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IBM（中國）業(yè)務(wù)咨詢部運(yùn)營戰(zhàn)略首席顧問
曾任漢普管理咨詢（中國）有限公司副總裁兼首席知識(shí)官、安達(dá)信（上海）企業(yè)咨詢有限公司業(yè)務(wù)咨詢部經(jīng)理；從1996年開始，為聯(lián)想集團(tuán)、中國石油、李寧、諾基亞等33家企業(yè)提供過戰(zhàn)略、管理和業(yè)務(wù)咨詢。他在哈佛商業(yè)評(píng)論中文網(wǎng)上的博客是最受歡迎的原創(chuàng)博客之一。

職業(yè)背景：
IBM中國業(yè)務(wù)咨詢部、運(yùn)營戰(zhàn)略首席顧問，曾任中科院研究員，安達(dá)信咨詢部經(jīng)理，漢普公司副總裁，工學(xué)博士。 曾任安達(dá)信咨詢經(jīng)理，在經(jīng)歷了安達(dá)信的變革后轉(zhuǎn)身為漢普公司副總裁，2005，漢普再次發(fā)生變故，白立新投身于IBM。完成了從國際咨詢公司到國內(nèi)咨詢公司再到國際咨詢公司的輪回。

作品介紹：
利潤定律
利潤隱藏在產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)之中。如果發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，你就找到了利潤池。如果你找到的利潤池離你最近，就算你管理基礎(chǔ)差一些，也不妨礙你獲得足夠的利潤；反之，如果那是一個(gè)瀕于干枯的利潤池，你最好早一些走開或者尋求破產(chǎn)保護(hù)。

利潤通道直達(dá)利潤池。在利潤通道中，企業(yè)向客戶提供價(jià)值，客戶則用利潤回報(bào)企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的修補(bǔ)。常見的利潤通道有三條；產(chǎn)品領(lǐng)先、客戶至上、低成本運(yùn)營。如果你沒有找到新的利潤池?；蛘呃麧櫝鼐嚯x你和你的同行都不近，只要你的利潤通道更暢通，你同樣會(huì)受益頗豐。

利潤發(fā)動(dòng)機(jī)創(chuàng)造利潤動(dòng)能。你要在利潤通道上安裝利潤發(fā)動(dòng)機(jī)，保證你的利潤之流源源不斷。中國企業(yè)可以通過掌控9個(gè)利潤點(diǎn)來增加利潤動(dòng)能。如果你看清了利潤池，而且鋪設(shè)了利潤通道，這時(shí)，你的執(zhí)行力越強(qiáng)，利潤動(dòng)能就越大，利潤收益也越高。
 

客戶為利潤發(fā)動(dòng)機(jī)補(bǔ)燃料。為了啟動(dòng)利潤發(fā)動(dòng)機(jī)并讓它高效運(yùn)轉(zhuǎn)，你需要為其提供充足的燃料，最優(yōu)質(zhì)的燃料來源就是客戶。如果在前面三個(gè)環(huán)節(jié)上你都無法超越對(duì)手，客戶就是你最后的機(jī)會(huì)。你不應(yīng)該被動(dòng)地為客戶服務(wù)，而應(yīng)該謀求主動(dòng)地與客戶結(jié)盟，甚至讓客戶為你服務(wù)。
這就是利潤的四定律。

暫無數(shù)據(jù)...

暫無數(shù)據(jù)...

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