崗位名稱

銷售部經(jīng)理

崗位編號

所屬部門

銷售管理部

直接下屬

銷售部主管

間接下屬

銷售部專員

直接上級

營銷中心總監(jiān)

崗位概要

任職

條件

必備知識

知識要求

   本科（含）以上學(xué)歷，營銷類、管理類及經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè)，具備市場營銷、企業(yè)管理、行政管理等專業(yè)知識，了解銷售成本分析與核 算等方面專業(yè)知識

其他技能

    受過營銷管理專門培訓(xùn)，具備常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)信息化所要求的基本技能，包括OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等的使用

工作經(jīng)驗(yàn)

五年以上市場、銷售工作經(jīng)驗(yàn)，至少三年以上同等崗位管理工作經(jīng)驗(yàn)

業(yè)務(wù)范圍

    掌握公司所經(jīng)營產(chǎn)品的行業(yè)動態(tài)，熟悉公司所經(jīng)營產(chǎn)品的主要技術(shù)

能力素質(zhì)

    具有敏銳的觀察力和管理能力，具有優(yōu)秀的公關(guān)能力、應(yīng)變能力、溝通與協(xié)調(diào)能力

崗位目的

   協(xié)助營銷中心總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)公司的銷售管理工作，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司的年度銷售計劃和銷售目標(biāo)

溝通關(guān)系

對內(nèi)溝通

營銷中心總監(jiān)、銷售部專員、銷售部主管、各職能部門

對外溝通

政府機(jī)關(guān)、競爭企業(yè)及合作單位、客戶等

權(quán)限范圍

權(quán)限項(xiàng)目

權(quán)限范圍說明

審核權(quán)

對銷售管理部各項(xiàng)工作文件的審核權(quán)

督辦權(quán)

對銷售政策、銷售方案執(zhí)行的督辦權(quán)

建議權(quán)

對公司產(chǎn)品銷售方案和計劃的建議權(quán)

職責(zé)范圍

負(fù)責(zé)程度（“”）

考核標(biāo)準(zhǔn)

支持

部分

全責(zé)

1.根據(jù)公司整體經(jīng)營規(guī)劃，協(xié)助營銷中心總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并提出建設(shè)性意見

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議符合企業(yè)實(shí)際

2.根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，制定年度銷售計劃，并組織實(shí)施

銷售計劃完成率達(dá)  %

3.將年度銷售目標(biāo)分解到具體的工作組或個人，并針對個人情況的差距提出具體的銷售目標(biāo)分解方案

銷售目標(biāo)分解方案編制及時率達(dá)100%

4.參與重要銷售項(xiàng)目的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)簽訂合同，并負(fù)責(zé)應(yīng)收款的回籠

貨款回籠率不低于   %

5根據(jù)銷售規(guī)劃及市場狀況，確定年度銷售費(fèi)用預(yù)算總額

銷售費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi)

6.控制銷售過程中各項(xiàng)費(fèi)用的支出和銷售費(fèi)用的使用情況，合理控制銷售成本

銷售成本控制率達(dá)  %

7.指導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)人員建立、維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，組織制訂對公司重要客戶的專項(xiàng)銷售方案

客戶滿意度評價得分不低于   分

8.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部日常管理工作，包括監(jiān)督、檢查本部門各項(xiàng)工作和計劃的執(zhí)行情況，并負(fù)責(zé)本部門員工的考核與培訓(xùn)等工作

部門人員考核或培訓(xùn)合格率達(dá)   %