好的開端就相當(dāng)于你已經(jīng)成功了一半，因此好的習(xí)慣往往能讓你的工作事半功倍，量變最終會(huì)引起質(zhì)變。我們?cè)谌粘９ぷ髦?，如果能?jiān)持不懈地讓自己的行為合乎規(guī)范，必定會(huì)由此為我們的成長(zhǎng)帶來一定的幫助。銷售人員的工作其實(shí)也是一個(gè)積累的過程，只有擁有了自己的客戶群和資源，才有可能讓自己的業(yè)績(jī)蒸蒸日上。與此同時(shí)，你與客戶的溝通細(xì)節(jié)有時(shí)往往也決定了你的銷售成敗。綜上所訴，我們歸納了以下五種應(yīng)該養(yǎng)成的習(xí)慣和行為準(zhǔn)則：

一、時(shí)間觀念

銷售也更應(yīng)該有時(shí)間觀念，因?yàn)槟闶呛腿舜蚪坏?，遇到一個(gè)非常重視時(shí)間的客戶，你卻遲到，那結(jié)果也是可想而知的。對(duì)于一些優(yōu)秀的銷售人員來說，如果8點(diǎn)的時(shí)候要去見一位顧客，必定很早就起床準(zhǔn)備，通常會(huì)給自己到顧客的公司留下空余時(shí)間。這樣可以調(diào)整自己的精神狀態(tài)，等時(shí)間到了再進(jìn)去，這樣才會(huì)非常地有自信、有精神。所以，重視約定時(shí)間不僅是對(duì)客戶的尊重，更能為你贏得準(zhǔn)備的時(shí)間。

二、重申目標(biāo)

目標(biāo)制定是每一個(gè)銷售人應(yīng)該重視的問題，只有你擁有明晰的目標(biāo)計(jì)劃，才能按照步驟依此實(shí)行。與此同時(shí)，你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會(huì)吸引一些新的資源來。

三、注重計(jì)劃

工作計(jì)劃，看似枯燥無味，但對(duì)完成你的工作任務(wù)影響重大。每一個(gè)星期天，一定要把下一個(gè)星期的計(jì)劃寫好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計(jì)劃他要打電話給誰，當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰，這都顯得過于倉(cāng)促了。應(yīng)該提前準(zhǔn)備，將所要聯(lián)系的客戶分門別類，列好每天要打電話的客戶名單，從容開展工作。

四、早睡早起。

養(yǎng)成良好的作息規(guī)律，也是對(duì)自我時(shí)間管理的培養(yǎng)方面。盡量在不影響日常生活的前提下，準(zhǔn)時(shí)按照自己制定的作息時(shí)間作息。當(dāng)然，工作不一樣，時(shí)間分配也不一樣。但要切記，時(shí)間管理至關(guān)重要，這是提升效率的關(guān)鍵。

五、近朱者赤

所謂近墨者黑，近朱者赤。不要以為這是帶有感情色彩的褒貶，這是實(shí)際存在的。如果你和一個(gè)沒有上進(jìn)心沒有斗志的人在一起，你僅存的那點(diǎn)動(dòng)力也會(huì)蕩然無存的。反之，你跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。所耳濡目染的都是這一職業(yè)應(yīng)該具備的各項(xiàng)素養(yǎng)。你的銷售技能自然會(huì)得到提升。

業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是銷售人員追求的不變目標(biāo)，不論你的工作如何開展，如何進(jìn)行，這一目標(biāo)始終未曾改變。如何開展自己的銷售工作，如何讓自己的業(yè)績(jī)拓展，得到提升，是每一個(gè)銷售人員最關(guān)注的問題。而習(xí)慣是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)最為重要的因素。