【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

[案例 ]日本公司邁向品牌全球化的過(guò)程與戰(zhàn)略

烤鴨理論——中國(guó)企業(yè)壽命分布
深刻揭示——中國(guó)企業(yè)敗因分析

精準(zhǔn)制導(dǎo)———現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭(zhēng)
為什么品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種關(guān)系？
品牌的三角關(guān)系
為什么品牌管理的實(shí)質(zhì)是需求管理？
消費(fèi)者隱性和顯性需求重要性調(diào)查
品牌定位一定需要市場(chǎng)解讀能力
成功營(yíng)銷定位三因素
精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法
---從產(chǎn)品定位走向營(yíng)銷定位
中小企業(yè)品牌騰飛之道

“T&T熱氣球品牌營(yíng)銷模式”（原創(chuàng)模型）
感念點(diǎn)
體驗(yàn)線
效果面

品牌經(jīng)營(yíng)的3C模式

創(chuàng)立(Creating)
——奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)
1.建立品牌核心價(jià)值
2.規(guī)劃品牌識(shí)別系統(tǒng)
3.設(shè)計(jì)品牌符號(hào)結(jié)構(gòu)
4.建立品牌遠(yuǎn)景/寫(xiě)真
5.樹(shù)立初步的品牌知名度
6.設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合要素
7.規(guī)劃品牌系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

建設(shè)（Constructing)
——累積品牌資產(chǎn)
1.塑造品牌形象
2.傳達(dá)品牌定位，
3.建立品質(zhì)知名度
4.塑造品牌個(gè)性，
5.建立顧客關(guān)系
6.整合使用各種傳播工具
7.維護(hù)品牌識(shí)別的一致性

 

改善(Changing)
——提升品牌資產(chǎn)
1.設(shè)法維護(hù)顧客忠誠(chéng)度
2.保持品牌的現(xiàn)代化與新鮮感
3.改善營(yíng)銷組合
4.利用品牌杠桿進(jìn)行品牌延伸
5.開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)
6.進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)

 

 

建立強(qiáng)勢(shì)品牌的十大步驟

1.了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認(rèn)自己的弱點(diǎn)，決定核心生意。
2.形成企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)及可操作的價(jià)值觀（文化），確認(rèn)長(zhǎng)期的基本
策略。
3.完整的企業(yè)識(shí)別，形成維護(hù)管理系統(tǒng)。
4.確認(rèn)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。
5. 品牌策略 / 品牌識(shí)別，多品牌或單一品牌策略，母體品牌或副品牌
企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌，識(shí)別系統(tǒng)是否完整。
6. 品牌責(zé)任歸屬、組織運(yùn)行。
7.整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃及執(zhí)行，確保品牌與消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)都傳達(dá)一
致有效的信息。
8. 直接接觸消費(fèi)者、持續(xù)記錄、建立活的客戶資料庫(kù)，不斷養(yǎng)成品牌
忠誠(chéng)度。
9. 建立評(píng)估系統(tǒng)，追蹤品牌資產(chǎn)。
10.投資品牌持續(xù)一致，不輕易改變。

 

 

中國(guó)品牌走向國(guó)際的“5化”戰(zhàn)略
1）日本化---
日本公司邁向品牌全球化的過(guò)程與戰(zhàn)略
[討論 ]為什么中國(guó)人恨的是日本人，買(mǎi)的還是日本貨？
[案例 ]豐田在中國(guó)市場(chǎng)和北美市場(chǎng)攻略
[案例 ]本田汽車的歐洲營(yíng)銷戰(zhàn)略
[案例 ] 什么成就了今日SONY品牌國(guó)際地位？

2）亞洲化---
亞洲企業(yè)的四種國(guó)際化策略：
1.TOYOTA
2.SONY
3.SAMSUNG
4.ACER
5.LENOVO

3）全球化---
品牌營(yíng)銷全球化的十條“河”
1. 不同的文化環(huán)境和文化差異，包括風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言溝通、行爲(wèi)方式
思維規(guī)律、法律制度等，使得各國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中以及購(gòu)
後行爲(wèi)方面都有較大的差異。
2. 各國(guó)營(yíng)銷支援系統(tǒng)存在著差異。
3. 各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同導(dǎo)致了消費(fèi)者可支配收入的不同，而收入
作爲(wèi)影響消費(fèi)者需求層次的最重要因素。
4. 産品使用環(huán)境及使用場(chǎng)合存在較大的差異。
5. 世界各國(guó)的價(jià)值觀差異正在擴(kuò)大，民族主義有所頭。
6. 摩擦理論。
7. 法律環(huán)境不同。
8. 在不同的國(guó)家，産品生命周期不同，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也不同。
9. 制造技術(shù)的進(jìn)步以及生産運(yùn)作系統(tǒng)柔性化的發(fā)展，使得企業(yè)具備了
采取大衆(zhòng)化定制戰(zhàn)略的條件，這一戰(zhàn)略不僅最大限度的利用了規(guī)模經(jīng)濟(jì)
降低了成本，而且有效地滿足了各國(guó)差異化市場(chǎng)地需求。
10. 人們對(duì)産品特徵與設(shè)計(jì)越來(lái)越重視。

4）中國(guó)化
中國(guó)品牌國(guó)際化運(yùn)作的三種形式
1.OEM代加工品牌
2.統(tǒng)一綜合品牌
3.多品牌戰(zhàn)略
[案例 ] 耐克VS李寧：強(qiáng)龍“PK”地頭蛇
[案例 ] 李寧：減法和加法

5）品牌化
成功品牌的奧秘
長(zhǎng)壽品牌的成功奧秘
[案例 ] 可口可樂(lè)品牌的成功
[案例 ] 惠爾浦中國(guó)的失敗
[討論 ] 一個(gè)汽車品牌是否可以延伸到筆記本電腦？
中國(guó)品牌管理研究中心的品牌戰(zhàn)略管理模型
中國(guó)品牌管理研究中心的品牌核心價(jià)值統(tǒng)帥模型
營(yíng)造國(guó)際品牌
品牌國(guó)際化的途徑

目前四種中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷全球化模式的比較研究
1）海爾模式----創(chuàng)牌模式
2）格蘭仕模式----OEM模式
3）雙星模式---- 創(chuàng)牌+貼牌模式
4）中國(guó)集裝箱集團(tuán)公司模式---中集模式

中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷全球化四種基本模式對(duì)照表
[案例 ] 達(dá)能集團(tuán)的國(guó)際化價(jià)值觀
品牌那些特征最容易全球化
[案例 ] 耐克/摩托羅拉/殼牌石油
[案例 ] 本土品牌國(guó)際化命名實(shí)例
2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示

品牌黃埔會(huì)會(huì)長(zhǎng)
“精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌核爆炸模型”創(chuàng)立者
暢銷實(shí)戰(zhàn)品牌專著《引爆》作者

一位歷任全球第一品牌----可口可樂(lè)銷售經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家

一位曾是法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)公司第一位高級(jí)品牌經(jīng)理人的品牌大師
一位擔(dān)任過(guò)美國(guó)百威公司等3家世界500強(qiáng)企業(yè)高管的營(yíng)銷管理高手
一位留學(xué)期間擔(dān)任中國(guó)留學(xué)生聯(lián)合會(huì)主席的精英
一位海爾、國(guó)美、雅士利等眾多企業(yè)都曾力邀出任品牌總經(jīng)理的品牌領(lǐng)袖
清華大學(xué)/上海交大/美國(guó)北弗大學(xué)/海爾大學(xué) … 200余所教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘專家
華晨汽車/航天地產(chǎn)/久量電子/安莉芳/西鳳酒…100多個(gè)品牌的首席策劃師
中央電視臺(tái)“3•15”品牌點(diǎn)評(píng)專家
2009年榮獲“中國(guó)杰出培訓(xùn)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”
2010年中國(guó)十大品牌專家

歷任：
樂(lè)百氏市場(chǎng)策劃主管
可口可樂(lè)中國(guó)區(qū)最年輕的銷售經(jīng)理
美國(guó)百威啤酒直銷經(jīng)理和促銷經(jīng)理
國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)營(yíng)銷副總裁
出國(guó)留學(xué)前，任法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)區(qū)全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)和高級(jí)品牌經(jīng)理

是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)于一身的又留學(xué)海外歸來(lái)的實(shí)戰(zhàn)派品牌管理和培訓(xùn)專家
十余年來(lái)潛心致力于國(guó)內(nèi)及國(guó)際著名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管理咨詢和十余萬(wàn)人次的培訓(xùn)演講，被企業(yè)和學(xué)員譽(yù)為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞?ldquo;中國(guó)第一品牌教練”。
 

• 中國(guó)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略

   

  [案例 ]日本公司邁向品牌全球化的過(guò)程與戰(zhàn)略 烤鴨理論——中國(guó)企業(yè)壽命分布 深刻揭示——中國(guó)企業(yè)敗因分析 精準(zhǔn)制導(dǎo)———深度打造真正的品牌 品牌隱形要素的建設(shè) 1 韓國(guó)泡菜---美譽(yù)度 “韓國(guó)泡菜是100%依靠漢城奧運(yùn)會(huì)走向..

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