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銷售人員心態(tài)塑造

課程編號(hào):6493

課程價(jià)格:¥20000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:2416

行業(yè)類別:快速消費(fèi)品     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:吳興波

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
全體銷售人員

【培訓(xùn)收益】
1、樹(shù)立正確的銷售意識(shí)
2、確立正確的工作態(tài)度和積極的思維方式
3、改變銷售員面對(duì)困難時(shí)的消極思想,培養(yǎng)積極、付出的心態(tài)
4、如何堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向,杜絕討價(jià)還價(jià)
5、如何保持持續(xù)的銷售激情
6、如何更有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作
7、如何設(shè)定清晰可行的銷售目標(biāo)
8、感恩是銷售之本

前    言
        為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售?
        為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心?
        為什么銷售人員無(wú)法與顧客良好的溝通?
        為什么銷售人員的成長(zhǎng)速度總是那么慢?
        為什么銷售人員的銷售目標(biāo)總是無(wú)法達(dá)成?
 
課程類別
銷售心態(tài)、積極心態(tài)、感恩心態(tài)
 
培訓(xùn)形式
專題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論
 
培訓(xùn)時(shí)間
一天,每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
 
課程綱要
第一部分:認(rèn)識(shí)銷售
1、 正確看待銷售問(wèn)題、銷售困難和銷售挫折
²     何謂困難?何謂挫折?
²     如何看待這些困難和挫折!
2、 發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)
²     機(jī)會(huì)是怎么來(lái)的?
²     為何總有人抱怨沒(méi)有機(jī)會(huì)?
²     為何機(jī)會(huì)總不降臨呢?
²     機(jī)會(huì)來(lái)自準(zhǔn)備——發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
²     機(jī)會(huì)來(lái)自表現(xiàn)——爭(zhēng)取機(jī)會(huì)
²     機(jī)會(huì)來(lái)自責(zé)任和勇氣——創(chuàng)造機(jī)會(huì)
3、 銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨(dú)
²     成功銷售來(lái)自堅(jiān)持
²     銷售中沒(méi)有失敗,唯一的失敗就是你選擇了放棄
²     我們要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%
²     成功者就是,站起比來(lái)跌倒多一次
4、 把“銷售”銷售給自己
²     拒絕=成功
²     收入不穩(wěn)定,才有高收入!
²     銷售是世界上最光榮的工作!
²     每一個(gè)人都是推銷員,任何行業(yè)都需要銷售技巧!
²     不成功的兩大原因:不學(xué)習(xí)、不行動(dòng)!
5、把自己銷售給自己
²     相信自己、喜歡自己、接受自己、承認(rèn)自己、疼愛(ài)自己
²     要做就做最好的
第二部分:付出與回報(bào)
1、怎樣看待銷售中的付出
²     為何付出沒(méi)回報(bào)?
²     為何付出很多了還沒(méi)見(jiàn)回報(bào)?
²     我們?cè)诟冻龊头?wù)中成長(zhǎng)!
²     銷售結(jié)果,業(yè)績(jī)好壞,都是必然——一切都是因果
²     銷售定律:非凡的付出必有非凡的回報(bào)
2、主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)
²     學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系
²     學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容
²     良性的銷售思路
²     磨刀不誤砍柴功
²     我們要學(xué)就和第一名學(xué)
²     我們要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)
²     我們要學(xué)習(xí)成功者的行為、信念和策略
3、學(xué)習(xí)改變
²     公司最大的成本是:沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練就上崗的員工!
²     業(yè)績(jī)不好歸根結(jié)底只有一個(gè)原因:學(xué)習(xí)不夠!
²     有兩種羊會(huì)被吃掉:懶羊 跑得慢
²     “鷹之重生”帶給我們的啟示
²     成功最快的方法:復(fù)制
4、不為金錢而工作,努力追求薪水之外東西,錢就大量的向你涌來(lái)
第三部分:持續(xù)的銷售激情
1、為何我們總喜歡抱怨?
²     停止依賴和托付——我們要培養(yǎng)獨(dú)立商業(yè)人格
²     我們要停止抱怨、解決問(wèn)題;
²     事情變好之前,我們自己要先變好
²     我們跳槽于事無(wú)補(bǔ)——自己才是一切根源
2、堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信
²     每個(gè)人都具備成功的天賦
²     沒(méi)有失敗只有學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)
²     銷售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收
²     過(guò)去不等于未來(lái)
²     凡事發(fā)生必有其原因
²     任何事情沒(méi)有一定的定義,除非自己下的定義
²     如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心
3、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
²     興趣是最好的老師,是動(dòng)力的源泉
²     選你所愛(ài)的愛(ài)你所選的!干一行,愛(ài)一行!
²     你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義
²     只有深愛(ài)著公司和產(chǎn)品你才能做好
²     我愛(ài)銷售
4、積極的心態(tài)
²     銷售溝通與自我溝通
²     自我溝通的三個(gè)問(wèn)題
²     銷售員:積極心態(tài)與消極心態(tài)在業(yè)績(jī)上的巨大差異
²     銷售人員不自信的原因有哪些?
²     成功的秘訣:“相信自己”—勵(lì)志故事
5、我們不為失敗找借口、要為成功找方法
第四部分:堅(jiān)定清晰的銷售目標(biāo)
1、清晰的銷售夢(mèng)想、堅(jiān)定的銷售目標(biāo)
²     為何我們的動(dòng)力不能持久?
²     人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大
²     人生因?yàn)殇N售夢(mèng)想而精彩
²     銷售沒(méi)有不可能
²     銷售上人人都可以夢(mèng)想成真
²     銷售人生區(qū)別:有無(wú)夢(mèng)想,及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)
²     成功銷售一定有原因,失敗一定有方法。
²     沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法
2、如何設(shè)定銷售目標(biāo)
3、如何劃分銷售目標(biāo)
第五部分:全力以赴、大量行動(dòng)
1、凡事需要主動(dòng)!
²     我們要挑戰(zhàn)工作壓力
²     我們要學(xué)會(huì)自覺(jué)主動(dòng)思考
²     我們要養(yǎng)成每天多做一點(diǎn)點(diǎn)的習(xí)慣
²     我們要主動(dòng)進(jìn)行個(gè)人修煉
2、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)成目標(biāo)
²     為何月初定目標(biāo),信心百倍,月末很緊張?
²     想要成交,和一定要成交的區(qū)別
²     人類一切源動(dòng)力:追求快樂(lè),逃避痛苦
²     痛苦力量比快樂(lè)的力量大4倍,
²     人不改變是痛苦不夠大。
²     如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心?
²     成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
3、主控銷售生涯、主動(dòng)出擊、
²     我是一切的根源
²     你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
²     停止抱怨,杜絕借口,解決問(wèn)題,
²     要讓業(yè)績(jī)變好之前,先要自己變好
²     如果環(huán)境無(wú)法改變,我們就改變自己
²     主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)
²     事前不逃避,事中不抱怨,事后不推責(zé)
4、全力以赴、大量行動(dòng)
²     銷售努力的前提是方向正確、方法正確
²     你努力但沒(méi)得到你要的,是你付出的還不夠
²     非凡的付出、非凡的回報(bào)、
²     拒絕借口
²     任何人成功的法則:堅(jiān)持到底
²     成功銷售的秘訣:只找方法,不找借口!
第六部分:團(tuán)隊(duì)協(xié)作
²     沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的銷售團(tuán)隊(duì)
²     融入銷售團(tuán)隊(duì)生活
²     團(tuán)隊(duì)第一,個(gè)人第二
²     尊重關(guān)愛(ài)團(tuán)隊(duì)每位成員
第七部分:感恩之心做事,感恩之心做人
1.    成功是靠別人---要懂得感恩!
2.    感恩的越多得到的就越多
3.    銷售成功的秘訣: 去除抱怨 建立感恩
4.    常懷感恩的心 多講感恩的話多做感恩的事
5.    感恩一切!愛(ài)和感恩是做銷售做的能量和力量!
6.    感恩之心做事,感恩之心做人
²     感恩大自然的福佑
²     感恩父母的養(yǎng)育,
²     感恩師長(zhǎng)的教誨,
²     感恩老板之栽培
²     感恩同事之互助
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