【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理等企業(yè)高管人員及對(duì)金融投資交易感興趣的普通員工；

【培訓(xùn)收益】
了解金融市場(chǎng)投資交易心理學(xué)的基本框架與理念 掌握價(jià)格波動(dòng)背后的群體心理學(xué)基礎(chǔ)，了解群體心理的特點(diǎn) 掌握基于預(yù)期、流動(dòng)性、價(jià)格波動(dòng)的相互作用與反身性 掌握價(jià)格波動(dòng)最本質(zhì)的模型，了解與此相關(guān)的25個(gè)知識(shí)點(diǎn) 了解個(gè)體投資交易的三大公理，及其推導(dǎo)出的14種交易心理弱點(diǎn) 掌握解決交易心理弱點(diǎn)的方法與技巧，練就一顆強(qiáng)大的心臟！

 一、投資交易心理學(xué)基本情況
投資交易心理學(xué)的意義
投資交易心理學(xué)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀
投資交易心理學(xué)的分類(lèi)
二、價(jià)格波動(dòng)底層的心理學(xué)分析
1、群體心理行為分析
群體的定義與分類(lèi)
群體心理行為的特點(diǎn)
群體心理行為與市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的關(guān)系
群體行為對(duì)個(gè)人心理行為的影響
2、預(yù)期
價(jià)格波動(dòng)的核心因素分解
基于預(yù)期作用下市場(chǎng)運(yùn)作的基本模型
信息與預(yù)期的相互作用分析
預(yù)期、交易行為與價(jià)格波動(dòng)的相互作用與反身性
預(yù)期與流動(dòng)性對(duì)價(jià)格波動(dòng)的相互作用
3、金融市場(chǎng)的本質(zhì)
混沌的復(fù)雜系統(tǒng)的特點(diǎn)
耗散結(jié)構(gòu)背后的心理分析
價(jià)格大幅波動(dòng)過(guò)程中的心理現(xiàn)象總結(jié)
如何利用價(jià)格波動(dòng)底層的心理因素
三、個(gè)體投資交易心理學(xué)
1、投資交易成功的基本公式
2、交易心理學(xué)的三條基本公理
3、由三條公理推導(dǎo)出的常見(jiàn)交易心理現(xiàn)象
確定效應(yīng)
損失規(guī)避
迷戀小概率
錨定效應(yīng)
學(xué)習(xí)效應(yīng)
短期效應(yīng)
鐘擺效應(yīng)
對(duì)錯(cuò)悖論
鴕鳥(niǎo)現(xiàn)象
點(diǎn)球策略
損耗原理
依賴(lài)現(xiàn)象
焦慮原理
情緒化交易
4、克服交易心理弱點(diǎn)的方法
建立正確價(jià)值觀
提高認(rèn)知
開(kāi)平等效
輕倉(cāng)復(fù)利
盈虧同源
倉(cāng)位管理
多元對(duì)沖

——企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制與金融投資交易專(zhuān)家
曾任廣發(fā)銀行天津分行信貸管理部副總經(jīng)理
曾任廣發(fā)銀行天津分行零售信貸部總經(jīng)理
曾任西南證券房地產(chǎn)行業(yè)首席分析師
曾任CCTV2-交易時(shí)間欄目特約評(píng)論員
曾任財(cái)富非常道欄目特約評(píng)論員
曾任中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲特約評(píng)論員
曾經(jīng)獲得《投資者報(bào)》全國(guó)十佳研究員
現(xiàn)就職于資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)500億元的大型金融控股集團(tuán)（旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄尽⒁患冶ｋU(xiǎn)公司、同時(shí)為兩家股份制銀行第二大股東），擔(dān)任風(fēng)控合規(guī)總監(jiān)
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
肖老師擁有近十五年風(fēng)險(xiǎn)管理與金融投資交易的經(jīng)驗(yàn)，并在相關(guān)領(lǐng)域取得了出色的成績(jī)：
以特約評(píng)論員身份參加cctv2財(cái)經(jīng)頻道、各類(lèi)財(cái)經(jīng)節(jié)目、各類(lèi)金融論壇等活動(dòng)190余次；
曾經(jīng)獲得《投資者報(bào)》全國(guó)十佳研究員；
曾參與大智慧、新都化工、吉峰農(nóng)機(jī)、世聯(lián)行、商湯科技的上市IPO項(xiàng)目
擁有15年股票、期貨、外匯等領(lǐng)域投資經(jīng)驗(yàn)，曾參與各類(lèi)投資項(xiàng)目累計(jì)金額約40億元；
累計(jì)審批、管理各類(lèi)授信業(yè)務(wù)規(guī)模合計(jì)約500億元，主要包括傳統(tǒng)銀行授信類(lèi)業(yè)務(wù)、大型對(duì)公租賃保理業(yè)務(wù)、ABS\ABN等資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)、大型供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)、股權(quán)投資、二級(jí)市場(chǎng)投資、不良資產(chǎn)的資管業(yè)務(wù)、汽車(chē)金融業(yè)務(wù)等；擁有豐富的項(xiàng)目審批、出賬審核、貸后管理、風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)、量化風(fēng)險(xiǎn)建模、清收訴訟、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制、內(nèi)部審計(jì)、反洗錢(qián)、反欺詐等風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)
參與集團(tuán)科技金融子公司的大型普惠金融項(xiàng)目，包括中小企業(yè)普惠項(xiàng)目與個(gè)人普惠金融項(xiàng)目，并與螞蟻金服、釘釘分期建立了深度合作關(guān)系，參與了前期整體方案設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)的建立、商務(wù)渠道的談判溝通，從0到1完成了項(xiàng)目的建立；并累計(jì)放款近60億元，風(fēng)險(xiǎn)模型經(jīng)受住了各層級(jí)市場(chǎng)的考驗(yàn)，取得了良好的效果；
參與集團(tuán)子公司汽車(chē)科技金融項(xiàng)目，從0到1參與了前期項(xiàng)目整體方案設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)模型的建立、商務(wù)渠道的拓展、商業(yè)合作的談判、系統(tǒng)對(duì)接的處理，并與優(yōu)歆二手車(chē)、瓜子二手車(chē)等企業(yè)建立了暢通的合作，并參與了累計(jì)8億元的風(fēng)險(xiǎn)審批、出賬、貸后管理、訴訟清收等相關(guān)工作，對(duì)汽車(chē)金融行業(yè)整體有了深入了解；
【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師，深入淺出、論證嚴(yán)密、善于從底層原理出發(fā)，講透問(wèn)題的本質(zhì)；
學(xué)以致用：肖老師的課以大量的實(shí)際案例出發(fā)，并緊扣風(fēng)險(xiǎn)與投資交易的本質(zhì)，將深?yuàn)W的理論以一種直觀而不膚淺、簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的方式傳授給學(xué)員；
【主講課程】
風(fēng)險(xiǎn)管理系列
《風(fēng)險(xiǎn)控制基礎(chǔ)與實(shí)戰(zhàn)操作》
《內(nèi)控基礎(chǔ)與實(shí)戰(zhàn)操作》
《普惠金融風(fēng)險(xiǎn)管理基礎(chǔ)與實(shí)戰(zhàn)操作》
《項(xiàng)目可行性報(bào)告的分析與講解》
《項(xiàng)目盡調(diào)過(guò)程中核心要素的風(fēng)險(xiǎn)控制》
《財(cái)務(wù)分析在風(fēng)險(xiǎn)管理中的應(yīng)用與實(shí)戰(zhàn)》
《宏觀分析在風(fēng)險(xiǎn)管理中的應(yīng)用與實(shí)踐》
投資交易系列
《金融投資交易分析基礎(chǔ)與實(shí)戰(zhàn)》
《系統(tǒng)化交易的基礎(chǔ)與實(shí)戰(zhàn)》
《投資交易心理學(xué)》
行業(yè)分析系列
《新能源行業(yè)及電子元器件行業(yè)深度分析》
《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響與分析》
《房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析》 

• 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)——影響客戶的“套路”

   

  課程背景：生活中，你是否經(jīng)常有這樣的困惑：為什么無(wú)人問(wèn)津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空?為什么我們明明不喜歡某個(gè)人，卻對(duì)他提出的要求無(wú)法拒絕?為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì)先帶顧客去看沒(méi)人會(huì)買(mǎi)的破房子?為什么汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在顧客掏錢(qián)買(mǎi)車(chē)之后才會(huì)建議顧客購(gòu)買(mǎi)各種配件?為什么超市總喜歡提供"免費(fèi)試用"?為什么像寶潔和通用食品這樣的..

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• 心理學(xué)在高端客戶營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

   

  課程背景：據(jù)胡潤(rùn)研究院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到 2018年，大中華區(qū)擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到201萬(wàn) 戶，比上一年增長(zhǎng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到6.5萬(wàn)戶；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來(lái)越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國(guó)的高凈值客戶，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)..

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• 識(shí)人攻心，用心理學(xué)解碼中國(guó)中高凈值客戶

   

  課程背景：中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)在過(guò)去20年經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)，對(duì)比歐美等成熟市場(chǎng)，中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)目前滲透率仍相對(duì)較低。展望未來(lái)，大眾富裕階級(jí)崛起、老齡化、科技應(yīng)用等因素保險(xiǎn)行業(yè)將迎來(lái)巨大的發(fā)展契機(jī)，中高凈值客戶對(duì)養(yǎng)老保障、子女教育、財(cái)富管理等等需求將為壽險(xiǎn)帶來(lái)持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。截止 2020年，大眾富裕家庭的數(shù)量將以年均 7.8%的速度增長(zhǎng)，在城市家庭戶數(shù)中的占..

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• 銀行金融的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)——影響客戶的“套路”

   

  前序：課程解決問(wèn)題如何變排斥營(yíng)銷(xiāo)為喜歡營(yíng)銷(xiāo)？如何讓客戶求著你辦理業(yè)務(wù)？如何跟客戶從聊天講到產(chǎn)品？ 如何將產(chǎn)品讓文盲都能聽(tīng)懂？如何客戶由要我買(mǎi)到我要買(mǎi)？如何讓客戶真正拍板做決定？ 如何一對(duì)多的批量營(yíng)銷(xiāo)客戶？如何有效實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？如何搞一場(chǎng)百萬(wàn)業(yè)績(jī)的沙龍？第一講：分析與轉(zhuǎn)化篇一、知己—&mdas..

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• 基于色彩心理學(xué)的職場(chǎng)禮儀與個(gè)人魅力塑造

   

  第一模塊：禮儀與個(gè)人魅力---高端商務(wù)人士必修課禮儀內(nèi)涵職場(chǎng)禮儀的主要內(nèi)容、特點(diǎn)、基本原則職業(yè)形象的構(gòu)成要素、傳達(dá)的信息及作用：個(gè)人層面、企業(yè)層面第二模塊：七彩人生與陽(yáng)光心態(tài)---禮由心生，從容淡定禮儀的最高境界是禮由心生將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng)培養(yǎng)良好的工作意識(shí)我為什么而工作我為誰(shuí)而工作我應(yīng)該怎么做打造陽(yáng)..

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• 房地產(chǎn)招商營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶營(yíng)銷(xiāo)心理分析與銷(xiāo)售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)三.客戶的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境客戶銷(xiāo)售的關(guān)鍵四.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的四只眼銷(xiāo)售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系”五.銷(xiāo)售人員良好心態(tài)的標(biāo)志六.高端..

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