一、銷售準(zhǔn)備

1.優(yōu)秀銷售顧問具備的條件
2.制定目標(biāo)——SMART原則
3.你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？
4.拜訪前需要準(zhǔn)備的道具
5.化解客戶拒絕，電話約見的技巧

二、建立信任

1.信任的含義
2.建立信任路徑圖
3.獲得客戶好感的方法
4.打開話題的技巧
5.30秒內(nèi)建立親和力的秘訣
6.成功開場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
7.建立信任10大招

三、發(fā)現(xiàn)需求

1.確定需求的技巧——需求漏斗
2.隱含需求與明確需求的辨析
3.有效問問題方法——5W2H
4.傾聽技巧——如何聽出話中話？
5.需求調(diào)查提問四步驟——SPIN
6.如何讓客戶感覺痛苦，產(chǎn)生行動(dòng)？

四、介紹產(chǎn)品

1.FABE法則
2.特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、利益對(duì)成單的影響
3.如何做產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
4.同行產(chǎn)品之間的對(duì)比分析 ——競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)分析矩陣
5.產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
6.如何介紹產(chǎn)品的益處？

五、異議處理

1.如何用提問來(lái)了解客戶想要什么？
2.如何通過舉止透視客戶的個(gè)人意愿？
3.如何讓客戶感到自己是贏家？
4.如何摸清客戶拒絕的原因？
5.客戶常見的三種異議
6.客戶異議處理的六個(gè)方法

六、進(jìn)展成交

1.如何發(fā)現(xiàn)購(gòu)買訊號(hào)？
2.如何分析銷售的進(jìn)展？
3.如何判斷是否可以開始銷售的最后沖刺？
4.如何達(dá)到雙贏成交？
5.最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)
6.怎樣打破最后的僵局？

七、不同性格與銷售風(fēng)格

運(yùn)用“六步銷售法”銷售實(shí)戰(zhàn)模擬
 

• 健康險(xiǎn)的銷售技巧

   

  第一講：重疾險(xiǎn)銷售的價(jià)值和意義一、提升銷售收入1. 營(yíng)銷員收入結(jié)構(gòu)分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售金字塔2. 家庭風(fēng)險(xiǎn)的最佳產(chǎn)品三、培養(yǎng)從業(yè)習(xí)慣1. 習(xí)慣是壽險(xiǎn)事業(yè)寬度2. 能力是壽險(xiǎn)事業(yè)深度第二講：重疾險(xiǎn)市場(chǎng)分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢(shì)1. 認(rèn)知癌癥的形成與概率 ..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 美業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升訓(xùn)練

   

  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來(lái); 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導(dǎo)顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務(wù); 銷售就是‘..

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• 基于消費(fèi)者洞察的門店銷售技巧

   

  【課程背景】為什么有的門店人頭涌涌，有的門店門可羅雀。同樣的品牌，有的門店生意興隆而有的門店經(jīng)營(yíng)慘淡？除了門店選址外，門店的經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，門店經(jīng)營(yíng)中人、貨、場(chǎng)被稱為“門店三寶”，而人（銷售人員）無(wú)疑是其中最重要的因素。但是在訪店的過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰(shuí)，角色錯(cuò)亂；◆ 不..

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• 服裝行業(yè)終端導(dǎo)購(gòu)——專業(yè)銷售技巧課程

   

  【課程內(nèi)容】1.顧客的消費(fèi)心理分析2.顧客異議的處理技巧3.顧客銷售服務(wù)流程4. 客訴的處理技巧

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• 保險(xiǎn)年金產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：從2016年原保監(jiān)會(huì)推出了76號(hào)文件確定壽險(xiǎn)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)姓“保”，在這樣的政策背景下各保險(xiǎn)公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷售隊(duì)伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響，需要幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)結(jié)合國(guó)家“一攬子”疫后救市政策，梳理現(xiàn)今市場(chǎng)年金產(chǎn)品的布局與優(yōu)勢(shì)，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的年金產(chǎn)品功能全面性系統(tǒng)了解..

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