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擁有11年政企客戶銷售和商務匯報實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，9年銷售管理、團隊搭建和技能培訓工作經(jīng)驗；擁有豐富的解決方案銷售及銷售管理經(jīng)驗。在行業(yè)龍頭高新技術企業(yè)從事政企大客戶銷售工作期間，涉及各類政企信息化業(yè)務。通過多年市場拓展和業(yè)務學習，總結出一套政企銷售方法論，培育出1個區(qū)域行業(yè)總監(jiān)，2個大區(qū)經(jīng)理，10個辦事處主任。自主拓展2個（寧夏，深圳）國 家級重點示范項目，9個省級重點示范項目，累計超過100個軟件項目銷售案例，總計銷售額超過3億元。
擁有10年商務匯報，演講及主持經(jīng)驗，主持并參與超過400場專場匯報，其中主持省部級重大項目匯報超過30場，匯報成交率超過60%。主持近70場超過百人的培訓班及研討會，舞臺經(jīng)驗豐富。同時，在Toastmasters國際演講協(xié)會D85大區(qū)擔任演講導師，參與區(qū)域中英文演講比賽8次，獲得3個冠 軍，4個亞軍。

 

在集團做特聘講師期間，負責集團銷售管理系統(tǒng)搭建，銷售人員基本素質模型搭建（《善用金字塔原理進行項目匯報》），銷售基本能力培訓（《銷售七板斧-大客戶銷售的基本技能》），項目型銷售流程培訓（《水到渠成-項目銷售型銷售流程和技巧》）等工作；為集團各分子公司，各地授權服務機構，代理商和合作單位提供銷售培訓和輔導。為集團每年《項目管理“生根計劃”》獨立開發(fā)《內外貫通-項目經(jīng)理的溝通技巧》和《舉止有度-大客戶關系管理之商務禮儀》等課程。連續(xù)10年作為集團新員工的講師，學員滿意度95%以上

銷售類課程：

《信任五環(huán)-超級銷售技巧》
《銷售七板斧-銷售人員的基本技能》
《水到渠成-項目銷售型銷售流程和技巧》
《售前顧問技能提升》
《商務談判技巧》
通識課程：
《金字塔原理-讓思維和表達更有結構》
《商務演講和工作匯報》
《內外貫通-職場溝通術》
《跨部門溝通與協(xié)調》

 

 

中國平安，山東黃金，新奧燃氣，科大訊飛，上海熊貓，南大通用，華測導航，天寶導航，合眾思壯，廣州國測，中地數(shù)碼，河北恒華，武漢智博創(chuàng)享等企業(yè)。

暫無數(shù)據(jù)...

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