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資本運(yùn)作-——并購與投融資

課程編號:61391

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:10

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:資本運(yùn)作 

授課講師:桑弘華

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)家、投資者和研究者;政府相關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會的從業(yè)者;企業(yè)高管及相關(guān)管理人員

【培訓(xùn)收益】
● 掌握投融資的基本概念、原理及操作流程,為工作實(shí)踐提供理論支撐 ● 了解并購的動機(jī)、類型及操作流程,提升實(shí)際操作能力和解決問題的能力 ● 掌握企業(yè)估值的方法和技巧,為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供有力支持 ● 了解資本運(yùn)作的風(fēng)險及防范措施,在實(shí)際工作中更好地應(yīng)對各種復(fù)雜情況 ● 深入理解資本運(yùn)作和投融資決策,更好地制定和執(zhí)行資本運(yùn)作策略

第一講:為什么要學(xué)習(xí)并購與投融資?
一、中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期:企業(yè)的出路?
——任何社會的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型都是通過劇烈的資產(chǎn)并購?fù)瓿傻?br /> 1. 從內(nèi)部突破——新生命的誕生
2. 從外部敲破——別人的盤中餐
二、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的企業(yè)生存之道
1. 分與合:2000-2008前階段發(fā)展靠分,2009-2023后階段轉(zhuǎn)型靠合
2. 賣力與賣身:前階段發(fā)財賣力,后階段轉(zhuǎn)型賣身
3. 練內(nèi)功與練外功:前階段練內(nèi)功,后階段練外功
二、企業(yè)轉(zhuǎn)型四大模式——快速復(fù)制紅利行業(yè)商業(yè)模式的實(shí)操方法
1. 跨界打劫:企業(yè)跨過行業(yè)的界限轉(zhuǎn)型
舉例:借資本的力量從房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
2. 彎道超車:在拐彎的地方加速超過競爭對手
舉例:手機(jī)用的芯片從14納米升級為5納米
3. 換道超車:換個賽道超過競爭對手
舉例:燃油車改為了電動車
4. 劫道搶車:資本并購重組
舉例:借資本之力買下一個有發(fā)展前景的企業(yè)

第二講:資本運(yùn)作的思維(3個認(rèn)知)
1. 資產(chǎn)并購是資本運(yùn)作的表現(xiàn)形式
2. 產(chǎn)品運(yùn)營增加產(chǎn)值,資本運(yùn)作做大市值
案例:銀行才是世界上最大的房地產(chǎn)公司,但還是被馬云干趴下原因?yàn)楹??阿里平臺有2000多萬的商戶的經(jīng)營數(shù)據(jù)
1)上樓梯戰(zhàn)略——產(chǎn)品運(yùn)營:憑自身的積累發(fā)展壯大,自家的孩子自家生
2)上電梯戰(zhàn)略——資本運(yùn)營:借資產(chǎn)并購實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張,娶別人妻生自己孩
3. 資本層面的競爭是企業(yè)競爭的決勝層

第三講:并購重組的形式
1. 資產(chǎn)并購重組本質(zhì):分與和,買和賣
2. 交易形式:現(xiàn)金、股票、資產(chǎn)
3. 法律形式:公司合并、公司收購、公司分立
互動:上市公司買東西,不用掏真錢,這東西比印鈔機(jī)還神
公司資產(chǎn)重組案例1:W公司的資產(chǎn)重組——資本家就是個中介,倒騰公司賣(11種模式)
公司資產(chǎn)重組案例2:國退民進(jìn)資產(chǎn)兼并案(假途滅虢蛇吞象)——800萬秒變5100萬,一毛不花民企如何借殼上市?
公司資產(chǎn)重組案例3:適合資產(chǎn)多的老板,如何讓資產(chǎn)值錢?

第四講:并購及投融資的戰(zhàn)略與實(shí)施
一、明確資產(chǎn)并購的基本方向
方向一:橫向并購——并購?fù)械钠髽I(yè)
方向二:縱向并購——并購產(chǎn)業(yè)鏈上下游
方向三:內(nèi)部并購——公司內(nèi)部部門或資產(chǎn)的并購
方向四:多元并購——無關(guān)聯(lián)的企業(yè)并購
要點(diǎn)1:企業(yè)多元化是陷阱還是陷餅?中國企業(yè)家的實(shí)踐證明:多元化戰(zhàn)略不但不能降低風(fēng)險,反而構(gòu)成一個巨大的陷阱
案例:蘇寧、恒大、海航栽在尺度太大
要點(diǎn)2:多元化戰(zhàn)略的意圖進(jìn)攻還是撤退?
1)進(jìn)攻型多元化戰(zhàn)略:利益驅(qū)動,中心擴(kuò)張
2)防守型多元化戰(zhàn)略:風(fēng)險規(guī)避,遠(yuǎn)攻近防
——想轉(zhuǎn)型的老板請注意:復(fù)制頭部風(fēng)險大,挑家中部趕緊買。附具體實(shí)操
二、協(xié)調(diào)主營專業(yè)化與投資多元化的關(guān)系
攻守兼?zhèn)涞亩嘣瘧?zhàn)略:股權(quán)多元+資產(chǎn)多元
三、提高資產(chǎn)流動性
1. 實(shí)體經(jīng)濟(jì)vs.虛擬經(jīng)濟(jì)
案例:馬云去哪兒了?實(shí)體經(jīng)濟(jì)老板肯定心知肚明,人家壓根沒干啥虛擬經(jīng)濟(jì)
2. 基本思路:趨實(shí)向虛
1)產(chǎn)品資產(chǎn)化:在使用功能外附加增值保值功能,使產(chǎn)品價格非透明化
2)資產(chǎn)股權(quán)化:交易虛擬化,可避稅費(fèi)
3)股權(quán)證券化:可細(xì)拆分割,可標(biāo)準(zhǔn)計量,可憑證授權(quán),可方便交易
4)證券產(chǎn)品化:價格透明化,交易簡化
案例分析1:功能型按摩椅:把消費(fèi)品權(quán)益證券化,做成理財產(chǎn)品——很多老板不敢,其實(shí)印錢很簡單,重點(diǎn)都沒搞懂錢是啥
案例分析2:停車咪表眾籌——愛和政府打交道的老板快看,政府喜歡哪些項(xiàng)目
四、確定股權(quán)交易模式
模式一:股權(quán)轉(zhuǎn)讓——股東拿到錢
模式二:增資擴(kuò)股——企業(yè)拿到錢
模式三:股權(quán)質(zhì)押——用股權(quán)抵押借錢
模式四:股債轉(zhuǎn)換——將股權(quán)投資轉(zhuǎn)成債,通過債的形式收回成本
五、并購重組的頂層設(shè)計——股權(quán)設(shè)計
1. 并購中股權(quán)比例的三個節(jié)點(diǎn):67%,51%,35%
2. 向上架構(gòu)公司目的為了控制
3. 下層架構(gòu)公司為了更多獲取資源
案例分析:T分子生物科技公司的股權(quán)設(shè)計——融資真別給股權(quán),很多老板真缺見識,不花錢不分股,聽話照做就來錢
4. 股權(quán)滲透相互制約
案例分析:Z藥業(yè)公司——合伙做生意,如何相互制約?
5. 關(guān)聯(lián)并購,產(chǎn)業(yè)升級,抵御稀釋
案例分析:通過股權(quán)置換將互聯(lián)網(wǎng)公司并入上市掛牌公司
6. 相對控股的架構(gòu),一致利益行動人
案例分析1:項(xiàng)目混改合資公司
案例分析2:阿里巴巴在美上市的公司架構(gòu)及股權(quán)架構(gòu)
案例分析3:A公司離岸架構(gòu)的設(shè)計及功能

第五講:并購及投融資的戰(zhàn)術(shù)
資產(chǎn)重組:各種資源的優(yōu)化整合
案例:滴滴美團(tuán)淘寶無一例外——用別人的資產(chǎn)賺自己的錢,
并購重組的原理:“打麻將”通過不同的組合方式
案例:招商銀行的由來,值得每個老板看10遍,資金池原理讓企業(yè)永不缺錢
一、取與舍
——企業(yè)定位:把你的企業(yè)當(dāng)什么養(yǎng)?兒子、老婆、女兒、豬仔
案例分析1:T企業(yè)養(yǎng)一種萬能植物,年年收入上億,就靠板塊分得清
1)綠色礦產(chǎn)漢麻:綜合利用全產(chǎn)業(yè)鏈及應(yīng)用市場
2)T項(xiàng)目公司組織架構(gòu)及功能設(shè)計
案例分析2:S食品公司上市及融資規(guī)劃——經(jīng)營萬億規(guī)模企業(yè)有多閑!賺錢不是苦力活
1)控源頭-管過程-保結(jié)果
2)項(xiàng)目公司與戰(zhàn)略合作伙伴的換親并購方案
二、股與債:用時間換空間
1. 投融資模式:股權(quán)交易、債權(quán)交易
2. 控股模式
互動:商戰(zhàn)中如何以弱勝強(qiáng)?
案例分析:想要全國人民成為你的會員,開始只需兩個下家
第一步:先以“時間”換“空間”——戰(zhàn)略上
第二步:后以“空間”換“時間“——戰(zhàn)術(shù)上
案例分析:空手套白狼,房地產(chǎn)老板的最愛,沒有錢遇到好項(xiàng)目我教你怎么玩
案例分析:旅游小鎮(zhèn)舊城改造項(xiàng)目,這樣運(yùn)作資金,手里有5,000萬就能干100個億的事
案例分析:地產(chǎn)老板開始都沒啥錢,都學(xué)這套資金玩法,一踩一個準(zhǔn)
案例分析:每期拿地比例最優(yōu)方案、項(xiàng)目開發(fā)公司
三、收與放:欲擒之,故縱之
案例分析:商戰(zhàn):虛名換真金,現(xiàn)在的不少大佬這樣發(fā)家
案例分析:B項(xiàng)目公司星火燎原:欲擒故縱,反向并購
案例分析:C項(xiàng)目公司的無形資產(chǎn)擴(kuò)張模式
——缺資產(chǎn)真不影響賺錢,用他人產(chǎn)權(quán)賺自己的錢最香
四、輕與重:用治權(quán)換產(chǎn)權(quán)
互動:一分不花空有管理模式咋賺錢?
案例分析:阿拉伯基金運(yùn)營及項(xiàng)目管理公司頂層設(shè)計
1. 關(guān)鍵:平臺思維——合縱、連橫
案例分析:K機(jī)電股份公司的架構(gòu)設(shè)計及市場拓展的四個方向
五、條與塊:用連橫破合縱
1. 縱向整合與橫向整合
案例分析:Y項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈整合
2. 打造全國的市場營銷網(wǎng)絡(luò)
案例分析:Y項(xiàng)目的營銷網(wǎng)絡(luò)體系——借別人的手,幫自己把渠道快速鋪好,直接說打法
六、前與后:棄小姐做媽咪
案例分析:建筑涂裝創(chuàng)業(yè)平臺的商業(yè)模式、家裝網(wǎng)商業(yè)模式
——做客戶不如做平臺
七、虛與實(shí):以無形換有形
1. 有形資產(chǎn)一代暴富,無形資產(chǎn)一夜暴富
1)有形資產(chǎn)是無形資產(chǎn)的道具
案例分析:用好無形資產(chǎn),老板凈省4500萬
2)數(shù)字經(jīng)濟(jì):交易虛擬化的最高境界
案例分析:為何那么多企業(yè)去美國上市?
案例分析:無形資產(chǎn)無數(shù)次入股,獲得真金白銀
案例分析:遠(yuǎn)程動態(tài)心電監(jiān)測系統(tǒng)、T公司的無形資產(chǎn)擴(kuò)張
八、攻與守:用存量博增量 

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