【培訓(xùn)對(duì)象】
壽險(xiǎn)從業(yè)人員

【培訓(xùn)收益】
了解國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展歷史 掌握保險(xiǎn)的價(jià)值與使命 了解保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前景 意識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的舞臺(tái)

（可根據(jù)學(xué)員實(shí)際情況現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整課程內(nèi)容）
一、保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的歷史
1.國(guó)外保險(xiǎn)發(fā)展歷史
2.中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)歷史沿革
行業(yè)開端
行業(yè)整頓
行業(yè)恢復(fù)與發(fā)展
行業(yè)松綁創(chuàng)新
行業(yè)規(guī)范發(fā)展
人口紅利”到“人才紅利”的變革
二、保險(xiǎn)的價(jià)值與使命
1.這是一個(gè)有巨大潛力的行業(yè)
行業(yè)價(jià)值
公司價(jià)值
能力價(jià)值
人脈價(jià)值
收入價(jià)值
2.這是一個(gè)可以終身從事的行業(yè)
符合社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)
無退休期限
可傳承
3.這是一個(gè)回饋社會(huì)實(shí)現(xiàn)自我的行業(yè)
公司精英
行業(yè)精英
社會(huì)精英
三、保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景
1.國(guó)家支持
進(jìn)法律
進(jìn)央視
進(jìn)課本
進(jìn)規(guī)劃
2.保險(xiǎn)將逐步成為生產(chǎn)、生活必需品
快速發(fā)展
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)
行業(yè)增速
保費(fèi)增長(zhǎng)
隊(duì)伍發(fā)展
空間廣闊
市場(chǎng)份額
保險(xiǎn)深度與密度
民眾需求
行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率
四、保險(xiǎn)行業(yè)是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的舞臺(tái)
1.這是一個(gè)普通人也能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)
傳統(tǒng)行業(yè)成功需要那些條件？
保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)間自主安排、發(fā)展空間自主規(guī)劃
2.這是一個(gè)能力和收入逐年提升的舞臺(tái)
高收入
快晉升
干到老
3.越來越多的人選擇保險(xiǎn)作為終身事業(yè)
保險(xiǎn)不好做，要不要換個(gè)行業(yè)？
關(guān)注職業(yè)的連續(xù)性，避免“隨機(jī)漫步”
賺錢的底層邏輯就是“價(jià)值交換” 

曾任：太平人壽中心支公司銀保分管總經(jīng)理
曾任：農(nóng)銀人壽省分公司銀行保險(xiǎn)部總經(jīng)理
曾任：農(nóng)銀人壽中心支公司總經(jīng)理
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷方向 特邀講師
太平人壽服務(wù)營(yíng)銷方向 特邀講師
12年銀行、保險(xiǎn)銷售管理培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中行、農(nóng)行、工行、建行等多家銀行合作場(chǎng)次200+，課堂氛圍佳，返聘率100%
現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)超過1000+/現(xiàn)場(chǎng)授課銀行數(shù)超過200+

擅長(zhǎng)方向：網(wǎng)點(diǎn)管理技能提升、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷技能提升、銀行網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)打造、銀行員工職業(yè)化塑造，標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
李老師擁有12年銀行、保險(xiǎn)銷售管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期為廣東省、湖南省、江西省等地區(qū)的工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、郵政，農(nóng)商行等多家銀行網(wǎng)點(diǎn)提供服務(wù)改制和轉(zhuǎn)型咨詢及顧問服務(wù)，培訓(xùn)過的學(xué)員10萬余人，服務(wù)銀行客戶200余家。
曾組織策劃并主講“理財(cái)沙龍”千余場(chǎng)，單場(chǎng)成交最高1700萬。
為農(nóng)銀人壽河北分公司搭建沙龍項(xiàng)目營(yíng)銷體系，全省培訓(xùn)營(yíng)銷隊(duì)伍110人，三個(gè)月的時(shí)間，產(chǎn)出保費(fèi)5600萬期交，同時(shí)建立了新人成長(zhǎng)體系，高客營(yíng)銷體系，體驗(yàn)式沙龍模式等創(chuàng)新項(xiàng)目。
中行、農(nóng)行、工行以及多家股份制銀行特邀培訓(xùn)講師，輔助銀行營(yíng)銷年交100萬保單近100張，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)超過1000+、主講銀保營(yíng)銷沙龍數(shù)千場(chǎng)。

【實(shí)戰(zhàn)案例】
1、保定中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行《星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)項(xiàng)目》
擔(dān)任主講老師，對(duì)此地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了連續(xù)2期，每期7天的授課+輔導(dǎo)，網(wǎng)點(diǎn)形象及員工的服務(wù)營(yíng)銷能力大幅度得到了提升，學(xué)員好評(píng)100%。
2、石家莊中國(guó)銀行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目
擔(dān)任項(xiàng)目主導(dǎo)講師，對(duì)石家莊中國(guó)銀行各個(gè)支行進(jìn)行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)塑造和導(dǎo)入，進(jìn)行4期，每期7天，網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)營(yíng)銷能力有了顯著改善，后又有多次返聘。
3、農(nóng)業(yè)銀行河北省分行網(wǎng)點(diǎn)主任暨基層黨支部書記培訓(xùn)項(xiàng)目
擔(dān)任主講講師，主要負(fù)責(zé)全省200多名網(wǎng)點(diǎn)主任暨基層黨支部書記的崗位職責(zé)、營(yíng)銷技巧等方面的技能培訓(xùn)，并得到了銀行高管的一致好評(píng)，項(xiàng)目結(jié)束之后又被推薦介紹邢臺(tái)支行培訓(xùn)項(xiàng)目。
4、中原銀行南陽分行保險(xiǎn)沙龍項(xiàng)目推動(dòng)
擔(dān)任主控老師，主要負(fù)責(zé)12家支行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷及沙龍推動(dòng)，組織策劃并主講“理財(cái)沙龍”13場(chǎng)，項(xiàng)目推動(dòng)保費(fèi)1763萬。
5、農(nóng)業(yè)銀行唐山分行《決勝開門紅保險(xiǎn)沙龍項(xiàng)目》
擔(dān)任主講老師，組織策劃并主講“理財(cái)沙龍”21場(chǎng)，實(shí)收保費(fèi)3900萬

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
曾為農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行開展服務(wù)意識(shí)與服務(wù)能力提升培訓(xùn)為期1年，培訓(xùn)累計(jì)100場(chǎng)，累計(jì)培訓(xùn)輔導(dǎo)人數(shù)10000+，返聘10期，學(xué)員好評(píng)率高達(dá)98%
曾為中國(guó)銀行--中國(guó)人壽開展聯(lián)合沙龍項(xiàng)目輔導(dǎo)培訓(xùn)，項(xiàng)目周期21天，后累計(jì)返聘兩期，培訓(xùn)累計(jì)60場(chǎng)，累計(jì)培訓(xùn)輔導(dǎo)人數(shù)500+，學(xué)員好評(píng)率高達(dá)95%。
曾為中國(guó)銀行骨干員工和管理人員講授《打好你的職場(chǎng)王牌——陽光心態(tài)與情壓管理》《爆燃——職業(yè)素養(yǎng)鍛造訓(xùn)》等課程，累計(jì)10+期。
曾為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行骨干員工和管理人員講授《提速增效—青年骨干職業(yè)化修煉》《提速增效——職業(yè)化心態(tài)與內(nèi)驅(qū)力》《職業(yè)化心態(tài)與情緒壓力管理》等課程，累計(jì)10+期。
曾為水務(wù)集團(tuán)城市分公司員工講授《職業(yè)素養(yǎng)》《不同的崗位共同的責(zé)任—職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)》等課程，累計(jì)6+期。
曾為光大銀行講授《打好你的職場(chǎng)王牌——情壓管理課》《化繭成蝶——從校園人到企業(yè)人》課程，累計(jì)6+期。
曾為農(nóng)銀人壽骨干員工青年員工講授《打好你的職場(chǎng)王牌——陽光心態(tài)與情壓管理》《爆燃——職業(yè)素養(yǎng)鍛造訓(xùn)》等課程，累計(jì)6+期
曾為中國(guó)建設(shè)銀行員工講授《職場(chǎng)情商與壓力管理》《用職場(chǎng)溝通力打造你的“高光”時(shí)刻》等課程，累計(jì)6期。
曾為太平人壽員工和管理層講授《爆燃——職業(yè)素養(yǎng)鍛造訓(xùn)》《職業(yè)化溝通》等課程，累計(jì)6期。 

• 追求卓越的生產(chǎn)管理方法-TPM

   

  1、TPM起源 2、推行TPM可期待的效果 　　①有形效果 　　● 提高設(shè)備綜合效率 　　● 提高勞動(dòng)生產(chǎn)性 　　● 減少市場(chǎng)投訴 　　● 降低各種損耗 　　● 縮短生產(chǎn)周期 　　● 提高間接部門效率 　?、跓o形效果 　　● 企業(yè)體質(zhì)的革新 　　● 全員意識(shí)的革新 ..

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