- 機(jī)械企業(yè)培訓(xùn)課程_工業(yè)品大客戶顧問(wèn)式
- B2C高級(jí)銷售技巧訓(xùn)練
- 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
- 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與銷售團(tuán)隊(duì)管理高級(jí)研修班--
- 房地產(chǎn)巔峰銷售 — 銷售實(shí)戰(zhàn)技巧與話
- 銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能實(shí)戰(zhàn)研修班
- 機(jī)械企業(yè)銷售技巧_工業(yè)品大客戶柔性談
- 汽車公司大客戶銷售技巧與中國(guó)式客戶服
- 機(jī)械行業(yè)銷售技巧培訓(xùn)_工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)
- 行動(dòng)銷售：一套系統(tǒng)科學(xué)完整的銷售流程
- 服裝銷售技巧培訓(xùn)
- 家居行業(yè)家具銷售技巧培訓(xùn)
- 家具銷售技巧和話術(shù)
- 汽車4S店銷售技巧培訓(xùn)
- 美容顧問(wèn)銷售技巧
- 珠寶顧問(wèn)式銷售的八大步驟
- 金融業(yè)客服人員-電話銷售技巧
- 店面珠寶銷售技巧訓(xùn)練
- FABE黃金銷售法則實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
- 外呼中心的電話營(yíng)銷技巧
銷售溝通與談判技巧
課程編號(hào)：10244 課程人氣：2342
課程價(jià)格：￥1960 課程時(shí)長(zhǎng)：1天
2013.7.19
1、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、拓展經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、招商人員2、其他終端一對(duì)一談判銷售的人員3、經(jīng)驗(yàn)豐富需要提升的銷售團(tuán)隊(duì)人員
【培訓(xùn)收益】
1、 銷售是什么？（討論）
2、 銷售人員的角色是什么？（討論）
3、 如何做好銷售工作？
4、 銷售課程體系之“六脈神劍”；
1、 建立客戶關(guān)系；
2、 客戶關(guān)系的四個(gè)階段；
第1階段：初步認(rèn)識(shí)，產(chǎn)生好感
第2階段：激發(fā)興趣，產(chǎn)生互動(dòng)
第3階段：建立信賴，獲得承諾
第4階段：建立同盟，獲得協(xié)助
“戀愛(ài)營(yíng)銷學(xué)”案例+標(biāo)志活動(dòng)及描述
什么是顧客需求？（案例：光棍和貓的故事）
為什么培訓(xùn)無(wú)用？（案例：辦公室人員培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)的口才訓(xùn)練）
1、 客戶需求分析工具
層別法、魚(yú)骨圖
2、 有效問(wèn)題設(shè)計(jì)攻略
設(shè)計(jì)問(wèn)題的價(jià)值²
有效問(wèn)題原則和結(jié)構(gòu)²
問(wèn)題設(shè)計(jì)攻略²
² 問(wèn)題匯總及運(yùn)用
1、 溝通中的六條影響力原則
互惠原則（案例：海爾案例、宴請(qǐng)案例、商家贈(zèng)送）²
² 承諾和一致原則（案例：顧客試穿、圣誕節(jié)贈(zèng)送孩子玩具）
社會(huì)認(rèn)同原則（案例：酒吧接待盤(pán)中放錢、小孩下水游泳）²
喜好原理²
² 權(quán)威原理（案例：演員做廣告）
短缺原理²
2、 銷售溝通的四個(gè)基本技巧
主導(dǎo)²
迎合²
墊子²
² 制約
案例+實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
3、 銷售溝通的四項(xiàng)理性策略
百問(wèn)不倒²
數(shù)字技術(shù)²
邏輯技術(shù)²
² 歸納技術(shù)及演繹技術(shù)的互聯(lián)互通
4、 銷售簽約的三個(gè)溝通技巧
示弱²
讓步²
施壓²
1、 成功的銷售談判
談判四項(xiàng)法則²
談判的三個(gè)層面²
2、 銷售談判的策略制定
外部因素影響（經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、成本因素）²
² 內(nèi)部因素影響（角色策略、時(shí)間策略、議題策略、喊價(jià)策略、讓步策略、地點(diǎn)策略）
3、 如何突破談判僵局
放棄²
妥協(xié)²
² 折中
互換²
附加價(jià)值²
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購(gòu)降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購(gòu)參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)BPI 降本技巧4、熟練..
人氣：478
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評(píng)估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽(tīng)話，要讓對(duì)方&ldquo..
人氣：683
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州
第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識(shí)到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點(diǎn)二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測(cè)評(píng)銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見(jiàn)障礙和誤區(qū) ..
人氣：821
-
戰(zhàn)略采購(gòu)、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
第一部分 戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)業(yè)務(wù)分離一、目前制造企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的十大問(wèn)題二、為什么采購(gòu)成本降低2%，利潤(rùn)就增加10%三、傳統(tǒng)采購(gòu)管理的四大誤區(qū)與新型采購(gòu)戰(zhàn)略的四大創(chuàng)新四、降低采購(gòu)成本的十大理念轉(zhuǎn)變1.采購(gòu)部門(mén)如何從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心2.采購(gòu)的目標(biāo)如何從降低采購(gòu)價(jià)格轉(zhuǎn)化..
人氣：763
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-東莞
課程大綱：第一講：采購(gòu)談判職能與對(duì)手1. 認(rèn)清采購(gòu)的對(duì)手，一體兩面=銷售與采購(gòu)的對(duì)應(yīng)2. 談判風(fēng)格測(cè)試及談判風(fēng)格種類-測(cè)試你是否是談判好手3. 談判技術(shù)分析與策略--采購(gòu)談判中8個(gè)重要的談判策略① 避免爭(zhēng)論策略;以量制價(jià)② 拋磚引玉策略;份額調(diào)整③ 留有余地策略;旺季..
人氣：817
