Ø  工程承包項(xiàng)目的模式和種類(lèi)

 施工總承包

 設(shè)計(jì)、施工總承包

 EPC總承包

 BOT

Ø  PMI項(xiàng)目采購(gòu)管理的標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程

 如何制定采購(gòu)計(jì)劃和外包規(guī)劃

 如何編制招投書(shū)和投標(biāo)書(shū)

 詢(xún)價(jià)過(guò)程和供方篩選

 合同管理和合同收尾

Ø  招投標(biāo)決策：引進(jìn)還是外包？

Ø  國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)ICB的規(guī)范程序

 1．刊登采購(gòu)總公告(GPN)

 2．資格預(yù)審

 3．編制招標(biāo)文件

 4．刊登具體招標(biāo)通告

 5．發(fā)售招標(biāo)文件

 6．投標(biāo)

 7．開(kāi)標(biāo)

 8．評(píng)標(biāo)

 9．授標(biāo)

 10．簽訂合同有限國(guó)際招標(biāo)

l  案例研討

ü  電廠建廠項(xiàng)目的EPC總承包過(guò)程

ü  巴西動(dòng)蕩時(shí)期的跨國(guó)承包項(xiàng)目

ü  兩毛五分錢(qián)導(dǎo)致上億元的標(biāo)的流產(chǎn)

ü  東南亞某國(guó)電站項(xiàng)目招投標(biāo)

l  互動(dòng)實(shí)踐

ü  標(biāo)書(shū)應(yīng)答

ü  用SWOT進(jìn)行招投標(biāo)決策

Ø  國(guó)際承包商評(píng)價(jià)方法

 海外收入評(píng)價(jià)法

 跨國(guó)指數(shù)評(píng)價(jià)法

Ø  項(xiàng)目后評(píng)價(jià)方法

 前后對(duì)比法

 成功度評(píng)價(jià)法

Ø  FIDIC合同條款堆承包商的要求

Ø  承包商或供應(yīng)商的資質(zhì)評(píng)審

 核實(shí)財(cái)務(wù)信譽(yù)

 審查工程資質(zhì)或技術(shù)能力

 評(píng)估項(xiàng)目管理水平

 明確人員構(gòu)成要求

 面審PM

Ø  考量承包商的幾個(gè)關(guān)鍵要素

 投標(biāo)報(bào)價(jià)

 任務(wù)管理和進(jìn)度控制能力

 風(fēng)險(xiǎn)管理水平

 質(zhì)量管理和安全管理

Ø  項(xiàng)目合同的目的及其要素

Ø  如何起草商務(wù)合同和技術(shù)合同

Ø  如何撰寫(xiě)項(xiàng)目合同工作說(shuō)明書(shū)

Ø  三類(lèi)主要合同類(lèi)型及其計(jì)算方法

 單價(jià)合同

 成本報(bào)銷(xiāo)合同

 固定價(jià)或總價(jià)合同

Ø  不同形式合同的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

l  案例研討

ü  財(cái)富百?gòu)?qiáng)企業(yè)的合同范本

ü  IBM的QRM管理

ü  Camlot和寶信的工程素質(zhì)差異

ü  PIA項(xiàng)目的多下包管理

ü  機(jī)電進(jìn)出口總公司的FAC條款

ü  交行客服中心的供應(yīng)商管理

l  互動(dòng)實(shí)踐

ü  下包居然不知WBS為何物

ü  利潤(rùn)分享型合同的計(jì)算

Ø  項(xiàng)目談判的原則

Ø  商務(wù)談判和技術(shù)談判的重點(diǎn)

Ø  項(xiàng)目談判的五個(gè)階段

Ø  放棄事先準(zhǔn)備，等于談判自殺

Ø  如何組織理想的項(xiàng)目談判班子

Ø  如何制定可行的項(xiàng)目談判方案

 選擇天時(shí)地利

 善用高人上策

 適當(dāng)使用手腕

 簽署雙贏合同

Ø  討價(jià)還價(jià)的技巧

Ø  讓步的技巧

Ø  如何化解僵局

Ø  電話商談致勝訣竅

Ø  高手攻堅(jiān)談判的五大步驟

 把人和問(wèn)題分開(kāi)

 關(guān)注利益而不是立場(chǎng)

 構(gòu)思互利的可選方案

 堅(jiān)持使用獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)

 采用強(qiáng)有力的BATNA

l  案例研討

ü  PIA四方談判：項(xiàng)目維護(hù)期的分?jǐn)?/span>

ü  令人震驚的日商項(xiàng)目談判情報(bào)刺探

ü  當(dāng)供應(yīng)商刁難甲方

ü  誰(shuí)到媒體面前去曝光

l  互動(dòng)實(shí)踐

ü  談判嚴(yán)重沖突：你我都要這筆錢(qián)

ü  五步成功哈佛談判術(shù)

Ø  項(xiàng)目管理管什么？不管什么？

Ø  先進(jìn)、合理的項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)流程

Ø  抓住項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的關(guān)鍵五環(huán)

 立項(xiàng)：明確目標(biāo)、制定章程、開(kāi)工啟動(dòng)

 計(jì)劃：天不怕地不怕就怕遺漏

 實(shí)施：成功的關(guān)鍵在于執(zhí)行力

 控制：四種情景和兩步變更控制流程

 收尾：驗(yàn)收策略和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)反思

Ø  如何管控承包商的項(xiàng)目進(jìn)展和績(jī)效

 要求承包商提交詳盡的WBS

 進(jìn)度安排必須基于嚴(yán)格的工作分解

 把預(yù)算落實(shí)到工作包

 建立人員職責(zé)分配矩陣

 緊緊抓住交貨和安裝節(jié)點(diǎn)

 用核查表逐項(xiàng)考核下包工作績(jī)效

 根據(jù)輕重緩急解決項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題

l  案例研討

ü  建設(shè)項(xiàng)目立項(xiàng)，從猶豫到重視

ü  中國(guó)人骨子里重視計(jì)劃嗎

ü  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手居然比我們快了兩個(gè)月

ü  方案我有三個(gè)，出牌不按常理

l  互動(dòng)實(shí)踐

ü  制定工程建設(shè)項(xiàng)目的整體計(jì)劃書(shū)

ü  臨近竣工，客戶(hù)卻提出重大變更