【培訓(xùn)對象】
1. 大型央企、國企的中高層管理者 2. 營銷管理者 3. 品牌營銷人員 4. 品牌推廣運營人員

【培訓(xùn)收益】
1. 戰(zhàn)略認知升級：掌握AI時代To B營銷創(chuàng)新模式與發(fā)展方向 2. 戰(zhàn)術(shù)工具掌握：系統(tǒng)學(xué)習(xí)CBRA戰(zhàn)略工具和CSPCB營銷矩陣 3. 實戰(zhàn)能力提升：獲取18個AI營銷場景的落地方法與工具 4. 組織能力構(gòu)建："1+3"人才模型與敏捷作戰(zhàn)單元構(gòu)建方法

一、啟動篇（15分鐘）
模塊一：破冰環(huán)節(jié)（10分鐘）
1.1 師出有名：團隊推舉隊長、團隊集體取名字、創(chuàng)作團隊口號
1.2 學(xué)習(xí)本課程的目標對齊
1.3 課堂學(xué)習(xí)方式、互動原則溝通
模塊二：課程整體介紹（5分鐘）
2.1 數(shù)字化浪潮下品牌營銷戰(zhàn)局規(guī)則變化、落地要點和To B營銷創(chuàng)新過程中常遇到的問題
2.2 創(chuàng)新思維+營銷戰(zhàn)略管理模型+品牌營銷創(chuàng)新傳播工具
2.3 整體課程模塊與邏輯
二、授課篇（15分鐘）
一、認知革命——AI顛覆營銷的基本問題和應(yīng)對
1.1 AI基礎(chǔ)認知
• AI的定義與類型
• AI對營銷帶來的改變
• AI能幫助解決的問題
• AI營銷的快捷啟動方式
1.2 傳統(tǒng)營銷理論的局限與AI升級
• 傳統(tǒng)營銷的局限性：主觀經(jīng)驗依賴、實時量化驗證難、效率天花板
• 決策易出偏差：信息不足和認知局限
• AI賦能方向：實時數(shù)據(jù)支持、全面動態(tài)調(diào)整
• 從"經(jīng)驗驅(qū)動"到"數(shù)據(jù)驅(qū)動"的營銷轉(zhuǎn)型
1.3 AI帶來的三維度變革
• 極致體驗：超個性化服務(wù)、無感智能交互
• 模式創(chuàng)新：智能產(chǎn)品服務(wù)化、生態(tài)邊界重構(gòu)
• 降本增效：AI替代重復(fù)勞動、資源智能調(diào)配
二、全景圖譜——AI營銷戰(zhàn)略落地模型
2.1 AI營銷黃金五步流程——CSPCB
• 推廣傳播(Communication)：引流獲客、AI外呼、直播話術(shù)
• 銷售助攻(Sales)：銷售支持、政企業(yè)務(wù)、市場調(diào)研
• 產(chǎn)品進化(Product)：新產(chǎn)品開發(fā)、老產(chǎn)品迭代、升維產(chǎn)品
• 智能客服(Customer Service)：客服服務(wù)、精準獲客
• 品牌提升(Branding)：品牌曝光、品牌行研、消費人群畫像

 

 

 

2.2 AI戰(zhàn)略咨詢落地工具——CBRA
• 定場景(Challenge)：識別AI營銷關(guān)鍵挑戰(zhàn)，明確戰(zhàn)略校準
• 敲模式(Business)：聚焦生意模式，構(gòu)建上下游價值鏈
• 盤資源(Resource)：系統(tǒng)梳理企業(yè)內(nèi)部資源、數(shù)據(jù)資產(chǎn)
• 落行動(Action)：結(jié)合業(yè)務(wù)痛點，制定AI業(yè)務(wù)升級行動計劃
2.3 "1+3"人才模型敏捷落地
• 核心中樞：AI策略指揮官(AI架構(gòu)師)
• 三大核心角色：AI應(yīng)用賦能專家、AIGC架構(gòu)官、AI數(shù)據(jù)策略官
• 敏捷落地：業(yè)務(wù)場景識別、快速啟動優(yōu)先項、價值交付

 

 

 

 

三、創(chuàng)新實踐1——推廣傳播創(chuàng)新
3.1 AI大模型多模態(tài)應(yīng)用
• 多行業(yè)x多模態(tài)內(nèi)容生成
• 高表現(xiàn)力的語音生成
• 文本生成和對話生成
• 交互型數(shù)字人生成
3.2 智能營銷獲客技術(shù)
• 人群圈選能力：品牌店鋪人群、品類關(guān)聯(lián)人群
• 算法提效能力：活躍預(yù)測模型、ROI預(yù)估模型、購買意愿模型
• 智能觸達：AI外呼、短信觸達
3.3 AIGC視頻生成技術(shù)
• 數(shù)字人短視頻生成平臺：零操作門檻、3分鐘生成視頻
• 數(shù)字人應(yīng)用場景：數(shù)字人科技大V、技術(shù)顧問、教師等
• 與傳統(tǒng)真人短視頻對比優(yōu)勢：成本低、周期短、靈活調(diào)整
四、創(chuàng)新實踐2——銷售助攻創(chuàng)新
4.1 產(chǎn)業(yè)大腦產(chǎn)銷協(xié)同
• 產(chǎn)業(yè)大腦工作原理：整合系統(tǒng)、數(shù)據(jù)共享與智能調(diào)度
• 數(shù)據(jù)中臺優(yōu)化庫存：庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)壓縮、訂單滿足率提升
• 協(xié)同閉環(huán)提升效率：需求預(yù)測、智能排產(chǎn)、動態(tài)補貨
4.2 產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化案例
• 聯(lián)合拓展各省市產(chǎn)業(yè)集群項目
• 打造平臺：產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)業(yè)云網(wǎng)、運營支持
• 產(chǎn)業(yè)雙碳監(jiān)管與智能決策應(yīng)用
4.3 政企大客戶營銷創(chuàng)新
• AI賦能政企營銷：精準拓展與深度服務(wù)
• 政策解讀AI助手：精準把握政策導(dǎo)向、提升標書分析力
• 數(shù)字孿生營銷創(chuàng)新：可視化客戶場景、促進深度合作
五、創(chuàng)新實踐3——產(chǎn)品進化創(chuàng)新
5.1 C2M/C2B反向定制
• 反向定制模式概念：消費者需求驅(qū)動生產(chǎn)
• 運作流程與傳統(tǒng)不同：消費者參與度高
• 產(chǎn)品品效案例：日化品牌新品孵化時間縮短，動銷率提升
5.2 數(shù)字倉庫供應(yīng)鏈金融
• 倉儲+貿(mào)易+金融三位一體協(xié)同發(fā)展
• AI評估貨值波動：動態(tài)信用憑證
• 數(shù)字倉庫產(chǎn)品方案：標準版與輕量版解決方案
5.3 AI圖像識別質(zhì)檢
• AI圖像識別在質(zhì)檢中的優(yōu)勢
• 行業(yè)突破案例：紡織瑕疵檢出、汽車零部件缺陷識別
• 5G+MEC AI質(zhì)檢平臺應(yīng)用
六、創(chuàng)新實踐4——智能客服創(chuàng)新
6.1 智能客服體系構(gòu)建
• 智能客服的重要性：提升效率、增強競爭力
• 基本功能架構(gòu)：自主解答咨詢、定位問題根源、提供解決方案
• 變革實踐案例：容聯(lián)七陌、數(shù)商云AI客服系統(tǒng)
6.2 智能售后知識庫
• 解決工程師經(jīng)驗傳承難題
• 國際家電品牌維修系統(tǒng)案例：10萬份維修工單學(xué)習(xí)
• 工業(yè)維修知識圖譜構(gòu)建指南
6.3 客服角色轉(zhuǎn)型
• 從服務(wù)向數(shù)據(jù)采集觸點轉(zhuǎn)變
• 智能系統(tǒng)沉淀有效商機線索
• 為企業(yè)營銷決策提供數(shù)據(jù)支持
七、創(chuàng)新實踐5——品牌價值提升
7.1 AIGC視頻生成營銷
• 短視頻制作的革新：數(shù)字人vs傳統(tǒng)真人
• 數(shù)字人優(yōu)勢：制作簡單、覆蓋廣泛、成本低、內(nèi)容靈活調(diào)整
• 每個人都能擁有的數(shù)字分身：醫(yī)生、律師、教師等角色
7.2 品牌聯(lián)合AI共創(chuàng)
• 標桿實踐：伊利虛擬代言人"小優(yōu)"案例
• 認知升級：可口可樂與百大藝術(shù)家AI共創(chuàng)
• AI營銷素材優(yōu)化效果
7.3 AI精準營銷人群畫像
• 客戶畫像多維建模體系：企業(yè)屬性、采購偏好、決策權(quán)重等
• 多源數(shù)據(jù)支持平臺：自有數(shù)據(jù)、接入數(shù)據(jù)、原生數(shù)據(jù)
• 智能投放分發(fā)平臺：精準觸達、數(shù)據(jù)輸出
八、企業(yè)落地——出海AI作戰(zhàn)
8.1 文化穿透雙節(jié)棍
• 文化適配指數(shù)工具
• 海爾俄羅斯市場策略案例
• 價值觀關(guān)鍵詞庫應(yīng)用
8.2 品牌推廣出海跨界
• 從國際媒體資源池挖掘自然流量
• AI圖文、視頻工具+人工協(xié)作
• 國際社交平臺投放策略
8.3 紅藍軍對抗
• 市場危機推演：應(yīng)對數(shù)據(jù)泄露和文化沖突
• 實戰(zhàn)模擬與策略優(yōu)化
• AIGC技術(shù)在危機模擬中的應(yīng)用
九、長效運營——從藍圖到業(yè)績的護航體系
9.1 90天落地里程碑
• D7：AI作戰(zhàn)室掛牌，數(shù)字看板部署
• D30：首個智能MVP上線
• D90：效果白皮書發(fā)布，AI營銷指揮官認證
9.2 持續(xù)學(xué)習(xí)資源
• 新媒體賬號：大衛(wèi)懷聊品牌營銷、北大AI魚博士
• 書籍：《AIGC重塑營銷》《數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式與創(chuàng)新》
• 在線課程與行業(yè)聯(lián)盟
9.3 AI營銷創(chuàng)新計劃
• 企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新機制建設(shè)
• 學(xué)習(xí)成果實際落地保障
• 持續(xù)迭代與優(yōu)化流程
 

懷國良老師
——數(shù)智化品牌營銷管理與創(chuàng)新增長實戰(zhàn)家
 現(xiàn)任：世界500強企業(yè)京東集團（京東科技）數(shù)字產(chǎn)業(yè)品牌營銷總
經(jīng)理、企業(yè)認證講師
 曾任：奧美、電通等國際頂級4A整合營銷集團高管、企業(yè)認證講師
 曾任：國內(nèi)汽車頭部企業(yè)長城汽車品牌總經(jīng)理、新聞發(fā)言人
 曾任：全球頂級4A整合營銷集團內(nèi)部認證講師
 曾任：中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院職場導(dǎo)師
 曾任：北大光華管理學(xué)院“時代企業(yè)家”產(chǎn)業(yè)研學(xué)企業(yè)講師
 15年數(shù)智化品牌營銷管理與實操培訓(xùn)經(jīng)驗、累積授課200+場次，
培訓(xùn)人次10,000+，平均好評率95%以上。

【個人簡介】
懷老師擁有世界500強京東、國內(nèi)汽車頭部品牌長城汽車和國際頂級4A公司奧美、電通，等多家知名大型企業(yè)品牌營銷高管任職經(jīng)歷。在京東科技擔(dān)任數(shù)智化品牌營銷領(lǐng)域的管理人員，全面負責(zé)品牌數(shù)智營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長，在品牌營銷數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型、新品牌打造、數(shù)智化品牌整合營銷和場景創(chuàng)新化落地應(yīng)用等方面，取得了優(yōu)秀的工作成果并獲得很好的業(yè)界口碑。作為品牌營銷專家，曾合作過的品牌有聯(lián)想、三星、長虹、海信、青島啤酒、紅牛、伊利和北京奧組委等。
懷老師擁有歷時15年的數(shù)智化品牌營銷管理與實操培訓(xùn)經(jīng)驗，200場次以上大型培訓(xùn)、演講的經(jīng)驗，是京東集團、長城汽車、奧美和電通等企業(yè)的內(nèi)部認證講師，成功授課覆蓋學(xué)員10,000人次以上，培訓(xùn)好評率95%以上。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1．在世界500強企業(yè)京東科技工作期間，專項負數(shù)字產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化品牌營銷板塊，幫助銷售收入環(huán)比快速增長45%
基于數(shù)智化品牌營銷理念，開發(fā)營銷云（政務(wù)版）產(chǎn)品體系，使用大數(shù)據(jù)和云計算一站式打通“全鏈分析-智能感知-智能決策-智能投放-無界生態(tài)-智能反饋”，將該企業(yè)所擁有的數(shù)億活躍用戶數(shù)據(jù)和市場營銷資源進行打通，形成具有明顯區(qū)隔的獨特競爭優(yōu)勢，幫助客戶解決品牌營銷“營銷找不準人，市場定不準位，廣告投不準資源，效果無法衡量”的難題。并面向全國500多名銷售、交付人員進行品牌營銷實戰(zhàn)和產(chǎn)品落地的賦能培訓(xùn)，幫助全國戰(zhàn)區(qū)銷售和經(jīng)營交付人員充分掌握并在實戰(zhàn)中應(yīng)用。通過4個月業(yè)務(wù)實踐，幫助公司實現(xiàn)品牌營銷業(yè)務(wù)板塊銷售收入增長45%；
2．在世界500強企業(yè)京東科技工作期間，參與2022年京東集團虎年春晚15億紅包項目，幫助區(qū)域特色產(chǎn)品上行京東并在春節(jié)期間銷售額超6億
負責(zé)大型央國企品牌的數(shù)智化品牌營銷聯(lián)合行動，同時聯(lián)動全國45個京東城市數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園，對當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品和企業(yè)進行數(shù)字化營銷以促進線上線下銷售，進行本地區(qū)域公共品牌和特色產(chǎn)品的數(shù)字新媒體及重點戶外媒體傳播。通過線上直播、內(nèi)容營銷和會員營銷，實現(xiàn)銷售額超6億；
3．在長城汽車擔(dān)任品牌總經(jīng)理&新聞發(fā)言人期間，負責(zé)品牌營銷傳播及營銷組織管理，幫助公司實現(xiàn)主力品牌年銷量增長25%
主導(dǎo)設(shè)計了長城汽車母品牌與子品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃，確定了長城汽車母品牌與旗下SUV和皮卡兩大主力產(chǎn)品線的定位。通過聚焦品牌、聚焦產(chǎn)品和聚焦品質(zhì)，幫助長城汽車夯實了品牌根基，并在隨后十年的市場份額爭奪戰(zhàn)中脫穎而出，年均銷量增長25%以上，品牌認知度和品牌價值大幅提升。同時，基于企業(yè)品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃中的品牌愿景和市場目標，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，對長城汽車品牌營銷部進行組織架構(gòu)重新設(shè)計和專業(yè)人才梯隊打造，形成了具有明確的專業(yè)化分工的品牌營銷專業(yè)團隊；
4．曾與位居全球乳業(yè)五強、連續(xù)十年蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一名的伊利集團合作，幫助伊利酸奶事業(yè)部系統(tǒng)規(guī)劃品牌整合營銷計劃，通過線上互動、明星代言、聯(lián)名等方式，實現(xiàn)新品上市三年每年增長150%
幫助明星子品牌的新品研發(fā)、品牌定位、目標人群洞察、明星代言人篩選、關(guān)鍵核心創(chuàng)意發(fā)展和360°整合營銷方案落地。其中，幫助伊利酸奶事業(yè)部策劃并實施了新產(chǎn)品每益添乳酸菌飲品的品牌打造及整合營銷推廣工作。通過簽約楊冪作為代言人及一系列整合營銷推廣工作，幫助每益添實現(xiàn)上市前三年的年均銷售增幅150%以上。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】
1、數(shù)智化品牌營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長培訓(xùn)——累計授課360小時，好評率95%
懷老師2018-至今在京東6年多期間，與集團CHO體系和京東零售協(xié)同開展，面向京東核心品牌商家的《數(shù)智化品牌營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長》商業(yè)培訓(xùn)。參與的企業(yè)中高管和市場營銷人員達2,000人次，課后受邀深入50余家企業(yè)調(diào)研咨詢，并結(jié)合京東科技能力提供進一步數(shù)智化品牌營銷解決方案；
2、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實戰(zhàn)培訓(xùn)——累計授課200多小時，5個工作坊，好評率90%
懷老師針對企業(yè)降本增效、對內(nèi)發(fā)掘潛力的訴求，結(jié)合AI人工智能時代的品牌營銷多樣性手段，開發(fā)了企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實戰(zhàn)的課程。面向中糧、伊利、長虹和海信等大型民營企業(yè)和國央企的中層進行多種形式的培訓(xùn)賦能，收到90%以上好評率；
3、新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)智營銷體系打造——累計授課300小時以上，好評率95%，返聘率30%
結(jié)合近年來市場競爭加劇、各行業(yè)“內(nèi)卷”嚴重以及消費者需求呈現(xiàn)離散化趨勢等問題，懷老師結(jié)合大數(shù)據(jù)、AI人工智能和數(shù)字化營銷等營銷科技，推出面向消費市場的新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)智營銷體系培訓(xùn)。截止目前，接受該項目培訓(xùn)的企業(yè)超過20家，并產(chǎn)生相應(yīng)的后續(xù)延展培訓(xùn)需求以及工作坊。

【理論體系】
【基于數(shù)智化時代品牌營銷的4Cs體系——消費者，成本，便捷性，溝通】該體系致力于賦予和提升企業(yè)的兩種核心能力：一為對消費者需求的深入洞察，二為創(chuàng)新、高效的企業(yè)營銷組織管理。強大品牌力的產(chǎn)生是一個從原點定位到過程精品化管理，再到品牌持續(xù)勢能的迸發(fā)。通過一整套完善的、可持續(xù)的發(fā)展的品牌化增長營銷體系化培訓(xùn)，為企業(yè)從上至下樹立產(chǎn)品、服務(wù)、價格和體驗的數(shù)智化品牌營銷意識，幫助企業(yè)在市場競爭中擁有長期動能。課程體系分為兩大板塊：數(shù)智化品牌營銷管理板塊（組織-戰(zhàn)略-人才-能力），數(shù)智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長板塊（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售），課程形式有視頻、沙盤、工作坊等，能夠滿足不能層級的需求，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在90%以上。

【愿景使命】
中國從來不缺乏優(yōu)秀的企業(yè)和人才，商業(yè)培訓(xùn)作為助燃劑，可以讓企業(yè)和人才之間擁有更好的化學(xué)反應(yīng)，助力企業(yè)加速邁向卓越。希望未來十年，賦能千家優(yōu)秀的中國企業(yè)，幫助百萬級職場人成為快樂而又成功的人才！

 

【主講課程】
數(shù)智化品牌營銷管理方向（組織-戰(zhàn)略-人才-能力）
《AI時代的企業(yè)組織及品牌管理模式變革》
《品牌營銷體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級》
《企業(yè)品牌戰(zhàn)略升級與數(shù)智化品牌營銷創(chuàng)新發(fā)展》
《AI時代企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識及能力養(yǎng)成》
《人工智能時代的品牌管理與運營》
數(shù)智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長方向（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售）
《數(shù)智化品牌營銷驅(qū)動業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長》
《AI時代如何從0到1打造新品牌》
《新品研發(fā)及上市的數(shù)智化品牌營銷體系打造》
《線下零售門店+供應(yīng)鏈數(shù)字化創(chuàng)新管理》
《AI產(chǎn)品+數(shù)智運營’打通公、私域賦能業(yè)務(wù)增長》

 

• 施工企業(yè)應(yīng)用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng)新實踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點問題二．BIM的基本概念與應(yīng)用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應(yīng)用介紹3 BIM在設(shè)計和施工階段的應(yīng)用（3D-4D）4 BIM在造價管理和產(chǎn)品展示中的應(yīng)用（5D）5 BIM技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展趨勢介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數(shù)為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)AI時代下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道

   

  課程背景：■ 社會：不確定太大中國處在經(jīng)濟下行壓力大，制造業(yè)困難，但同時大數(shù)據(jù)及人工智能讓中國走在世界前沿，給傳統(tǒng)企業(yè)插上數(shù)字智能化翅膀迫在眉睫！中國轉(zhuǎn)型的根本是企業(yè)和個人轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是數(shù)字化從而實現(xiàn)智能化，因為未來競爭的不是品牌、不是資本，而是數(shù)據(jù)！未來是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等等眼花繚亂，乃至..

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• AI時代下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道

   

  課程背景：■ 社會：不確定太大中國處在經(jīng)濟下行壓力大，制造業(yè)困難，但同時大數(shù)據(jù)及人工智能讓中國走在世界前沿，給傳統(tǒng)企業(yè)插上數(shù)字智能化翅膀迫在眉睫！中國轉(zhuǎn)型的根本是企業(yè)和個人轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是數(shù)字化從而實現(xiàn)智能化，因為未來競爭的不是品牌、不是資本，而是數(shù)據(jù)！未來是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等等眼花繚亂，..

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