【培訓(xùn)對象】
董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、子公司總經(jīng)理等中高層管理人員、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、收益總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
1. 全局視角的提升：學(xué)會從整個產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈的角度來看待市場和營銷活動，更好地識別市場機(jī)會。獲取先機(jī)。 2. 戰(zhàn)略思維的增強(qiáng)：學(xué)會如何從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，制定品牌的長期發(fā)展戰(zhàn)略，而不僅僅是短期的市場推廣。這種思維有助于提升品牌在整個產(chǎn)業(yè)中的地位和影響力。 3. 多元化營銷策略：學(xué)會如何在不同的市場環(huán)境下靈活運(yùn)用這些策略，提高營銷的整體效益。 4. 數(shù)據(jù)分析能力提升：利用產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)做決策，更精準(zhǔn)地進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)客戶定位以及效果評估，擁抱AI ，使你營銷決策更加科學(xué)、以數(shù)據(jù)驅(qū)動。 5. 創(chuàng)新和跨界能力增強(qiáng)：學(xué)習(xí)跨越單一行業(yè)局限的方法，發(fā)現(xiàn)和利用不同產(chǎn)業(yè)之間的融合點(diǎn)，創(chuàng)造全新的營銷模式和商業(yè)機(jī)會。 6. 促進(jìn)客戶關(guān)系管理優(yōu)化：運(yùn)用“創(chuàng)造觸點(diǎn)利潤8步法則”，學(xué)會如何在整個產(chǎn)業(yè)鏈的各個觸點(diǎn)上優(yōu)化客戶體驗，提升客戶滿意度和忠誠度，從而增加客戶的終身價值。 7. 掌握ESG可持續(xù)發(fā)展與社會責(zé)任的賦能落地：在營銷中融入這些理念，推動企業(yè)在實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的同時，承擔(dān)社會責(zé)任，提升品牌的社會價值。

 
【第一篇】什么是“大營銷高位布陣”體系？為什么要用產(chǎn)業(yè)思維做營銷？
一、闡述問題
1) 營銷中的決策與問題識別
2) “單一型”營銷思路的極大弊端
3) 問題的具體化與界定
4) 用產(chǎn)業(yè)思維做營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)
5) 決策者與執(zhí)行者的不同視角
工具:《困難描述清單》
小組練習(xí)：描述工作中的營銷瓶頸以及嘗試可解決的思路
二、理解問題
1) 問題背后的深層次原因
2) 系統(tǒng)性分析與綜合評估
3) 復(fù)雜環(huán)境下的決策分析
三、解決問題思路引導(dǎo)
案例：蘋果的全產(chǎn)業(yè)鏈
案例：阿里巴巴：構(gòu)建數(shù)字經(jīng)濟(jì)體
深度理解“大營銷高位布陣”的實際意義

【第二篇】如何將營銷視同兵法，并構(gòu)建具有產(chǎn)業(yè)思維的生態(tài)性布局？
一、理解生態(tài)布局的意義
1) 商業(yè)競爭中的生態(tài)型戰(zhàn)略布局
2) 兵法在現(xiàn)代營銷中的應(yīng)用
二、“分享經(jīng)濟(jì)”到底分享了什么？
1) 分享經(jīng)濟(jì)啟示：分享領(lǐng)域的現(xiàn)狀
2) 確定企業(yè)自身在生態(tài)體系中的“根據(jù)地”
3) 在圈鏈生態(tài)中，我們要分享的是什么？
案例： 行業(yè)先鋒：餓了嗎？：餐飲外賣平臺營銷成功

【第三篇】企業(yè)需要怎樣的“圈鏈?zhǔn)?rdquo;生態(tài)營銷生態(tài)？
第一步：構(gòu)建“圈鏈?zhǔn)?rdquo;生態(tài)魅力
1) 圈鏈生態(tài)的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)
案例：小米生態(tài)鏈（利益一致，互為價值）
2) 確定目標(biāo)市場與關(guān)鍵鏈條
3) 資源整合與生態(tài)伙伴的選擇
4) 生態(tài)系統(tǒng)的運(yùn)作機(jī)制設(shè)計
案例：萬達(dá)集團(tuán)的“微笑曲線”與圈鏈生態(tài)的構(gòu)建
工具使用練習(xí):《圈鏈生態(tài)營銷體系分析量表》

第二步：品牌如何全鏈發(fā)展？
一、品牌體驗的定義與核心價值
1) 品牌體驗的內(nèi)涵與外延
2) 喜出望外，銘心刻骨
二、品牌體驗構(gòu)建的五步法
1) WOW！定義品牌核心體驗
2) 客戶體驗旅程的設(shè)計
3) 多渠道體驗的整合
4) 體驗反饋與持續(xù)優(yōu)化
5) 體驗與品牌忠誠度的聯(lián)動
案例：特斯拉差異化體驗秘密
課堂討論：“品牌核心體驗”差異化邏輯

第三步：觸點(diǎn)利潤如何在價值鏈上布局并獲得增長？
一、觸點(diǎn)概念的定義與重要性
1) 觸點(diǎn)在客戶旅程中的角色
2) 各類觸點(diǎn)的特點(diǎn)與分析
二、利潤布局的策略與方法
1) 高效觸點(diǎn)的選擇與優(yōu)化
2) 觸點(diǎn)利潤布局即情感布局
案例：迪斯尼的營銷地圖
三、觸點(diǎn)利潤布局的實踐演習(xí)
1) 體驗營造=利潤營造
2) 場景觸點(diǎn)優(yōu)化流程
課堂練習(xí)：初試創(chuàng)新型觸點(diǎn)利潤布局表

第四步：企業(yè)如何與數(shù)字生態(tài)價值共生？
一、數(shù)字生態(tài)的基本概念與趨勢
1) 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意義
2) 數(shù)字生態(tài)、AI的全球趨勢
3) 讓數(shù)字與AI技術(shù)參與營銷地圖
二、導(dǎo)入數(shù)字生態(tài)的關(guān)鍵步驟
1) 數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策支持
2) 數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同運(yùn)作
3) 數(shù)字平臺的生態(tài)構(gòu)建
案例：正和島數(shù)字營銷部落

第五步：如何制定“超級價格”——激發(fā)購買欲？
一、跨平臺運(yùn)營的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
1) 跨平臺的運(yùn)營策略
2) 自設(shè)邊界的必要性
二、組合定價策略的設(shè)計
1) 跨平臺定價的基本原則
2) 價格組合與客戶細(xì)分
案例：CLUBMED 地中海俱樂部“一價全包”的定價密鑰
工具：超級定價模型實操練習(xí)

第六步：ESG 很火，與營銷有什么關(guān)系？
一、ESG可持續(xù)發(fā)展的核心理念
1) 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性
二、可持續(xù)發(fā)展與營銷的結(jié)合
1) ESG可持續(xù)發(fā)展的全球趨勢
2) 可持續(xù)發(fā)展式的企業(yè)營銷關(guān)聯(lián)
案例：希爾頓酒店集團(tuán)的ESG可持續(xù)發(fā)展與房價定位關(guān)聯(lián)

總結(jié)：“六步完成大營銷高位布陣BMHD”學(xué)員答疑與互動環(huán)節(jié)
一、重點(diǎn)問題回顧與解答
各講核心問題答疑
二、案例討論與互動
各小組學(xué)員互動與經(jīng)驗分享
三、總結(jié)與展望
課程內(nèi)容的總結(jié)
后續(xù)學(xué)習(xí)與實踐建議

易萍老師
——全景品牌營銷戰(zhàn)略實戰(zhàn)專家
 曾任：萬達(dá)集團(tuán)（中國唯一打通酒店開發(fā)、建設(shè)及管理的全產(chǎn)業(yè)鏈公司）-萬達(dá)酒店及度假村品牌創(chuàng)始人之一
 曾任：北控集團(tuán)（北京市規(guī)模最大的國有企業(yè)集團(tuán)公司，HK0037）北控雁棲島酒店管理公司品牌創(chuàng)始人&集團(tuán)市場部總經(jīng)理
 曾任：億達(dá)集團(tuán)（中國最大的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營綜合企業(yè)集團(tuán)，3639.HK）億達(dá)未來市場戰(zhàn)略發(fā)展&品牌運(yùn)營總經(jīng)理及商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局“創(chuàng)智未來中國行”秘書長
 曾任：香格里拉酒店集團(tuán)（全球領(lǐng)先的酒店管理集團(tuán)，00069）旗下酒店市場傳訊總監(jiān)
 曾任：東方園林環(huán)境控股有限公司城市運(yùn)營公司（中國知名城市環(huán)境提升服務(wù)商，002310）副總裁
 致力于商業(yè)價值研究，“大營銷高位布陣”理論創(chuàng)始人，獲多家媒體報道
 中國創(chuàng)新營銷峰會歷屆專業(yè)評審
 年度世界B2B 營銷高管峰會特邀嘉賓

【個人簡介】
易老師擁有超過23年國內(nèi)外領(lǐng)軍行業(yè)上市企業(yè)工作經(jīng)驗，憑借其企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、“從零到一”品牌創(chuàng)建與運(yùn)營、體驗設(shè)計、質(zhì)量審計等綜合經(jīng)驗，服務(wù)涉及包括國內(nèi)知名國企，領(lǐng)軍外企與民企的商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、大型文旅綜合體、全球高端連鎖酒店業(yè)、大健康、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、高科技及地方政府，致力于打造全景營銷生態(tài)。易老師立足產(chǎn)業(yè)思維，結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗，創(chuàng)新開發(fā)了趨勢性價值理論——“大營銷高位布陣”理論模型，融合企業(yè)、行業(yè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢三重特色，針對企業(yè)在市場營銷、重大市場轉(zhuǎn)型、變革與升級，“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略落地、商業(yè)模式躍升等問題，提供全新并有效的指導(dǎo)思想，可系統(tǒng)性指導(dǎo)組織營銷績效的提升并倡導(dǎo)知行合一。其模型涵蓋：營銷產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈構(gòu)建、觸點(diǎn)利潤增長、品牌全鏈構(gòu)建與發(fā)展、數(shù)據(jù)生態(tài)實踐、可持續(xù)發(fā)展、跨平臺擴(kuò)展定價等方法論。易老師擁有海外工作經(jīng)歷與全球化視野，在跨文化交流方面具獨(dú)特經(jīng)驗，并具流利的中英文溝通與授課能力。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)累計培訓(xùn)小時數(shù)超過5000小時，培訓(xùn)超600場，累計超40000學(xué)員，屢獲好評。其市場營銷與品牌運(yùn)營管理類課程作為萬達(dá)酒店及度假村旗下各品牌酒店全員必聽與必考課程。
易老師擁有美國拉文大學(xué)全球創(chuàng)新學(xué)博士學(xué)位，同時取得三項碩士學(xué)位，分別為美國拉文大學(xué)社會科學(xué)文學(xué)碩士、美國馬里蘭大學(xué)全球領(lǐng)導(dǎo)力高級工商管理碩士、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)高級工商管理碩士，武漢大學(xué)管理學(xué)學(xué)士，北京外國語大學(xué)專業(yè)碩士導(dǎo)師，具備扎實的學(xué)術(shù)背景與全球化戰(zhàn)略思維。

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
1、作為創(chuàng)始人之一“從零到一”構(gòu)建大營銷與多品牌運(yùn)營體系——萬達(dá)集團(tuán)連鎖酒店營銷與品牌管理體系創(chuàng)始構(gòu)建與運(yùn)營，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)累計培訓(xùn)小時數(shù)超過5，000小時，培訓(xùn)超600場，累計超40，000學(xué)員，屢獲好評
易老師作為公司品牌與市場創(chuàng)始人之一，歷時近 6 年，于總部管理并運(yùn)營共107 家高端品牌酒店及度假村、文旅目的地項目；牽頭國際IP合作，成功地將萬達(dá)集團(tuán)丹寨旅游小鎮(zhèn)和首家萬達(dá)錦華酒店打造為 “網(wǎng)紅旅游目的地”。連續(xù)三年開發(fā)萬達(dá)系列酒店《品牌標(biāo)準(zhǔn)》（中英文）及核查體系，字?jǐn)?shù)超200萬字；開發(fā)“觸點(diǎn)利潤模型”與“品牌全鏈發(fā)展模型”，為“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略落地提供全面保障。親歷帶領(lǐng)團(tuán)隊完成從0到1，從1到 100 的全過程。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)累計培訓(xùn)小時數(shù)超過5，000小時，培訓(xùn)超600場，累計超40，000學(xué)員，屢獲好評。其市場營銷與品牌運(yùn)營管理類課程作為萬達(dá)酒店及度假村旗下各品牌酒店全員必聽與必考課程。
2、獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)營銷IP，賦能地方政府產(chǎn)業(yè)營銷與數(shù)字化賦能 ——以“大營銷思路”為抓手助力地方政府產(chǎn)業(yè)突圍，打造數(shù)字營銷平臺，線上線下綜合業(yè)務(wù)增長反而超過同期300%
易老師依托“數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟”，立足于全國100+商務(wù)園區(qū)的運(yùn)營與科技服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智慧化平臺的基礎(chǔ)上，以營銷思路助力數(shù)字化園區(qū)管理、招商運(yùn)營、企業(yè)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)以及產(chǎn)業(yè)研究發(fā)展，成功實踐于中關(guān)村一號、大連軟件園等知名產(chǎn)業(yè)園區(qū)。與商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局的共建項目“創(chuàng)智未來中國行”，并擔(dān)任項目全國總秘書長，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)下科技創(chuàng)新領(lǐng)域極具品牌影響力的營銷平臺，突破阻力，在疫情期間，線上線下綜合業(yè)務(wù)增長反而超過同期300%。
3、以文旅目的地資源作為基礎(chǔ)進(jìn)行“高位布陣”，以生態(tài)營銷思維打通流量入口，文旅生態(tài)模型與產(chǎn)品在2022年服貿(mào)會上進(jìn)行隆重發(fā)布，當(dāng)年預(yù)訂量同比增長130%
易老師基于公司要從“傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)商“代表企業(yè)向“現(xiàn)代城市服務(wù)運(yùn)營商”的角色轉(zhuǎn)型，牽頭構(gòu)建“1+1+5+N”的市場戰(zhàn)略發(fā)展體系，成功實現(xiàn)向懷柔科學(xué)城的管理輸出以及向北京電影節(jié)雁景酒店的品牌輸出。
立足生態(tài)構(gòu)建、特色挖掘、淡季不淡、四季運(yùn)營，全面構(gòu)建線上與線下營銷渠道31個，打開生態(tài)性流量入口，導(dǎo)入數(shù)字工具；酒店房價突破6000+/房晚。打造“會都服務(wù)”整體產(chǎn)品架構(gòu)體系、塑造“國家延慶高山滑雪冬奧村文旅項目”四季運(yùn)營思路、創(chuàng)新“北控雁棲島國際會都之旅”、“雁棲島快樂時光”系列主題生態(tài)型文旅解決方案，此文旅生態(tài)模型與產(chǎn)品在2022年服貿(mào)會上進(jìn)行隆重發(fā)布，當(dāng)年預(yù)訂量同比增長130%。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】
1、營銷生態(tài)模式構(gòu)建與資源整合——知名AI企業(yè)萬鏈生態(tài)營銷平臺搭建，達(dá)成快速變現(xiàn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長超30%，人效提升58%。
易老師的培訓(xùn)陪跑下啟動運(yùn)用“產(chǎn)業(yè)鏈+數(shù)據(jù)鏈”的商業(yè)模式，積極構(gòu)建第二產(chǎn)品曲線。重新定義產(chǎn)品價值主張、鋪設(shè)核心渠道、建立自有產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、加入外部生態(tài)圈、塑造分層式營銷體系，運(yùn)用現(xiàn)有大模型和已積累的大數(shù)據(jù)搭建AI生態(tài)營銷商業(yè)平臺，達(dá)成快速變現(xiàn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長超30%，人效提升58%。
2、為萬達(dá)集團(tuán)、北控集團(tuán)、新奧集團(tuán)、億達(dá)集團(tuán)、香港理工大學(xué)、美國拉文大學(xué)、美國馬里蘭大學(xué)及所服務(wù)的各地方政府等單位提供有關(guān)市場營銷課程。覆蓋學(xué)員超過40，000人，課程滿意度達(dá)到100%。
針對各企業(yè)的中高管經(jīng)典課程《大營銷高位布陣BMHD——實現(xiàn)圈鏈?zhǔn)綘I銷戰(zhàn)略突圍》與《用產(chǎn)業(yè)思維做營銷，六步實現(xiàn)市場不戰(zhàn)而勝》培訓(xùn)完成82場，返聘43場；
針對消費(fèi)類、服務(wù)類型企業(yè)的課程《千里之行 始于被愛！ —— 體驗型服務(wù)營銷的卓越旅程》完成培訓(xùn) 110 場，返聘38場；
針對文旅目的地、酒店產(chǎn)品與服務(wù)類課程《觸點(diǎn)營銷實戰(zhàn) —— 核心細(xì)節(jié)決定文旅（酒店）項目品牌營銷成敗》培訓(xùn)共200場，返聘79場。

【理論體系】
“大營銷高位布陣?yán)碚摚˙MHD, Big Marketing High-level Deploy)”
此理論體系涉及并涵蓋：營銷產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈構(gòu)建、觸點(diǎn)利潤增長、品牌全鏈發(fā)展、數(shù)據(jù)生態(tài)實踐、可持續(xù)發(fā)展、跨平臺擴(kuò)展定價原理。充分體現(xiàn)全局與系統(tǒng)的理念，以高層次的產(chǎn)業(yè)邏輯閉環(huán)實現(xiàn)營銷突破，圍繞“核心”，立足“高位”，講求營銷 “布（謀略）陣（陣形）”，落腳在成功“營銷”，不追求逐點(diǎn)擊破，而是高位思考，組合創(chuàng)造壁壘性競爭力水平；“大營銷高位布陣?yán)碚?rdquo;是把產(chǎn)業(yè)思維融入至企業(yè)和行業(yè)的“鏈”式和“圈”式營銷結(jié)構(gòu)布陣中。自主研發(fā)的課程結(jié)構(gòu)層層遞進(jìn)、引人入勝，授課形式有視頻、沙盤、量表訓(xùn)練等，符合企業(yè)中高層管理人員學(xué)習(xí)方法論與營銷規(guī)律，多場交付滿意度始終超過99%以上。

 

易老師所擁有的國家級版權(quán)課程體系：

 

 

 

【主講課程】
版權(quán)課程：
《酒店市場營銷與運(yùn)營管理實戰(zhàn)：從定位到執(zhí)行的全鏈條賦能》（經(jīng)典課程）（版權(quán)課）
《用產(chǎn)業(yè)思維做營銷，實現(xiàn)市場競爭不戰(zhàn)而勝》（經(jīng)典課程）（版權(quán)課）
《重構(gòu)增長曲線：營銷骨干轉(zhuǎn)型實訓(xùn)》（經(jīng)典課程）（版權(quán)課）
《體驗型服務(wù)營銷的卓越旅程——千里之行 始于被愛！》（版權(quán)課）
《圈層營銷 —— 跨界增長型戰(zhàn)略新主流邏輯》（爆款課程）（版權(quán)課）
《營銷心理實戰(zhàn) —— 精準(zhǔn)洞察客戶購買心理，把握營銷制勝關(guān)鍵》（經(jīng)典課程）（版權(quán)課）
《核心細(xì)節(jié)決定品牌營銷成敗——觸點(diǎn)為王》（爆款課程）（版權(quán)課）
《千里之行 始于被愛 —— 服務(wù)營銷與客戶關(guān)系管理驅(qū)動下的體驗型品牌戰(zhàn)略升級》（經(jīng)典課程）（版權(quán)課）
其他課程：
《國際酒店管理公司多品牌定價與線上渠道戰(zhàn)略：共建卓越分銷生態(tài)圈》（爆款課程）
《“雙碳”戰(zhàn)略下的企業(yè)品牌營銷之道》
《ESG可持續(xù)發(fā)展報告解讀與企業(yè)經(jīng)營管理實踐》
《AI人工智能賦能企業(yè)未來營銷之道——顛覆傳統(tǒng)營銷》
《地產(chǎn)+AI·新媒體戰(zhàn)略賦能與實戰(zhàn)轉(zhuǎn)型》（經(jīng)典課程）
《從打動人心到贏得復(fù)購：文旅品牌的體驗式營銷進(jìn)階》（爆款課程）
《向“新”而行：文旅、康養(yǎng)與產(chǎn)業(yè)園項目全鏈條實戰(zhàn)運(yùn)營特訓(xùn)系統(tǒng)課》（爆款課程）
《打造未來產(chǎn)品競爭力：戰(zhàn)略驅(qū)動產(chǎn)品增長引擎的全流程產(chǎn)品力管理體系》（經(jīng)典課程）
《攻心為上——寫字樓、產(chǎn)業(yè)園、商業(yè)租賃銷售與談判實戰(zhàn)訓(xùn)練營》（爆款課程）
《賦能一線 激發(fā)增長——景區(qū)文旅商店營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練實操課程》（爆款課程）
《贏在關(guān)系力：大客戶開發(fā)與高效管理實戰(zhàn)課程》（經(jīng)典課程）
《打造盈利型酒店的六大核心力：從建管標(biāo)準(zhǔn)到運(yùn)營突破的全鏈條實戰(zhàn)》（經(jīng)典課程）