2013年已經(jīng)走了一大半了，距離2014年只有90多天了，好多人都在感嘆時間流逝的很快，迷迷糊糊的的就過掉了。那些年初定的目標(biāo)都沒有有效的量化，銷售人員往往會唉聲嘆氣，感覺目標(biāo)很難達成，甚至越做越?jīng)]有目標(biāo)，導(dǎo)致產(chǎn)生排斥的情緒。

銷售人員在制定目標(biāo)的時候信心滿滿，而在執(zhí)行的時候不按照正確的方法去實施，蠻目的執(zhí)行目標(biāo)。銷售人員對目標(biāo)分析部明確，不知道他過去的客戶，現(xiàn)有的客戶和未來的客戶所能給他帶來的業(yè)績；自己對自己定位不明確，不清楚自己應(yīng)該承擔(dān)哪些角色，負擔(dān)哪些東西；在剛剛執(zhí)行的過程中沖勁十足，越到后面越?jīng)]勁，再到后面干脆得過且過，沒了執(zhí)行力；另外自己對自己沒有合理的管理，事情輕重不了解，本末倒置。

上述問題，首先要從全局看，從整體看，企業(yè)本身的戰(zhàn)略有沒有很好的展示出來，如果企業(yè)本身的戰(zhàn)略沒有很好的展示給員工看，那么員工不知道如何下手，銷售人員只有了解了戰(zhàn)略目標(biāo)，才能將之與自己的銷售目標(biāo)相結(jié)合，然后再導(dǎo)入到部門目標(biāo)和個人目標(biāo)當(dāng)中。企業(yè)制定大的戰(zhàn)略目標(biāo)，員工一方面可以借大目標(biāo)量化小目標(biāo)，還可以使自己感受到企業(yè)對其的存在感很重視，那么就會加倍工作，達成既定目標(biāo)。

目標(biāo)不是單純的數(shù)字，也不是簡單的加減乘除，目標(biāo)要具有規(guī)劃性，無規(guī)矩成方圓，銷售人員在制定目標(biāo)的時候要明確，做到具體的量化；制定目標(biāo)要有可行性，可預(yù)測和預(yù)知現(xiàn)在的客戶以及未來客戶的情況；制定目標(biāo)一定是能達成的，可以每個季度、每個月、每周、每日；目標(biāo)時間也要有緊迫性，并不是慢慢磨。

銷售人員在目標(biāo)執(zhí)行，行動過程中，應(yīng)該把握住人、時間、地點、物和事五大要素。人就是客戶對象；時間就是你具體哪個項目的起止點；地點就是開發(fā)的地點和拜訪的地點；物就是銷售的物品和需要哪些物品協(xié)助；事就是滿足客戶我們應(yīng)該做的那些事。

銷售人員目標(biāo)的達成還離不開企業(yè)的戰(zhàn)略，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)就像一個整體，劃分到員工就是一個個細化的目標(biāo)，員工目標(biāo)需要制度去管理去控制，企業(yè)通過管理可以了解銷售人員的責(zé)任感、他們客戶服務(wù)意識的觀念、工作效率、工作技能等方面，并很好的輔助他們，給他們必要的支持。這樣銷售人員就可以從容的應(yīng)對年度目標(biāo)，再也不會唉聲嘆氣，在目標(biāo)達成這件事上也就不會妥協(xié)。