【培訓對象】
；； 初中級銷售人員及銷售管理成員
；； 各級經(jīng)銷商


【培訓收益】
課程目標：
；； 目標管理：團隊與個人的目標設定、分解以及實施
；； 壓力管理：怎樣認識和合理分解銷售或團隊管理壓力
；； 職業(yè)素養(yǎng)：明確銷售內(nèi)涵以及銷售人員的職業(yè)化需求
；； 團隊管理：認識內(nèi)部和外部客戶，滿足并挖掘潛在需求

一、 認識自我：什么是銷售？什么是職業(yè)化 ？
1、 銷售以及銷售行業(yè)的理解
 生存的根本
 命運的把握
2、 銷售與職業(yè)規(guī)劃的關系
 觀念（思維）管理
 態(tài)度（情緒）管理
 行為（結果）管理
二、 完善自我：什么是團隊？怎樣把握
1、如何管理自己
 銷售的自律能力
2、如何融入團隊
 成為合作者而不是“團隊空氣”
三、 激發(fā)自我：如何認識壓力？怎樣轉化成動力？
1、 如何應對環(huán)境
2、 如何激發(fā)欲望
3、 如何持續(xù)成長
4、 如何銷售自己
四、 實現(xiàn)自我：挖掘金礦，目標達成。
課程流程：
時間 內(nèi)容 說明
第一天
9:00-11:00 模塊一：銷售職業(yè)化梳理 故事、理念、互動
11:00-12:00 模塊二：黃金之瞳布置 實踐、模擬、研討
13:00-16:00 模塊二：黃金之瞳執(zhí)行 模擬、互動
16:00-17:00 模塊三：黃金之瞳分享 研討、分享
第二天
9:00-12:00 模塊四：銷售團隊的打造 錄像、理論、案例
13:00-16:30 模塊五：銷售的工具方法 案例、研討
課程圖片

n 國際認證職業(yè)顧問

n 工業(yè)品營銷研究院資深講師咨詢師

n 美國PMI項目管理協(xié)會會員

n 新加坡營銷學會 高級講師

n 瑞士維多利亞大學MBA項目教務顧問

n 工業(yè)品營銷培訓沙盤模擬專家

 

企業(yè)實戰(zhàn)資歷：

n 曾任韓國三星集團區(qū)域銷售經(jīng)理

n 美國3M 公司區(qū)域總監(jiān)

n 原世界500強企業(yè)柯達銷售管理層

 

學術資歷：

n 《工業(yè)品營銷學》權威書籍參與編著專家之一

n 美國360咨詢集團中華區(qū)研究員

n 世界銷售管理泰斗杰克.威爾納在華合作研究伙伴

 

咨詢資歷：

n 西門子母線公司一《銷售體系及品牌咨詢》

n 南玻集團-《業(yè)務管控系統(tǒng)》

n 人本集團-《銷售過程實戰(zhàn)體系》

n 老板電器-等幾十個成功咨詢項目運營管理。

五年中近百家咨詢經(jīng)驗、十年的幾百家的企業(yè)培訓講師經(jīng)驗

經(jīng)典課程：

《大客戶管理》

《項目型銷售》

《工業(yè)品營銷實戰(zhàn)拜訪技巧》

《工業(yè)品營銷團隊的打造與培養(yǎng)》

《工業(yè)品營銷人員的職業(yè)塑造》

《工業(yè)品營銷人員的顧問式營銷技巧》

《工業(yè)品營銷團隊領導力》

《工業(yè)品營銷體系業(yè)務管控》——沙盤模擬系列

《工業(yè)品營銷人員的策略》——沙盤模擬系列

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 重塑管理——銷售團隊凝聚力與目標管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷售團隊

   

  培訓主要以學員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進行 為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。我的營銷觀點： 轉變一個念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時，整個..

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• 市場營銷培訓：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領導力？ 如何讓超級業(yè)務員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

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• 無敵營銷——銷售團隊管理

   

  第一步 銷售經(jīng)理的角色認知和轉換一. 從“銷售業(yè)務員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實現(xiàn)向銷售管理者的轉化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風格..

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• 無敵營銷——銷售團隊陽光心態(tài)訓練

   

  上篇 成功營銷人員的心態(tài)訓練第一節(jié) 頂尖銷售員如何認識銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業(yè)績的創(chuàng)造三、龜兔賽跑案例新解第二節(jié) 尖銷售員的銷售心理訓練一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷售員的動力源泉2、頂尖銷..

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