可。授課風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，善于鼓勵(lì)學(xué)員參與，通過(guò)演練使學(xué)員掌握高效的領(lǐng)導(dǎo)技巧。同時(shí)運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，使培訓(xùn)生動(dòng)活躍、簡(jiǎn)便易用，實(shí)戰(zhàn)高效。

馮老師  百朗《銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)體系金牌訓(xùn)練導(dǎo)師，MBA碩士，管理學(xué)副教授（戰(zhàn)略管理），工商管理培訓(xùn)講師，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師（綜合運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷技能），多家教育咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)培訓(xùn)師、管理顧問(wèn)（培訓(xùn)支持）。

馮老師豐富的企業(yè)實(shí)踐：從一名企業(yè)基層員工做起，在新型國(guó)有、大型民營(yíng)、外資企業(yè)等企業(yè)從業(yè)多年，切身經(jīng)歷過(guò)辦公文秘、翻譯導(dǎo)游、外事經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、公司經(jīng)理等多個(gè)崗位的不同工作要求。他曾在上千名員工的業(yè)績(jī)考核中，取得過(guò)十強(qiáng)標(biāo)兵的佳績(jī)；他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)曾屢創(chuàng)佳績(jī)，多次在大型項(xiàng)目運(yùn)作、基本業(yè)務(wù)競(jìng)賽中取得不凡表現(xiàn)……

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、體驗(yàn)公開(kāi)課，百朗每月1期，培訓(xùn)費(fèi)：2200元/人/期（2天課程）

2、企業(yè)同一需求15人以上，建議企業(yè)引進(jìn)，內(nèi)訓(xùn)：0.98-2.5萬(wàn)元/天

   注：填寫(xiě)《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)查表》，百朗3個(gè)工作日內(nèi)免費(fèi)為企業(yè)定制一對(duì)一的內(nèi)訓(xùn)解決方案，并免費(fèi)郵寄贈(zèng)送208頁(yè)印刷版《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程》手冊(cè)。

3、加入百朗會(huì)員模式，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員培訓(xùn)費(fèi)：36000元/年【本次培訓(xùn)費(fèi)免費(fèi)+一年中可免費(fèi)內(nèi)訓(xùn)四天課程（45門(mén)課程任選2個(gè)主題）】；中級(jí)會(huì)員培訓(xùn)費(fèi)：98000元/年【本次培訓(xùn)費(fèi)免費(fèi)+一年中可免費(fèi)內(nèi)訓(xùn)十天課程（45門(mén)課程任選5個(gè)主題）】；高級(jí)會(huì)員培訓(xùn)費(fèi)：158000元/年【本次培訓(xùn)費(fèi)免費(fèi)+一年中可免費(fèi)內(nèi)訓(xùn)十六天課程（45門(mén)課程任選8個(gè)主題）】；體驗(yàn)會(huì)員培訓(xùn)費(fèi)：9800元/年【本次培訓(xùn)費(fèi)免費(fèi)+一年中可免費(fèi)內(nèi)訓(xùn)一天課程（45門(mén)課程任選1個(gè)主題）】。

報(bào)名地點(diǎn)、聯(lián)系方式

1、總部：北京市海淀區(qū)中關(guān)村南大街2號(hào)數(shù)碼大廈A座29層百朗教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

   百朗昆明分公司：昆明市盤(pán)龍區(qū)北京路408號(hào)達(dá)陣廣場(chǎng)10樓B6室

2、聯(lián)系人：胡陽(yáng) 老師 

3、報(bào)名咨詢電話：  0871-66107187    手機(jī)：18208718005

   報(bào) 名 傳  真：0871-66107188    在線qq：1023590743

 

 

馮老師  百朗《銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)體系金牌訓(xùn)練導(dǎo)師，MBA碩士，管理學(xué)副教授（戰(zhàn)略管理），工商管理培訓(xùn)講師，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師（綜合運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷技能），多家教育咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)培訓(xùn)師、管理顧問(wèn)（培訓(xùn)支持）。
馮老師豐富的企業(yè)實(shí)踐：從一名企業(yè)基層員工做起，在新型國(guó)有、大型民營(yíng)、外資企業(yè)等企業(yè)從業(yè)多年，切身經(jīng)歷過(guò)辦公文秘、翻譯導(dǎo)游、外事經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、公司經(jīng)理等多個(gè)崗位的不同工作要求。他曾在上千名員工的業(yè)績(jī)考核中，取得過(guò)十強(qiáng)標(biāo)兵的佳績(jī)；他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)曾屢創(chuàng)佳績(jī)，多次在大型項(xiàng)目運(yùn)作、基本業(yè)務(wù)競(jìng)賽中取得不凡表現(xiàn)……

• BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼實(shí)操訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章 提升戰(zhàn)略管理認(rèn)知1、華為33年增長(zhǎng)44萬(wàn)倍的奇跡，要向華為學(xué)什么？2、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力=戰(zhàn)略洞察力+戰(zhàn)略決策力+戰(zhàn)略執(zhí)行力3、戰(zhàn)略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續(xù)有效增長(zhǎng)第二章 市場(chǎng)洞察——“五看”發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)1、華為..

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• BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼實(shí)操訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章 提升戰(zhàn)略管理認(rèn)知1、華為33年增長(zhǎng)44萬(wàn)倍的奇跡，要向華為學(xué)什么？2、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力=戰(zhàn)略洞察力+戰(zhàn)略決策力+戰(zhàn)略執(zhí)行力3、戰(zhàn)略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續(xù)有效增長(zhǎng)第二章 市場(chǎng)洞察——“五看”發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)1、華為..

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• 基于AI的OFFICE高效辦公訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、AI是什么？不同的AI對(duì)工作有那些幫助？1、AI可以為管理做什么，怎樣利用AI搶占先機(jī)2、認(rèn)識(shí)AI的工作原理和不同AI之間的能力3、獲取屬于自己的AI賬號(hào)二、讓AI發(fā)揮巨大潛力核心：提示工程提出一個(gè)好問(wèn)題：學(xué)會(huì)跟AI對(duì)話的提問(wèn)方法1、設(shè)計(jì)提示詞的3個(gè)原則2、創(chuàng)建提..

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• 秘書(shū)與助理職業(yè)化綜合技能提升訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一章 秘書(shū)/助理職業(yè)的定位1．秘書(shū)/助理的職業(yè)化準(zhǔn)則2．職業(yè)秘書(shū)/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書(shū)/助理在歐美國(guó)家的職業(yè)定位和勞動(dòng)力市場(chǎng)定位4．2.秘書(shū)/助理在我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的現(xiàn)狀和定位5．秘書(shū)/助理職業(yè)在我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...

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• TWI-杰出班組長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一篇 角色篇基層干部角色應(yīng)遵循的十三項(xiàng)法則信譽(yù)：按照自己所說(shuō)的去做；認(rèn)識(shí)：干部角色功能與價(jià)值；習(xí)慣：如何控制情緒及表現(xiàn)；知識(shí)：建立合理知識(shí)結(jié)構(gòu)層；能力：自我完善與價(jià)值體現(xiàn)；..

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