【培訓對象】
全員

【培訓收益】
1、強化合同風險控制：掌握如何在合同簽訂和執(zhí)行過程中識別和管理風險，保護企業(yè)免受不必要的法律和財務損失。 2、提升決策質量和效率：學會如何通過合同管理優(yōu)化決策流程，提高基于數據和分析的決策質量，從而加快響應市場變化的速度。 3、增強業(yè)務模式的競爭力：了解如何設計和調整業(yè)務模式以適應合同要求，增強企業(yè)的市場競爭力和盈利能力。 4、促進內部協(xié)同作業(yè)：通過合同管理，加強財務、業(yè)務和法務等部門之間的溝通與合作，實現資源的最優(yōu)配置和效率最大化。 5、確保合規(guī)性和法律安全：確保企業(yè)在合同簽訂和執(zhí)行過程中遵守相關法律法規(guī)，避免因違規(guī)而產生的法律責任和經濟損失。 6、提高戰(zhàn)略規(guī)劃能力：從戰(zhàn)略層面審視合同對企業(yè)長遠發(fā)展的影響，提升戰(zhàn)略規(guī)劃能力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎。

 引言：合同對企業(yè)意味著什么？
—案例1：合同帶來的是利潤還是虧損？
—案例2：字誤財富，**收購案因小失大
合同的價值：
企業(yè)運營的全面影響
交易保障的重要一環(huán)
稅務管理的必要依據
第一部分：如何識別和管理合同中的對手風險？
案例：信任的背叛：A公司采購丑聞揭秘
1-1合同對手風險識別
1-1-1識別標準：兩基本三進階
兩基本
三進階
分組討論：WUP公司如何選搭檔
案例:選A還是選B，算了再定
1-1-2信息獲取六字經
1-2風險管理
1-2-1風險管理策略
1-2-2案例分析：風險管理策略的運用
第二部分：業(yè)務模式設計與審核的關鍵是什么？
2-1業(yè)務模式設計
2-1-1業(yè)務模式是什么？
2-1-2設計原則
案例分析：不同原則下如何選擇
2-1-3設計步驟
定原則
定方案
定條款
2-2模式審核關鍵點：三一致原則
2-2-1名稱與交易
案例分析：這些掛羊頭賣狗肉的事情你見過嗎？
2-2-2交易與權責
2-2-3交易與票據
第三部分：如何通過預算和授權管理控制合同風險？
3-1預算管理VS合同管理
3-1-1利潤預算VS合同管理
3-1-2資金預算VS合同管理
關鍵字：平衡
關鍵要素：金額、賬期
3-2授權管理四要素
3-2-1采購業(yè)務
案例：采購業(yè)務舞弊
3-2-2銷售業(yè)務
案例：采購業(yè)務舞弊
第四部分：財務如何審核合同？審核什么？
4-1結算條款
4-1-1交付與結算
銷售方策略
采購方策略
4-1-2結算與稅務
討論：結算很簡單？你想得太少了！
4-1-3發(fā)票與付款
案例分析：發(fā)票到底證明了什么？
4-2稅務條款
4-2-1發(fā)票類型
4-2-2發(fā)票內容
4-2-3風險規(guī)避
討論：不同風險的規(guī)避策略
4-2-4其他考慮
討論：關于發(fā)票，你應該考慮更多！
4-3金額條款
4-3-1金額口徑
4-3-2金額計算
4-3-3幣種匯率
4-3-4定價方式
案例分析：境外項目的幣種選擇
第五部分：合同履行與保證的關鍵點是什么？
5-1履行期限
5-2履行地點
5-3履行方式
5-4驗收標準
案例分析：金玉其外敗絮其中如何破解？
驗收方式
驗收條款
第六部分：違約責任與爭議解決的最佳實踐是什么？
6-1違約&爭議
6-1-1違約條款
制定原則
制定策略
6-1-2違約VS責任
6-1-3損失賠償
案例分析：你以為的賠償≠能得到的賠償
6-2爭議解決
6-2-1仲裁VS訴訟
6-2-2訴訟地點
討論：正反約定示例
6-2-3爭議解決費用
第七部分：合同簽章與附件的法律效力如何？
7-1合同簽章的法律效力和注意事項
7-1-1簽字VS蓋章
7-1-2合同生效
7-2合同附件與補充協(xié)議的法律地位
7-2-1合同附件
7-2-2附件VS補充協(xié)議
討論：不恰當的應用案例

 ——企業(yè)業(yè)財融合和跨境財務專家
曾任：中石化（世界500強）國際公司（投資）哥倫比亞分公司財務總監(jiān)
曾任：中石化（世界500強）哥倫比亞公司（合資公司，石油）中方財務負責人
曾任：恒泰艾普集團（上市公司）成都西油聯合（投資、工程、服務、貿易、制造）副總兼財務總監(jiān)
曾任：成都易我科技有限公司（國家重點軟件企業(yè)）財務總監(jiān)
中國注冊會計師CPA
美國注冊管理會計師CMA
澳大利亞資深財務會計師IPA
美國IMA（國際管理會計師）協(xié)會會員
云南工商學院會計學院客座教授
成都信息工程大學管理學院會計碩士校外實踐導師
西安財經大學校外企業(yè)導師
財務實戰(zhàn)培訓講師，累計培訓人數20000+
《國際石油會計》編譯者

【個人簡介】
唐老師深耕財務和管理領域 28 年，以業(yè)財融合與跨境財務為核心能力錨點，構建了貫通戰(zhàn)略層、管理層、執(zhí)行層的實戰(zhàn)體系。歷任大型央企、中外合資、境外公司、上市企業(yè)、高新技術及民企集團高管，深度參與超百個跨境項目全生命周期管理，涵蓋招投標評標、跨境商務談判、境外風險評價、業(yè)財一體化模式設計等核心環(huán)節(jié)，業(yè)務版圖覆蓋中國、東南亞、中東、美洲四大經濟區(qū)，形成財務賦能業(yè)務、跨境風險可控的獨特方法論。​
作為實戰(zhàn)型培訓專家，唐老師擁有 15 年企業(yè)內訓及商業(yè)培訓經驗，精準聚焦財務管理者業(yè)財協(xié)同困境與非財管理者財務思維盲區(qū)，打造跨境業(yè)務財務管控業(yè)財融合經營分析等核心課程。曾為中石化西南鉆井、成都天投、第一機械、華星公司等標桿企業(yè)定制國際業(yè)務管理、預算管控、跨境合同財務風控等培訓，累計賦能企業(yè)中高層管理者超 2 萬人次，助力學員建立業(yè)財一體決策思維與跨境財務風險預判能力。​

【實戰(zhàn)經驗】
1. 跨境風險管控：構建業(yè)財融合防護體系​
作為中石化東南亞首單工程項目核心財務負責人，唐老師創(chuàng)新搭建“三維度風險管控模型”：​
財務視角：建立境外項目資金回流壓力測試體系，通過跨境結算工具組合實現 100% 資金閉環(huán)管理；​
業(yè)務視角：設計“風險 - 收益平衡型”交易架構，配套跨境稅務籌劃與轉讓定價策略，保障項目收益率達預期目標；​
合規(guī)視角：主導建立境外合作主體風險評估體系，覆蓋政治、匯率、法律等 12 項核心風險指標，該體系后續(xù)復制應用于越南、墨西哥等 10 + 跨境項目，累計規(guī)避潛在損失超 3 億元。​
2. 業(yè)財融合經營分析：數據驅動管理升級​
在某跨境電商企業(yè)數字化轉型期，唐老師主導搭建業(yè)財雙輪驅動分析體系：​
0-1 構建經營分析框架：定義 18 項核心業(yè)財指標，建立項目級周度分析機制，推動公司、部門、崗位目標對齊，實現全業(yè)務線 KPI 優(yōu)化率 15%，邊際成本下降 12%；​突破數據基建瓶頸：在無數據中臺支持下，搭建輕量化分析模型，精準定位傳統(tǒng)渠道獲客成本高企問題，推動企業(yè)戰(zhàn)略轉向新興跨境電商平臺，年度營銷投入產出比提升 3:1，新增跨境業(yè)務收入占比達 25%。​
3. 跨境預算管理：業(yè)財協(xié)同預見未來​
針對某跨國制造企業(yè)預算管控痛點，唐老師主導實施業(yè)財融合預算革新計劃：
重構預算編制體系：打破財務部門閉門造車模式，聯合業(yè)務單元建立跨境業(yè)務專項預算，細化至國別市場、產品線、結算周期三維度，實現月度預算偏差率控制在 5% 以內；​
動態(tài)風險預警機制：通過匯率波動對境外子公司利潤影響模型、跨境供應鏈成本傳導路徑分析，提前 6 個月預警某新興市場貨幣貶值風險，助力企業(yè)調整結算貨幣配置，避免千萬級匯兌損失。​
其設計的跨境全面預算管理儀表盤，實現收入、成本、現金流等 20 + 核心指標實時監(jiān)控，成為集團管理層跨境業(yè)務決策的數字駕駛艙。​
4. 跨境合同財務風控：前置管理守護價值​
作為國際工程 EPC 項目財務總控，唐老師建立合同全生命周期風控體系：​
前端盡調：開發(fā)跨境合同財務風險評估清單，涵蓋甲方信用評級、結算貨幣穩(wěn)定性、跨境法律適配性等 9 大維度，累計否決 3 個高風險項目；​
條款設計：在東亞某 EPC 項目談判中，創(chuàng)造性加入里程碑分段結算 + 匯率波動調價條款，推動甲方提前支付 10% 合同款并接受工作量動態(tài)結算，資金回籠周期縮短 45 天；​
爭議處置：在非洲某工程欠款糾紛中，通過跨境法律證據鏈構建，為企業(yè)追回 1 億元跨境賬款。​
其財務主導型合同管理模式，實現跨境業(yè)務合同風險識別率提升 60%，爭議解決周期縮短 50%，成為中資企業(yè)走出去的必備風控工具。1、境外風險管控護航國際發(fā)展——全程參與中石化在東南亞某國的首個工程項目，通過綜合評估境外業(yè)務風險+加強國際業(yè)務財務管控+內外銜接強化運營管理三管齊下，實現項目資金100%收回項目收益為正。

【培訓經驗】
1、非財系列課程——曾為中石化西南石油局部分二級單位中層管理人員、項目管理人員、業(yè)務骨干提供財務知識、技能、思維的培訓，提升了其對財務思維的理解和掌握，不僅提升了其利用財務信息開展決策、提升業(yè)績的能力，也增進了業(yè)財協(xié)作，提升整體工作效率。課程滿意度保持在95%以上。
培訓課題包括《財務思維助力企業(yè)經營走上快車道—非財務管理者必知必會財務思維》、《你必須擁有的財務思維—非財管理者必修課》、《上市公司財務報表解讀—非財人員如何從競爭對手財報獲取有效信息》等，通過培訓，提升了學員財稅素養(yǎng)及財務思維，使他們能夠更好地理解企業(yè)的財務狀況和參與決策，增強團隊合作；促進不同部門之間的合作和溝通，提高整個團隊的協(xié)作效率。
培訓輪次8次，參與人數近300人，受訓者理解、溝通財務相關信息效率提升50%以上。
2、合同管理課程——為民營企業(yè)高管和中層管理人員、合同管理、財務管理人員、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)法人等開展合同風險控制、合同管理等內容的培訓，累計培訓人員超過50000名。課程滿意度92%以上。
培訓課題包括《小合同大名堂》、《打破被動，從業(yè)務起點開展風險管控》、《財務的一半來自合同》、《綻放光彩、體現價值—合同管理中的內控關鍵點解析》、《合同控稅與審核》、《把握進階捷徑，拿捏商業(yè)關鍵—不可忽視的合同》、《生產經營第一關：合同關—如何開展業(yè)務前瞻性管理》等，并且推出了培訓時長60小時的《合同籌劃和管理》的系統(tǒng)課程。通過問卷調查，80%以上學員認為培訓內容有針對性，提高了合同管理的效率和準確性、解決了工作中遇到的實際問題，公司經營風險得到有效控制。
3、預算管理培訓，曾為中石化西南石油局、中石化滇黔桂石油勘探局，在優(yōu)財學苑、十方教育等在線平臺開展預算管理相關的培訓，受眾群體包括企業(yè)中高層管理人員、財務主管、財務經理、業(yè)務部門負責人等，累計培訓人員超過20000名。課程滿意度92%以上。
培訓內容包括預算績效管理全過程和財政預算程序等內容、預算評審流程及思路、預算編制的流程、工具和方法、預算與企業(yè)經營目標的關系、預算工具在經營業(yè)績指標中的運用方法、預算執(zhí)行中的常見問題防范等。學員反饋通過學習提高了預算編制的準確性、實現了預算思維到大數據分析與績效管理的轉變、促進了主動了解市場動態(tài)和競爭態(tài)勢的意識。
4、出海財務管控培訓，曾為中石化國際公司、中石化西南工程公司、四川瑞都、成都圖高等開展國際業(yè)務財務管理培訓。受訓人員包括國際業(yè)務負責人、市場、采購及財務負責人、項目負責人、項目財務經理等，累計培訓人員超過200人，課程滿意度95%以上。
培訓深度覆蓋跨境業(yè)務全流程風控實戰(zhàn)，包括：交易對象信用穿透核查、主權風險評估、合同避險條款設計、跨境資金工具落地，以及當地財稅數據采集四步法、跨境資金池稅務協(xié)同等核心內容。學員成果顯著：中石化西南工程公司應用課程工具在墨西哥項目減少匯率損失380萬元，成都圖高公司通過合同條款優(yōu)化在越南EPC項目規(guī)避預提稅87萬元，受訓企業(yè)國際項目合同糾紛率平均下降65%。學員反饋課程“直面出海生死線，提供即用工具箱”，尤其提升對跨境合同商務條款、資金安全、稅務稽查的實戰(zhàn)應對能力。

【授課風格】
實戰(zhàn)導向型：通過精心挑選的財務案例，將抽象的理論知識具體化，使學員能夠在實際情境中深入理解財務概念和流程。
互動參與型：采用互動式教學方法，鼓勵學員積極參與討論和案例分析，通過這種方式促進學員之間的思想碰撞，加深對知識的理解。
啟發(fā)式教學型：通過引導式的問題和案例分析，激發(fā)學員的批判性思維，幫助他們學會獨立分析問題并尋找解決方案。
親和力高型：教學風格親和而包容，能夠建立起與學員之間的信任關系，為學員提供一個安全、開放的學習環(huán)境。
動態(tài)調整型：能夠根據學員的反饋和學習進度靈活調整教學策略，確保教學內容和方法始終與學員的需求保持一致。

【主講課程】
出海財務
《財務風暴中的舵手：駕馭企業(yè)國際化的財務風險》（爆款課程）
《東南亞稅務“痛點”：如何化解風險與抓住紅利》
《國際工程市場開發(fā)人員的區(qū)域市場開發(fā)戰(zhàn)略實戰(zhàn)課程》
《國際貿易全流程風控實戰(zhàn)指南》
《零基礎財務速成：進出口業(yè)務全流程實操與合規(guī)管理》
《海外工廠合規(guī)“避坑寶典”》
《如何成為出海企業(yè)的財務智囊》
《外派高管必修的稅務生存課》
財務課程
《財務風暴中的舵手：駕馭企業(yè)國際化的財務風險》（爆款課程）
《穿越預算迷霧，引領企業(yè)發(fā)展》—預算管理精要之策略、協(xié)調與執(zhí)行
《經營分析與決策支持：財務視角》
《內部控制與風險管理實務》
非財課程
《財務基礎解碼：非財務經理的財務速成》（返聘課程）
《財務分析精粹：解讀企業(yè)財務健康》
《成本管理策略：非財務經理的成本控制》
《財務決策與風險管理：非財務經理的財務智慧》
合同
《城投合同管理的“合規(guī)密碼”》
《合同制勝：企業(yè)財富增長的關鍵密碼》（返聘課程）

• 提升店鋪生意的關鍵密碼及KPI指標分析

   

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