【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、副總、企業(yè)中高管理層

【培訓(xùn)收益】
● 幫助學(xué)員深刻理解數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的組織變革的概念和意義，幫助學(xué)員理清組織變革的關(guān)鍵本質(zhì)與四大誤區(qū) ● 幫助學(xué)員深刻理解組織變革的模型與原理，結(jié)合實際案例，讓學(xué)員能深入理解企業(yè)組織變革的方法和應(yīng)用 ● 由淺及深、由概念到應(yīng)用，幫助學(xué)員實現(xiàn)對數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)組織管理有深刻的認(rèn)知

導(dǎo)入：柯達(dá)與富士膠片的迥異狀況
分析：組織管理的變革為何差異明顯？
第一講：數(shù)字經(jīng)濟(jì)重定義的組織管理
一、數(shù)字化組織管理的不同之處
1. 三大特征：連接替代占有，虛擬與現(xiàn)實共生，時空超越界限壓縮
2. 五個關(guān)鍵理念
1）基礎(chǔ)——數(shù)據(jù)
2）關(guān)鍵——開放協(xié)同
3）必然——共生
4）趨勢——長期
5）核心——顧客
二、重新定義組織管理
1. 數(shù)字化帶來的變化
1）角色轉(zhuǎn)變成為生態(tài)網(wǎng)絡(luò)
2）不可能的可能：技術(shù)讓一切皆有可能
3）數(shù)據(jù)挖掘與去中心化的管理
4）邊界模糊：被融合或被突破
5）個體價值的崛起與顛覆
2. 巨變的組織管理：企業(yè)內(nèi)部目標(biāo)、環(huán)境、組織、個體的相互關(guān)系變化
3. 組織變革價值模型的重構(gòu)：協(xié)同、共生、賦能
小組討論：你還留意到哪些新的組織變化趨勢？
三、數(shù)字化組織變革的四大誤區(qū)
誤區(qū)1：數(shù)字化組織變革就是上云上系統(tǒng)
誤區(qū)2：數(shù)字化組織變革是HR和領(lǐng)導(dǎo)的事
誤區(qū)3：數(shù)字化組織變革是形式主義
誤區(qū)4：數(shù)字化組織變革能立竿見影
案例：某家電企業(yè)組織轉(zhuǎn)型過程的難題

第二講：數(shù)字經(jīng)濟(jì)組織變革方略
模型：數(shù)字經(jīng)濟(jì)組織變革四要素模型
一、重新定義組織：數(shù)字技術(shù)是組織動態(tài)性與組織有效性的新變量
1. 數(shù)字經(jīng)濟(jì)中的組織新解：有效開放系統(tǒng)——實現(xiàn)組織效率
資料：影響組織效力的因素關(guān)系圖
2. 組織自進(jìn)化：從個體演進(jìn)到組織發(fā)展
1）組織管理因素外部化：駕馭不確定性成為組織管理核心
2）人與組織一體化：管理核心價值是激活人的主動性
3）組織邊界的無限性：顧客在哪里組織的邊界就在哪里
4）協(xié)同成為組織核心：管理從“分”轉(zhuǎn)向“合”
案例：水滴互助的“無邊界”自治組織案例
二、新個體的崛起：個體價值的體現(xiàn)
1. 與組織協(xié)同的個體因素的變化
資料：數(shù)字化組織中心理契約的內(nèi)容構(gòu)成變化對比
模型：數(shù)字時代的勝任力拓展模型
2. 領(lǐng)導(dǎo)者新定位
1）持續(xù)變革：思維模式轉(zhuǎn)變、客戶導(dǎo)向、系統(tǒng)化思維
2）面向未來：專注于人的成長、引領(lǐng)組織目標(biāo)
3）自我造就：自我超越、自我領(lǐng)導(dǎo)、切換思維
案例：疫情下的社區(qū)團(tuán)購案例
小組討論：在新關(guān)系中的組織與個體，應(yīng)該如何協(xié)調(diào)關(guān)系？
三、知識革命與組織學(xué)習(xí)
1. 從“信息”到組織內(nèi)化“知識”
資料：知識流動鏈的構(gòu)成
1）學(xué)習(xí)型組織的挑戰(zhàn)：甄別知識與知識流動
2）構(gòu)建有效的知識體系：融會貫通、知識萃學(xué)、技術(shù)應(yīng)用
2. 學(xué)習(xí)型組織的關(guān)鍵原則
原則1：建立信息溝通與共享機(jī)制
原則2：迭代與持續(xù)改進(jìn)機(jī)制
原則3：放棄過去與挖掘創(chuàng)新機(jī)制
小組討論：企業(yè)如何更有效的管理信息與知識？
案例：字節(jié)跳動飛書的企業(yè)知識管理設(shè)計
四、組織新價值：從管控到賦能
1. 組織新結(jié)構(gòu)：從科層固化到平臺利他
1）平臺化價值：協(xié)同實現(xiàn)價值創(chuàng)造
2）管理層的三個新要求：利他思維、技術(shù)與業(yè)務(wù)融合、生態(tài)開放性
2. 組織新能力：從分工到協(xié)同共生
1）組織價值活動重構(gòu)：數(shù)字技術(shù)重塑業(yè)務(wù)，協(xié)同創(chuàng)造價值
2）創(chuàng)新價值活動能力：高效響應(yīng)，創(chuàng)造顧客價值需求
3.組織新目標(biāo)：從實現(xiàn)組織目標(biāo)到兼顧人的意義
1）激活組織成員的創(chuàng)造力
2）員工與組織共享價值
案例：SHEIN高效運轉(zhuǎn)核心的秘密
小組討論：企業(yè)如何平衡管控和賦能？

第三講：數(shù)字經(jīng)濟(jì)下組織變革實踐
一、組織變革基礎(chǔ)
1. 變革本質(zhì)：數(shù)字技術(shù)與企業(yè)管理融合，提升組織效能
2. 組織變革的四大要素
1）直線型管理模式
2）拼插型產(chǎn)品服務(wù)
3) 柔性化組織結(jié)構(gòu)
4）平臺化戰(zhàn)略管理
二、組織變革方法
模型：組織管理模式的應(yīng)用
1. 生產(chǎn)型企業(yè)管理模式的變革：金字塔式轉(zhuǎn)型模型
案例1：元氣森林的生產(chǎn)模式案例
案例2：小鵬汽車的生產(chǎn)模式案例
2. 服務(wù)型企業(yè)管理模式的變革：十字式轉(zhuǎn)型模型
案例1：“喜茶”與“奈雪的茶的”服務(wù)變革案例
案例2：網(wǎng)商銀行的“億畝田”服務(wù)變革案例
3. 科技型企業(yè)管理模式的變革：星型轉(zhuǎn)型模型
案例1：京東物流從企業(yè)服務(wù)到服務(wù)企業(yè)的轉(zhuǎn)型
案例2：小米從手機(jī)起家到智能穿戴業(yè)務(wù)的發(fā)展
小組討論：這些轉(zhuǎn)型的模式有何區(qū)別？我們的企業(yè)合適哪種模型？
三、組織變革步驟
第一步：從戰(zhàn)略到認(rèn)知的轉(zhuǎn)型
1）戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定：數(shù)字化組織變革的整體策略
2）如何通過梳理找到組織變革關(guān)鍵點
3）用培訓(xùn)+分享達(dá)成組織內(nèi)部的共識
案例：從小野電子煙看數(shù)字化組織變革的提升之道
第二步：從系統(tǒng)到工具的轉(zhuǎn)型
1）數(shù)字技術(shù)與組織變革的結(jié)合點
模型：數(shù)字化成熟度分析模型
2）數(shù)字化工具應(yīng)用路徑
案例：聚不銹業(yè)務(wù)的系統(tǒng)化平臺轉(zhuǎn)型升級案例
第三步：從業(yè)務(wù)到流程的轉(zhuǎn)型
1）線上化：讓業(yè)務(wù)從線下到線上
2）數(shù)據(jù)化：數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展與運營
3）智慧化：以分析驅(qū)動決策，以預(yù)測代替經(jīng)驗
案例：百果園的組織數(shù)字化戰(zhàn)略
第四步：從組織和文化的轉(zhuǎn)型
案例：完美日記的組織文化重定義案例
小組討論：以公司的業(yè)務(wù)或者部門作為對象前提，討論如何進(jìn)行組織管理的的變革？
總結(jié)與分享
 

駱仁童老師 數(shù)字經(jīng)濟(jì)應(yīng)用實踐專家
大灣區(qū)數(shù)字化區(qū)塊鏈專家委員成員
一種實體數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力評估平臺專利權(quán)人
曾任：騰訊科技|產(chǎn)品經(jīng)理
曾任：UC（優(yōu)視科技）|高級產(chǎn)品經(jīng)理
曾任：阿里巴巴|海外業(yè)務(wù)總監(jiān)
現(xiàn)任：廣州易波區(qū)塊鏈技術(shù)有限公司|商業(yè)合伙人
擅長領(lǐng)域：數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、金融科技、數(shù)字科技、數(shù)字化營銷、數(shù)字創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)等
※ 廣東省科技創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，為MBA創(chuàng)業(yè)大賽提供數(shù)字經(jīng)濟(jì)應(yīng)用指導(dǎo)，連續(xù)三年分別輔導(dǎo)旭路行能源公司（賽后正式注冊成立）、溯源水生生態(tài)公司、三三智能科技公司分別獲得全國第七、第四、第二，并在賽后調(diào)整數(shù)字化業(yè)務(wù)服務(wù)模式。
※ 廣東省創(chuàng)新戰(zhàn)略研究會高級研究員，協(xié)助3個項目開展，參與政府“大灣區(qū)地市數(shù)字化培訓(xùn)”項目方案制定，并調(diào)研了20個創(chuàng)新案例，進(jìn)行數(shù)字化分析并呈現(xiàn)在線上刊物。
※ 早期數(shù)字化區(qū)塊鏈政策研討人員之一，自主研發(fā)“供應(yīng)鏈金融+區(qū)塊鏈”平臺，入選廣州黃埔區(qū)區(qū)塊鏈應(yīng)用示范專項。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
為多地政府及國際物流提供數(shù)字化服務(wù)，將數(shù)字化與地方文化、運營、證件等結(jié)合
→先后四次為云南曲靖的“爨鎮(zhèn)數(shù)字小鎮(zhèn)”項目咨詢，由云南省長阮成發(fā)代表的政府省市級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)接待，最終建成“爨城文旅小鎮(zhèn)”。
→為廣州政數(shù)局建設(shè)“區(qū)塊鏈可信平臺”（通過廣州網(wǎng)融信息技術(shù)有限公司），推動企業(yè)電子證件的應(yīng)用推廣，推動廣州天河、越秀、住建部、市殘聯(lián)、澳門CA等8個政數(shù)應(yīng)用落地。
→為廣州賽時國際貨運搭建基于區(qū)塊鏈的“跨境交易結(jié)算系統(tǒng)”，年營收達(dá)50萬美元，成為賽時新的業(yè)務(wù)增長點。

為銀行、物流、車載等多行業(yè)提供數(shù)字化服務(wù)，協(xié)助20+家企業(yè)從0到1搭建數(shù)字平臺。
→為南湖國旅提供旅游貸數(shù)字化升級項目，為該國率每年成功節(jié)省數(shù)十萬的運營費用。
→為深圳建設(shè)銀行提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供數(shù)據(jù)調(diào)研及分析報告，成功幫助線上業(yè)務(wù)落地
→為錫商銀行策劃企業(yè)小貸業(yè)務(wù)，通過中臺體系實現(xiàn)流程智能化，并建立開戶審批自動化，為銀行節(jié)省每月近百萬的運營成本
→為車載硬件銷售商亞美，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型智慧出行服務(wù)，目前已成長為年營收近百萬元的新業(yè)務(wù)
→為奧咨達(dá)醫(yī)療器械搭建系統(tǒng)，參與微信小程序營銷策略，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，該項目已成立獨立子公司運營

為阿里巴巴推進(jìn)早期海外支付業(yè)務(wù)，7年國際話業(yè)務(wù)經(jīng)驗協(xié)助業(yè)務(wù)大幅提升。
→為Paytm接入20余款國產(chǎn)應(yīng)用出海，搭建用戶體系，通過UC及阿里巴巴的應(yīng)用及游戲本地交易結(jié)算方案，實現(xiàn)日活用戶平均提升3%，留存用戶提升1.2%
→為阿里印度市場開展本地化項目，通過運營手段，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化系統(tǒng)加載及運營頻道結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)人均下載提升2%，下載轉(zhuǎn)化率提升1.5%，首日留存提升0.5%，實現(xiàn)印度本地化
→為阿里巴巴開展印度Diwali（印度最大的節(jié)日）三個平臺的營銷活動統(tǒng)籌規(guī)劃并管理落實，七日共帶來三十多萬活躍用戶，活動期間專題下載轉(zhuǎn)化37.5%，人均PV提升3.6%，人均下載提升0.3%。兩年內(nèi)成為印度本地僅次于Google Play的第二應(yīng)用游戲下載平臺。

為多家學(xué)院與機(jī)構(gòu)講授區(qū)塊鏈、金融科技、平臺運營等數(shù)字化課程，為數(shù)字化搭建添磚加瓦
→學(xué)院：擔(dān)任廣州新華學(xué)院、中山大學(xué)工商管理學(xué)院、華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院校外導(dǎo)師鉆研數(shù)字化課題內(nèi)容，多次開展講座與培訓(xùn)課程及大賽輔導(dǎo)，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)培養(yǎng)新生代人才。并刊發(fā)《區(qū)塊鏈+金融科技應(yīng)用入門與案例》作為新華學(xué)院《金融科技》的教材及參考書目。
https://read.douban.com/column/59460496/
→企業(yè)：（包攬物流、高科技、保險、銀行、國企等多行業(yè)）
▶為廣州淘廠易信息科技有限公司、廣州市旭路行電子有限公司講授《實體業(yè)務(wù)數(shù)字化運營優(yōu)化》4期課程，與淘廠易訓(xùn)后定下一個季度咨詢，后不斷追加至1年，最終為其進(jìn)行2年的咨詢
▶為北京恒拓、廣州亞美、廣東省科技企業(yè)孵化器協(xié)會等企業(yè)《數(shù)字化產(chǎn)品管理思維》講授9期課程，同時亞美在訓(xùn)前表明咨詢意向，最終為其提供了4個月的咨詢服務(wù)。
▶為浙商財險、華匯人壽、蘇寧銀行、佛山農(nóng)商行、寶供物流集團(tuán)、孵化器協(xié)會等企業(yè)講授《金融科技及區(qū)塊鏈》9期課程，其中為孵化器協(xié)會培訓(xùn)后，被邀請成為廣東省創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，負(fù)責(zé)數(shù)字化升級板塊，入庫期三年后續(xù)期，至今仍在庫。

主講課程：
《能源互聯(lián)網(wǎng)與智慧能源：實現(xiàn)行業(yè)高價值》
《數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的組織變革：重新定義組織管理價值》
《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：為數(shù)字化生產(chǎn)管理創(chuàng)造新價值》
《新興加速器——數(shù)字經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式重塑》
《數(shù)字價值賦能：新數(shù)字化營銷流量密碼》
《讓數(shù)據(jù)引爆加速——數(shù)據(jù)中臺和業(yè)務(wù)中臺高效賦能》

授課風(fēng)格：
■ 輕松有趣：課堂多互動，老師講授輕松幽默，課堂氛圍輕松；
■ 實戰(zhàn)高效：結(jié)合多年數(shù)字化運營及分析經(jīng)驗，根據(jù)服務(wù)企業(yè)進(jìn)行講授，將授課內(nèi)容更落到實處；
■ 案例研討：課程與時俱進(jìn)，將當(dāng)下相關(guān)政策及數(shù)字化趨勢分析，結(jié)合當(dāng)下案例，將知識點與案例結(jié)合，讓知識點更通俗易懂。

部分服務(wù)客戶：
高新科技行業(yè)：亞美科技、夢途科技、澳思美科技、淘廠易科技、艾空未來、旭路行電子、恒拓高飛、烏撲信息科技、百極川電子商務(wù)、坤酉基金、易辰互娛、云沃客、麥思(廣州)電子商務(wù)、深游網(wǎng)絡(luò)科技、思創(chuàng)智匯(廣州)科技、搜床網(wǎng)絡(luò)科技、廣東凡躍集團(tuán)、飛蛋科技、英碼科技、阿斯科納科技、伯騏科技、飛美網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、六陳教育科技、企數(shù)標(biāo)普、麻辣直播，果醬直播，脈谷電商、嘜播網(wǎng)絡(luò)科技、即構(gòu)科技、網(wǎng)融科技、中山名城環(huán)境科技、弎馬信息科技、金丘科技、小野電子煙、龍騰簡合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)...
金融行業(yè)：蘇寧銀行、浦發(fā)銀行、深圳建設(shè)銀行、錫商銀行、佛山農(nóng)商行、浙商財險、中路財險、華匯人壽、成都恒豐銀行、中國工商銀行、中國郵政、中國建設(shè)銀行安徽省分行、泉州興業(yè)銀行、西安中國銀行、平安智慧有限公司、中國銀行寧波分行...
城市政府相關(guān)單位：廣州政數(shù)局、廣東省環(huán)境權(quán)益交易所、南方電網(wǎng)南沙電力展廳、香港警署、中世數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究(廣州)院、城市聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)電視臺CUTV.COM...
其他行業(yè)：南湖國旅、黃金鋪集團(tuán)、奧咨達(dá)醫(yī)械服務(wù)集團(tuán)、萬家樂、無限極、品赫美妝、碩美科耳機(jī)、安利公司、箭牌家居集團(tuán)股份有限公司、寶供物流、賽時物流、西果記果業(yè)等

部分客戶評價：
課程涵蓋的主題都很棒，對團(tuán)隊和業(yè)務(wù)都有幫助。其中關(guān)于專業(yè)應(yīng)用、以及數(shù)字化對企業(yè)、數(shù)據(jù)、技術(shù)三者之間的案例討論令人深省，啟發(fā)很多。讓我們企業(yè)思考如何借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是很有意思的。
——廣州淘廠易信息科技有限公司 創(chuàng)始人兼總經(jīng)理 王衛(wèi)中
課程展示了許多實例，很好的把理論和應(yīng)用進(jìn)行了結(jié)合，涉及專業(yè)的方方面面，尤其是產(chǎn)品與技術(shù)方面的啟發(fā)比較多。
——北京恒拓高飛航空技術(shù)有限公司 總經(jīng)理 張書波
我們公司作為數(shù)字時代前沿產(chǎn)業(yè)，要強(qiáng)化危機(jī)意識，積極迎接“機(jī)”“網(wǎng)”“云”“數(shù)”帶來的前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，課程很好的幫助我們強(qiáng)化了這方面的思維，懂得數(shù)字技術(shù)、做好用戶體驗，才能把握好發(fā)展的機(jī)遇。
——廣州亞美信息科技有限公司 產(chǎn)品中心產(chǎn)品總監(jiān) 劉占山
通過學(xué)習(xí)數(shù)字經(jīng)濟(jì)，深刻認(rèn)識到信息科技已成為時代的潮流。通過課程的學(xué)習(xí)，幫助我們更清晰了思路，如何搶抓數(shù)字技術(shù)變革的機(jī)遇，如何結(jié)合業(yè)務(wù)實踐做大做強(qiáng)。非常有啟發(fā)性。
——廣州市旭路行電子有限公司 運營副總裁 陳丹丹
老師的課程很有行業(yè)前瞻性，能幫助我們的同學(xué)從培訓(xùn)的“聆聽者”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;實操者”，有趣的案例和分析，能幫助他們增強(qiáng)參與培訓(xùn)的積極性，也提升了大家對知識的理解和轉(zhuǎn)化。——華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院 產(chǎn)學(xué)研負(fù)責(zé)老師 劉苗

部分授課照片：

廣汽埃安新能源汽車公司
《數(shù)字化管理意識提升》 中電建路橋集團(tuán)華南分公司
《數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的建筑業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之道》

四川南方高速公路股份有限公司
《5G+智慧交通新趨勢與應(yīng)用實踐》 中國南方電網(wǎng)公司汕頭分公司
《新能源電網(wǎng)發(fā)展趨勢》

中國聯(lián)通湖北省公司
《從客戶服務(wù)到客戶成功的數(shù)字化變革》 廣州總裁班
《數(shù)據(jù)中臺和業(yè)務(wù)中臺高效賦能》

華夏銀行深圳分行
《數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展給金融服務(wù)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)》 興業(yè)銀行廈門分行
《數(shù)字科技破局——數(shù)字經(jīng)濟(jì)下商業(yè)業(yè)態(tài)大變革》

沈陽市政府
《政府?dāng)?shù)字治理應(yīng)用及實踐案例分享》 云南省政府
《政府?dāng)?shù)字治理應(yīng)用及實踐案例分享》

香港亞洲商學(xué)院
《5G時代數(shù)字化營銷》 內(nèi)蒙古蒙牛集團(tuán)
《長效增長：AI營銷概念、趨勢與應(yīng)用》

 

• 數(shù)字經(jīng)濟(jì)：大數(shù)據(jù)＋物聯(lián)網(wǎng)＋人工智能

   

  課程重點：互聯(lián)網(wǎng)趨勢及大數(shù)據(jù)時代 Ø互聯(lián)網(wǎng)的前世今生 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

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• 新基建與數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型

   

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• 數(shù)字經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

   

  1數(shù)字經(jīng)濟(jì)概述1.1數(shù)字經(jīng)濟(jì)的概念和內(nèi)涵1.1.1“兩化”到“三化”的認(rèn)知進(jìn)化1.2產(chǎn)業(yè)數(shù)字化概述和案例1.2.1數(shù)字化工業(yè)1.2.2數(shù)字化農(nóng)業(yè)1.2.3數(shù)字化商業(yè)1.2.4數(shù)字化金融業(yè)1.2.5數(shù)字化服務(wù)業(yè)1.3數(shù)字產(chǎn)業(yè)化概述和案例1.3.1軟件產(chǎn)業(yè)1.3.2云..

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• 數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的制造業(yè)

   

  1數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新讓世界變得更美好1.1技術(shù)使能1.1.15G，IPV6 1.1.2物聯(lián)網(wǎng) 1.1.2.1智能互聯(lián)經(jīng)濟(jì)1.1.2.2物聯(lián)網(wǎng)的概念1.1.2.3智能互聯(lián)產(chǎn)品是什么？1.1.2.4物聯(lián)網(wǎng)是智能制造的基石1.1.3橫向縱向端到端的數(shù)據(jù)集成1.1.3.1縱向集成和橫向集成1.1.3.2端到端集成 1.1...

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• 數(shù)字經(jīng)濟(jì)：大數(shù)據(jù)＋物聯(lián)網(wǎng)＋人工智能

   

  課程重點：互聯(lián)網(wǎng)趨勢及大數(shù)據(jù)時代 Ø互聯(lián)網(wǎng)的前世今生 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

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