第一部分：角色認(rèn)知
 1.銷售管理人員的角色轉(zhuǎn)變
 2.業(yè)務(wù)和員工管理的三要素
 3.如何成為有效的管理者
 4.從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向管理，從效率轉(zhuǎn)向效果
 5.銷售管理人員通常扮演的五種角色
 6.銷售管理人員的主要任務(wù)

 

第二部分：工作目標(biāo)及業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定
 1.目標(biāo)管理的概念
 2.目標(biāo)管理的類型
 3.依據(jù)什么設(shè)定工作目標(biāo)及業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)
 4.SMART原則
 5.目標(biāo)管理的原則
 6.成功的管理模式
 7.最重要的關(guān)鍵管理指標(biāo)
 8.介紹具體管理流程及應(yīng)該考慮的問題
第三部分：績(jī)效管理和考察
 1.介紹一種科學(xué)的管理業(yè)務(wù)和人員的模式
 2.中層管理者掌握的技巧
 3.掌握對(duì)現(xiàn)有人員、客戶的具體業(yè)務(wù)開發(fā)、篩選、評(píng)估、監(jiān)督管理的方法
 4.如何從數(shù)字和質(zhì)量上實(shí)施及時(shí)評(píng)估和監(jiān)控，檢查影響業(yè)績(jī)的各種因素，充分利用現(xiàn)有資源，建立員工管理、控制機(jī)制。
第四部分：影響績(jī)效的因素
 1.如何將公司的目標(biāo)、市場(chǎng)計(jì)劃和銷售業(yè)績(jī)相結(jié)合，建立有機(jī)聯(lián)動(dòng)
 2.如何評(píng)估員工的業(yè)績(jī)?
 3.分析能力、行為與業(yè)績(jī)的有機(jī)聯(lián)系
 4.建立對(duì)銷售與經(jīng)銷人員的長(zhǎng)處與不足的衡量標(biāo)準(zhǔn)
 5.掌握評(píng)估銷售與經(jīng)銷人員的工具
 6.學(xué)習(xí)如何為取得已定計(jì)劃做出預(yù)測(cè)，并為達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)而對(duì)銷售與經(jīng)銷人員提供指導(dǎo)意見、制定培訓(xùn)和發(fā)展方案

第五部分：專業(yè)輔導(dǎo)技巧
 1.如何通過改變他人的行為，使業(yè)績(jī)更加優(yōu)異
 2.獲得有價(jià)值的評(píng)估工具，以便清楚了解和組織他們輔導(dǎo)時(shí)所討論的議題
 3.如何觀察業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)
 4.怎樣選擇并集中考慮取得優(yōu)異成績(jī)的事宜
第六部分：激勵(lì)
 1.為什么士氣不高
 2.關(guān)于個(gè)人需要的分析
 3.關(guān)于動(dòng)機(jī)的分析
 4.關(guān)于公平的分析
 5.關(guān)于個(gè)人期望的分析
 6.問卷測(cè)試：需要調(diào)查問卷
 7.為什么下屬不買帳
 8.需求錯(cuò)位
 9.激勵(lì)等于獎(jiǎng)勵(lì)
 10.激勵(lì)方法的問題
 11.中層經(jīng)理激勵(lì)下屬的特點(diǎn)
 12.案例分析
 13.激勵(lì)的策略
 14.掌握激勵(lì)彈性
 15.適時(shí)地滿足下屬的不同需求
 16.認(rèn)可與稱贊
 17.批評(píng)的藝術(shù)
 18.情境激勵(lì)
 19.關(guān)于四種人格類型與四種激勵(lì)方式的討論
 

工商管理碩士
全國(guó)十大培訓(xùn)師
國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師
香港高級(jí)工商管理學(xué)院認(rèn)證講師
世界經(jīng)營(yíng)管理研究院認(rèn)證講師
時(shí)代光華管理學(xué)院特邀講師
易中管理學(xué)院特約金牌講師
北京大學(xué)EMBA班特約講師
清華大學(xué)深圳分院EMBA班特約講師
浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特約講師
麥古利國(guó)際認(rèn)證講師
美國(guó)智越認(rèn)證講師

曾任：
中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心中國(guó)大飯店總經(jīng)理翻譯
美國(guó)AMF保齡球機(jī)構(gòu)北方區(qū)域銷售經(jīng)理
香港保得工程設(shè)備有限公司北方區(qū)域經(jīng)理
北京錫華企業(yè)總經(jīng)理助理
深圳華南集團(tuán)總經(jīng)理助理
北京天鼎城管理顧問有限公司總經(jīng)理

中國(guó)最早一批、出身于歐美專業(yè)顧問公司的顧問和培訓(xùn)師。擅長(zhǎng)于制造行業(yè)、工業(yè)品、醫(yī)藥、金融行業(yè)、通信行業(yè)、等大單銷售和解決方案的銷售和管理培訓(xùn)。

具有14年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，10年的市場(chǎng)、銷售和10年的管理經(jīng)驗(yàn)。作為企業(yè)高級(jí)咨詢顧問和培訓(xùn)師，為各類企業(yè)和公司做過1000多場(chǎng)的培訓(xùn)。受訓(xùn)人數(shù)多達(dá)幾萬(wàn)人。受訓(xùn)客戶集中在工業(yè)品、金融、IT、通信、醫(yī)藥、制造業(yè)和其他類別的客戶上。韓老師擅長(zhǎng)銷售、銷售管理和服務(wù)課程。教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，功底深厚。實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)和培訓(xùn)科班出身的他多以案例教學(xué)為主，注重與學(xué)員的高度互動(dòng)。寓教于樂，風(fēng)趣幽默。倡導(dǎo)“快樂培訓(xùn)”和“咨詢式培訓(xùn)”。

其深厚的市場(chǎng)和管理功底和經(jīng)驗(yàn)、100%的傾情投入，體現(xiàn)出充分的激情，有著強(qiáng)烈的感染力，加上詼諧、幽默的表現(xiàn)形式和手法，獲得了許多著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和客戶的高度評(píng)價(jià)和信任，國(guó)內(nèi)多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常年聘請(qǐng)其為客戶做不同內(nèi)容的培訓(xùn)。其精湛的授課技巧及組織教案和課程實(shí)施能力，在培訓(xùn)界贏得了良好的口碑。

客戶評(píng)價(jià)：有深厚的理論和實(shí)戰(zhàn)功底和思想內(nèi)涵，啟發(fā)性極強(qiáng)。案例教學(xué)，配套很多工具。極強(qiáng)的親和力，風(fēng)趣幽默，妙語(yǔ)連珠。講究互動(dòng)性，課堂氣氛活躍，課堂上從來沒犯困。享有中國(guó)人的低調(diào)、美國(guó)人的幽默和臺(tái)灣人的熱情之稱贊。
【擅長(zhǎng)的課程有】
2010年最新開發(fā)的《大客戶公共關(guān)系與心理分析》和《管控團(tuán)隊(duì)的八大工具》，頗受市場(chǎng)和客戶的好評(píng)，也是開創(chuàng)中國(guó)工具課程的第一人，2012年，韓老師潛心研究的《中國(guó)政商關(guān)系與政府事務(wù)公關(guān)》課程,相信會(huì)給您帶來更深入的思考，進(jìn)一步提升與政府部門打交道的能力。
其它課程：《專業(yè)談判技巧》 《顧問式銷售技巧》 《團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通》 《專業(yè)演示技巧》

培訓(xùn)過的客戶有：
江蘇泰州永生空調(diào)、美的凈化器、廣州聯(lián)通、愛立信、山東福彩、重慶兄弟裝飾集團(tuán)、諾華藥業(yè)、株洲南車、四川人壽、新疆農(nóng)行、成都光大銀行、紅鷹快遞、上海商業(yè)銀行、蘇州工行、杭州銀行、東芝公司、杭州老板電器、青島海力威、上海寶鋼集團(tuán)、北京移動(dòng)、北京浩辰、中國(guó)電信、無(wú)錫恒懋科貿(mào)、廣東溫氏集團(tuán)、九牧王服裝、幸福置業(yè)、北京新中源陶瓷、常州現(xiàn)代、殼牌、深圳超寶、柳工、中信銀行、阿克蘇、新中新、大唐科技、三一重工、525泵業(yè)、天津國(guó)藥、山東移動(dòng)、江蘇馬恒達(dá)、BAXTER、聯(lián)通、阿特拉斯、四川建行、蘇州工行、誠(chéng)通人力、安龍安保、聯(lián)信永益、中牧集團(tuán)、美國(guó)FEI、神華集團(tuán)、美國(guó)量子膜、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、蘇州快速電梯、河北移動(dòng)、云南三七藥業(yè)、湖南漣鋼、沈陽(yáng)昊誠(chéng)電氣、常州金創(chuàng)集團(tuán)、中航信集團(tuán)、廣州京信通信、中石化、瑞斯康達(dá)、威樂水泵、工商銀行蘇州分行、招商銀行、方正寬帶、通聯(lián)重工、迪安第電氣、上海派克、中儲(chǔ)糧、中國(guó)聯(lián)通北京分公司、中國(guó)衛(wèi)通、阿克蘇化工、河南周口移動(dòng)、中煙上海公司、博彥科技、正泰電器、湖北525泵業(yè)、哈爾濱天翔自動(dòng)化、大唐科技、多美滋營(yíng)養(yǎng)、瑞斯康達(dá)、100度享樂網(wǎng)、上海卓勝微電子、保樂力加洋酒公司、湖南省聯(lián)通、亞信集團(tuán)、協(xié)和醫(yī)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、大地保險(xiǎn)浙江分公司、DHL、中國(guó)建設(shè)銀行、廣州移動(dòng)、IBM、方正、微創(chuàng)、佳能公司、神火集團(tuán)、上海冠生園、西門子、西諾迪斯、法國(guó)羅蓋特、Google、廣州移動(dòng)、中外運(yùn)、協(xié)和醫(yī)院、丹麥威霸、IBM、諾信、中國(guó)銀行山西分行、北大方正、網(wǎng)通、?？怂箍?、歐普燈具、順義電力、馬尼托瓦克、大連港、谷歌、湯姆遜、北京移動(dòng)、田邊藥業(yè)、上海徠卡、韶關(guān)電力、亞信、美的、一汽豐田、東莞移動(dòng)、中國(guó)汽車報(bào)、農(nóng)業(yè)商業(yè)銀行、河北移動(dòng)、杭州松下、中海油、道達(dá)爾、中外運(yùn)、三星、仁恒地產(chǎn)、全景照明、寶鋼、西門子威迪歐等

涉及的行業(yè)包括：
電信及通訊：愛立信、西門子、黑龍江移動(dòng)、河南移動(dòng)、廣東移動(dòng)、佛山移動(dòng)、網(wǎng)通集團(tuán)北京市通信公司、巨龍集團(tuán)、中國(guó)吉通、中國(guó)鐵通集團(tuán)、鐵通廣東、廣西、湖南分公司、中國(guó)電信新疆分公司、東莞移動(dòng)
電力、電器、制造業(yè)：法國(guó)AREVA、特變電工、艾默生電氣、德國(guó)安瑞吉 德國(guó)DEMAG，北方氣體、OTIS、APC、EPSON、TCL、康柏、好麗友食品有限公司、兆君集團(tuán)、濟(jì)南滲耐防水系統(tǒng)有限公司、北京豹馳技術(shù)發(fā)展有限公司、蘇泊爾、美的空調(diào)、西門子、奧的斯、艾科泰、浙江天圣控股集團(tuán)、湖南威勝、北京合縱科技有限公司、合能集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、清江電機(jī)、海信、四方車輛、科漢森、上汽五菱、北京大發(fā)正大、上海貝爾、三星、蓋茨優(yōu)尼塔傳動(dòng)、華德液壓、意大利達(dá)涅力、二汽、伊萊克斯電器、上汽集團(tuán)、宇通集團(tuán)、松下電器
醫(yī)藥和化工行業(yè)：中海油、中石化、杭州北大農(nóng)、河南耐火材料研究院、北京利爾耐火材料，正大集團(tuán)、阿克蘇化工、太諾化工、華中正大集團(tuán)、中化集團(tuán)、東芝三廣、上海三維藥業(yè)、BD，北京基恩愛生物科技有限責(zé)任公司、華南藥業(yè)集團(tuán)、天津健龍、瑞生藥業(yè)、殼牌、美孚
房地產(chǎn)：中原顧問、中遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司、天鴻房地產(chǎn)集團(tuán)、宏泰房地產(chǎn)、京都房地產(chǎn)、幸福置業(yè)
金融保險(xiǎn)：招商銀行、中信銀行、中國(guó)工商銀行、建設(shè)銀行、光大銀行、深圳發(fā)展銀行、農(nóng)行、中行、北京市商業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、瑞泰保險(xiǎn)、上海商業(yè)銀行、北京農(nóng)業(yè)商業(yè)銀行、格林集團(tuán)、海通證券、財(cái)富證券、、友邦保險(xiǎn)、泰康人壽、新華人壽、中國(guó)人壽
IT行業(yè)：3721、8848、HP、浪潮集團(tuán)、國(guó)能集團(tuán)、美國(guó)北鷹、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店、華夏媒體、神州數(shù)碼、中關(guān)村數(shù)據(jù)、東方集成、騰圖集團(tuán)、用友軟件、首鋼環(huán)星、信天通信、kingston、重慶長(zhǎng)豐通信股份有限公司、交大銘泰、MENTOR、東軟集團(tuán)、北大方正、中國(guó)華虹集團(tuán)、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)科技有限公司、奇虎網(wǎng)絡(luò)、博威、YAHOO、國(guó)電數(shù)源、NOKIA
其他行業(yè)：中華英才、科文劍橋、中國(guó)圖書進(jìn)出口集團(tuán)、南方都市報(bào)、紅牛飲料、天意華、中國(guó)出國(guó)人員服務(wù)總公司、中國(guó)電子器材總公司、香港大昌洋行、中國(guó)航天科工集團(tuán)、大業(yè)影視、時(shí)尚雜志、中國(guó)建筑材料總公司、中國(guó)出版對(duì)外貿(mào)易總公司、保定公交總公司、武漢鋼鐵研究院、中國(guó)福彩中心、南航俱樂部、山東三聯(lián)電子、深圳沙河高爾夫球俱樂部等、凱撒旅游公司、武漢圣澤、中科集團(tuán)、港澳中心酒店 ,路透 上文廣,清華大學(xué)研究院

 

擅長(zhǎng)方向：政府關(guān)系處理、人際關(guān)系溝通、大客戶銷售及管理及人脈處理。精通銷售理論、特點(diǎn)與方式,熟悉政府事務(wù)關(guān)系.
課程特色：高端實(shí)戰(zhàn)，塔尖模式；講別人不敢講，言別人不便言，以專業(yè)良心評(píng)估培訓(xùn)效果。

經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到企業(yè)總經(jīng)理、從職業(yè)經(jīng)理人到職業(yè)培訓(xùn)師的轉(zhuǎn)變，在多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)工作的30年內(nèi)，創(chuàng)造了赫赫業(yè)績(jī)和多項(xiàng)紀(jì)錄。在工作中總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目策劃、推進(jìn)、客戶心理研究、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷管理等領(lǐng)域均有理論和實(shí)戰(zhàn)的深厚積累和造詣。

大量的經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例全部原創(chuàng)、獨(dú)一無(wú)二的！課程全部來自一線,針對(duì)企業(yè)實(shí)際問題而設(shè)計(jì),提高企業(yè)相關(guān)人員的實(shí)操能力。課程大量采用講授、親身實(shí)景案例、工具提供、沙盤模擬、角色扮演等形式，注重方法與企業(yè)實(shí)務(wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗(yàn)分享。