【培訓對象】
服裝企業(yè)市場營銷團隊、新媒體運營團隊、經銷商、店長等

【培訓收益】
1. 了解營銷趨勢：實體經銷商轉型方向及未來發(fā)展趨勢 2. 借鑒標桿做法：標桿企業(yè)經銷商轉型實踐及營銷落地新打法 3. 掌握底層邏輯：實體店新零售轉型落地“三板斧” 4. 熟悉變現(xiàn)路徑：目標客群消費心理與流量轉化路徑 5. 收獲實戰(zhàn)方案：經銷商新媒體營銷落地SOP

 模塊一：新媒體營銷基本認知
1-服裝類實體店營銷現(xiàn)狀與新媒體機遇
 服裝實體店在傳統(tǒng)營銷模式下的優(yōu)勢與局限
 當前市場環(huán)境下新媒體營銷為服裝實體店帶來的機遇和挑戰(zhàn)
2-服裝行業(yè)新媒體營銷底層邏輯普及
 服裝行業(yè)新媒體營銷發(fā)展趨勢
 新媒體營銷對服裝行業(yè)的重要性
3-主流新媒體平臺認知及研討
 抖音
抖音矩陣賬號的作用和原理
實體店抖音本地生活獲客引流底層邏輯
服裝類短視頻與直播的配合打法
團購券策略及商家認知
 小紅書
小紅書基本認知
種草文化解讀
小紅書服裝用戶的行為習慣和決策路徑
 微信
微信流量的基本邏輯
微信在門店營銷中的作用
門店人員視頻號引流的價值
門店如何做好私域流量運營
企業(yè)微信功能詳解及實操
4、平臺算法與用戶行為
 流量推薦機制
 目標用戶群體新媒體行為分析
 新媒體平臺行業(yè)關鍵詞營銷
模塊二：新媒體賬號搭建技巧
1、賬號基礎裝修標準及注意事項
 五件套：頭像、賬號名稱、賬號簡介、背景圖、作品
 裝修原則及標準
2、店鋪信息維護標準及注意事項
 店鋪營銷管理設置
 三欄營銷組件標準
 團購券設計及上下架規(guī)則
 用戶評價及維護技巧
工具：藍V店號打分表
3、藍V賬號矩陣搭建
 抖音職人號綁定技巧及優(yōu)勢
 職人號內容定位
 職人號運營激勵機制
案例：職人號大號拖小號案例

模塊三：短視頻創(chuàng)作與直播技能提升
1、服裝目標用戶對哪一類短視頻感興趣？
 提升用戶認知
 解決用戶問題
 塑造用戶想象
 調動用戶情緒
案例1：不同價值類型的案例/釋義/用戶受歡迎程度
案例2：短視頻的用戶思維
2、哪些選題的短視頻會帶來留資和線索？
 爆款選題的4個方法：大數(shù)據(jù)法，標桿賬號法，AI創(chuàng)作法，熱點嫁接法
借力大數(shù)據(jù)平臺：一秒找到爆款選題的小技巧
AI工具教程：三款讓創(chuàng)作效率提升10倍的AI工具使用方法
3、受歡迎的短視頻文案創(chuàng)作技巧
 平臺對文案的要求及違規(guī)判定標準
 短視頻文案洗稿三大技巧
 讓短視頻文案創(chuàng)作效率翻倍的三大AI工具
 爆款短視頻文案的“帽子戲法“
4、簡單易上手的短視頻拍攝技巧
 決定短視頻質量的三大要素：鏡頭、光線、聲音
示范1：4K拍攝手機鏡頭基本參數(shù)設置
示范2：光線的調整與優(yōu)化
示范3：提升收音效果的三個技巧
 兩大讓拍攝效率翻倍的題詞工具
 提升鏡頭感的三個小動作
 短視頻拍攝的四個禁忌
 八大構圖方法
練習：根據(jù)不同的拍攝對象進行構圖
5、傻瓜式短視頻剪輯技巧
 常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢
工具：剪映手機版、剪映電腦版、秒剪、閃剪
 剪輯素材搜集平臺
工具：pexels、pixabay
 短視頻的情緒價值：選對BGM事半功倍
 剪輯的十個基本步驟
 提高視頻質量的五大剪輯標準
標準一：畫面
標準二：音頻
標準三：字幕
標準四：封面
標準五：導出
工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧
練習：每個人用剪映剪輯制作30秒以內的短片
6、高引流的短視頻發(fā)布技巧（很重要但是容易被忽視）
 發(fā)布之前的作品違規(guī)排查與檢測
 短視頻發(fā)布的基本操作步驟
 添加作品描述的技巧
 添加關鍵詞話題標簽的技巧
 同城設置及發(fā)布時間的技巧
7、開播步驟及SOP
 主播準備
形象、狀態(tài)、臺詞
 設備準備
手機、燈光、收音、網絡
 直播間設置
直播封面、福袋發(fā)放、背景音樂等設置事項
 預熱邀約
直播鏈接轉發(fā)到朋友圈、微信群及私域好友
 直播間五大技巧
模塊四：以門店為中心的私域打造
1、門店私域社群底層邏輯
 目標群體分析
 目標群體的訴求與圈層文化
 私域的價值
 門店打造私域流量的重要性和意義
2、私域流量規(guī)范管理和運營
 私域用戶分類分層原理
 用戶運營的底層邏輯
 用戶運營的實戰(zhàn)方法
陌生用戶的運營
未成交用戶的運營
已成交用戶的運營
 私域用戶的閉環(huán)管理
3、私域營銷六脈神劍（重點）
 如何做好私域內容運營
 如何激發(fā)私域成員的存在感
 如何提升私域成員的信任感
 如何打造樣板用戶案例或故事
 如何發(fā)展異業(yè)社群
 如何開展門店社群活動
案例：卡薩帝私享會；小米米粉節(jié)；小鵬汽車粉絲營銷

 

董思齊老師
——傳統(tǒng)業(yè)務模式與新媒體營銷結合實戰(zhàn)專家
 曾任：海爾（物聯(lián)網家電行業(yè)）新媒體營銷負責人
 現(xiàn)任：智豆數(shù)科（直播代運營TOP公司）運營總監(jiān)
 新媒體權威機構【新榜】研究院特聘專家
 美國AACTP職業(yè)認證講師
 抖音本地商家服務平臺【抖音來客】特邀講師
 全國1W+家海爾專賣店新媒體轉型項目負責人
 先后為勞斯萊斯、蘋果、西門子、寶馬、方太、立邦等世界500強品牌提供新媒體營銷咨詢服務
 IP賬號孵化案例：區(qū)長說車【抖音1000W粉絲】、峰哥說教育【快手1000W粉絲】、椰樹椰汁【全網700W粉絲】、涼子訪談錄【全網800W粉絲】、創(chuàng)維黃宏生【全網500W粉絲】

【個人簡介】
董思齊老師擁有長達14年的世界500強市場營銷實戰(zhàn)經驗，先后在知名企業(yè)及專業(yè)新媒體代運營和直播機構擔任要職，對企業(yè)業(yè)務模式和新媒體營銷有著深入且獨到的理解，是業(yè)界難得一見的既能深諳企業(yè)業(yè)務又精通新媒體營銷的全能型顧問老師，被譽為最懂業(yè)務的培訓師和最懂培訓的咨詢師。
多年來潛心鉆研企業(yè)新營銷模式，在新媒體矩陣營銷、短視頻營銷、直播帶貨、社群營銷與圈層營銷、私域營銷、IP打造、實體店同城獲客等眾多領域均取得了斐然的成績。迄今為止，已累計交付近20個咨詢項目，培訓場次超過1000場，其深厚的專業(yè)素養(yǎng)和豐富的職業(yè)經驗得到了企業(yè)的廣泛認可和贊譽。

【實戰(zhàn)經驗】
1、立邦集團矩陣賬號營銷從0到1落地項目，實現(xiàn)3000家門店轉型抖音營銷，為門店獲客引流100萬+人次，達成銷售額10億元，“立邦網紅色”新媒體話題曝光量實現(xiàn)1.2億+次
在家居建材行業(yè)，董老師通過矩陣賬號項目陪跑落地，成功推動立邦全國3000家線下專賣店上線抖音本地生活，賦能全國門店及KOS賬號運營和內容創(chuàng)作技巧，實現(xiàn)60%門店成功轉型，打造家居建材行業(yè)抖音同城獲客的現(xiàn)象級標桿。
2、海爾專賣店10000+專賣店抖音本地生活營銷項目，掛券及核銷率達80%以上，單日動銷1000+；全國“#海爾家電以舊換新”話題曝光量實現(xiàn)1.8億+次，助力海爾家電以舊換新引領全行業(yè)。
董老師率先在海爾集團踐行新零售轉型實驗，對傳統(tǒng)行業(yè)及零售經營模式進行創(chuàng)新研究，探索出“新媒體獲客引流+精準銷售+口碑裂變”的新營銷增長模式，尤其在實體店“內容營銷”“團購營銷”、“社群營銷”、“私域營銷”、“線上引流+線下成交”方面取得重大成果，助力卡薩帝高端家電疫情期間逆勢增長，后疫情時期海爾家電以舊換新引領全行業(yè)。
3、高端家電美諾新零售轉型項目，實現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長20%
為美諾全國重點經銷商及門店定制新媒體營銷及終端獲客引流咨詢方案，通過抖音和小紅書營銷，賦能終端門店與銷售轉型，陪跑企業(yè)賬號搭建及內容創(chuàng)作，實現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長20%+。
4、輔導椰樹集團“椰樹直播間”年營收首次突破50億元
在IP孵化及賬號陪跑方面，輔導椰樹集團“椰樹直播間”成為現(xiàn)象級企業(yè)營銷案例，助力椰樹年營收首次突破50億元。
5、打造【峰哥說教育】IP及私域裂變，當月增長1000W銷售業(yè)績，3個月漲粉17萬賬號年變現(xiàn)1億元。
為家庭教育博主“峰哥說教育”提供私域裂變增長咨詢項目，通過對賬號內容及目標用戶分析，提供賬號內容改善方向及規(guī)劃。并為其設計代理商裂變分銷增長解決方案，實現(xiàn)暑期旺季當月增長1000W銷售業(yè)績的目標。
6、【涼子訪談錄】內容方向創(chuàng)意及賬號變現(xiàn)方案，實現(xiàn)賬號粉絲同比增長10%以上
為涼子訪談錄團隊提供賬號內容方向創(chuàng)意及賬號變現(xiàn)方案，通過內容創(chuàng)業(yè)策略調整，實現(xiàn)賬號粉絲同比增長率10%以上；并規(guī)劃期變現(xiàn)方式，實現(xiàn)心理咨詢+培訓課程+書籍出版+身心靈教育等多維度變現(xiàn)。

【培訓經驗】
1、卡薩帝——新媒體營銷系列課程，返聘10期，學員2000+，好評率99%
海爾高端家電卡薩帝經銷商門店新媒體營銷培訓，培訓場次10場+，覆蓋經銷商學員2000+，好評率99%，返聘10次。助力卡薩帝實現(xiàn)疫情期間業(yè)績逆勢增長10%，成為疫情期間業(yè)績增長最快的家電品牌，全國500+銷售門店成功轉型新媒體營銷獲客模式。
2、OPPO手機——新媒體營銷賦能，返聘3期，學員300+，好評率98%
OPPO手機云南分公司新媒體營銷賦能，反饋效果俱佳，后續(xù)返聘3次，覆蓋學員300+，學員好評率達98%。后續(xù)再助力云南OPPO在小紅書及Z世代營銷中，圍繞暑期促銷季達成曝光量10萬+，實現(xiàn)零售破局，營銷破圈。
3、寶馬汽車市場經理——新媒體營銷賦能，返聘6期，學員200+，好評率96%
中升之寶4S店新媒體營銷培訓，培訓場次6場+，覆蓋學員200人，好評率96%，返聘6次。助力中升之寶4S店搭建賬號矩陣及內容體系，實現(xiàn)月獲客留資200+人，達成銷售額5000萬+。
【理論體系】
【新媒體矩陣營銷“金字塔”模型】涵蓋品牌官方號，授權號，門店號，職人號等維度賬號布局，通過賬號定位及內容設計，通過精準定位和內容設計，助力企業(yè)實現(xiàn)多維度營銷變現(xiàn)及獲客引流目標。
【新媒體賦能業(yè)務“三位一體”法則】圍繞目標客群、消費旅程、流量端口、轉化流程等關鍵業(yè)務流程，以企業(yè)獲客引流、成交轉化、復購裂變等營銷目標為導向，提供標桿企業(yè)的落地干法和最佳實踐，包括理論模型、工具方法、實操案例等，與業(yè)務實戰(zhàn)緊密貼合。
【私域營銷“三只氣球”定律】企業(yè)營銷的核心在于私域的持續(xù)增長和裂變，通過設計公域轉私域的路徑，監(jiān)測相關轉化數(shù)據(jù)，倒推商業(yè)模式的可行性，促使企業(yè)在產品研發(fā)及市場洞察中不斷迭代，探尋更優(yōu)的營銷策略和方向。

 

【主講課程】
新媒體營銷方向
《企業(yè)多平臺全域營銷獲客新打法》（爆款課題）
《企業(yè)多終端連鎖門店抖音矩陣營銷》
《小紅書營銷實戰(zhàn)指南》
《基于視頻號+朋友圈+社群的微信私域營銷賦能》（多返聘課程）
《社群營銷與圈層營銷》
內容創(chuàng)作方向
《短視頻創(chuàng)作能力提升》（爆款課題）
《新媒體內容創(chuàng)作技巧》
《AI賦能新媒體內容創(chuàng)作》
IP及主播打造方向
《企業(yè)IP孵化：創(chuàng)始人或職人IP打造實操班》（多返聘課程）
《人人都能做主播：新媒體直播能力提升訓練》
新媒體賦能及陪跑方向（咨詢項目）
《企業(yè)新媒體自運營體系落地》（爆款課題）
案例：西門子、中信銀行內部新媒體團隊賦能及新媒體自運營落地項目
《企業(yè)新媒體矩陣營銷陪跑訓練營》
案例：海爾、立邦等企業(yè)全國線下數(shù)千家專賣店上線抖音本地生活營銷項目
《短視頻內容創(chuàng)作方向規(guī)劃與落地項目》
案例1：千萬大V“峰哥說教育“賬號及旗下500＋矩陣賬號短視頻內容創(chuàng)作方向規(guī)劃及腳本庫搭建項目

 

• 市場營銷培訓：店面銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn)班（第9期）

   

  【直面挑戰(zhàn)】 在產品同質化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，消費者都喜歡貨比三家，面臨消費習慣的挑戰(zhàn)，我們應當如何應對？一進門還是一句“歡迎光臨”，接下來就是猛夸“咱家產品如何的好”，遇到顧客殺價就會“舉白旗投降”，顧客說沒興趣時只會“干瞪眼”。沒有套路，..

  ￥   元/ 天

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• 市場營銷培訓：新形勢下渠道優(yōu)化、管控與執(zhí)行力實戰(zhàn)班

   

  【面臨挑戰(zhàn)】 1、你是否認為，區(qū)域經理缺乏有效的渠道管控能力？ 2、你是否認為，不做區(qū)域規(guī)劃會導致價格體系混亂，銷量下滑？ 3、你是否認為，策反競爭對手的經銷商是一件比勸人改嫁還難的事情？ 4、你是否認為，只有公司給到你區(qū)域特殊的政策，才能有效開發(fā)與管理大的經銷商？ 5、你是否認為，發(fā)展經銷商，就是發(fā)展你自己。團結一切可以團結的力量，..

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